说起丝绸，很多人脑海里会浮现出2008年奥运会上的礼服“青花瓷”和“粉红”系列。再不然，就是世博会首日演练上民营馆礼仪小姐的礼服，白底蓝花，优雅而又绚丽。
或者，去过世博会的还会想起《上海
原来丝绸除了做旗袍、丝巾之外，还能做这么多大放异彩的产品。
成就以上这些美丽的，是万事利集团。一个夏日的午后，万事利集团总裁李建华接受了本报记者的专访。
“把产品特点和消费特点想透了，商业模式就出来了”
在万事利的产品展厅里，除了“青花瓷”、“粉红”，
万事利是将丝绸作为一种文化产品在做。为什么是文化产品?李建华说，“我研究了很多年的丝绸了，细到丝绸是由哪些分子构成的，对丝绸的优点、缺点都非常了解。比如，丝绸的颜色很鲜艳，别的化纤没有这样鲜艳的颜色，因为丝是蚕宝宝吐出来的，力气大和力气小的时候吐出来的丝都是不一样的，丝绸的密度也是不同的，所以颜色特别漂亮。再来，丝绸是纤维中的皇后，丝绸和皮肤的结构是最接近的，所以穿起来特别舒服。但是，丝绸也有缺点，容易皱，洗涤起来也要很小心。”
对丝绸，李建华想了很多，“如果只把丝绸当纺织品做，只能让丝绸的路越走越窄，现在的小姑娘，谁还会穿丝绸啊?”但倘若能扬长避短，丝绸将会发扬光大。联想到丝绸是中国几千年来历史文化的产品，说起中国都能想到丝绸，于是，万事利开始开发丝绸的书画制品。
“书画都不需要洗，所以也不会皱了。而且，在我们眼里，丝绸也是一种媒体，印上长城代表中国，印上西湖代表杭州。”
2001年，香港《文汇报》丝绸珍藏版在万事利印制成功，被列入世界吉尼斯纪录，并被中国丝绸博物馆和香港历史博物院收藏。之后，万事利又印制了丝绸《孙子兵法》，2005年作为礼物送给了老布什。
两次尝试，让李建华肯定做丝绸文化用品一定有市场，万事利为丝绸转了型，把生产型丝绸做成服务性丝绸。“做一个产品，把产品特点和消费特点想透了，商业模式就出来了。”
万事利这几年开发出丝绸版《道德经》、《论语》等，将名著与丝绸相融合，古今文化相映生辉，成为文化的载体;与很多知名书画家合作，将其作品融入产品设计中，又成为艺术的载体;针对不同的城市或企事业客户定制的特殊礼品，如为北京开发的故宫丝绸卷轴画、“燕京八景”，为上海塑造的“上海八景”、“海上梦寻”等等，还使丝绸成为公共关系和城市历史文化的载体。
“只有和互联网结合才有前途，我们做丝绸的也不例外”
万事利将丝绸做成现在的模式，和李建华对“丝绸之路”的认识也有很大关系。李建华说：“如果说3000年前，古人用木船从泉州出发，开创第一条丝绸之路时，杭州还在沉睡;如果说2000年前，张骞用骆驼从西安出发，探寻第二条丝绸之路时，杭州没有听到遥远的驼铃声;那么今天，我想说，即将用网络联通的第三条丝绸之路，起点一定在杭州。”
这个说法很新鲜，但是，何谓“第三条丝绸之路”?李建华的答案是，空中丝绸之路，互联网。
丝绸也要互联网?李建华的答案很肯定，“‘90后’的人，所有生活、消费都和互联网有关。所有东西，只有和互联网结合才有前途，我们做丝绸的也不例外。”
李建华认为，“后工业化时代”的主要特征是大规模定制。即通过一个共同的网络平台，更便宜、更快捷地提供个性化生产服务，用低成本的方法，实现多品种、少批量;用大规模生产的成本和速度，为客户定制加工特定产品。但是，这种大规模定制面临三个难题，一是全球化的销售平台，二是庞大的设计队伍，三是低成本的单件产品生产技术。
互联网革命，为大规模定制解决了前面两个难题。网络对我们的影响，远不止是销售平台这么简单。网络是双向的互动，可以为企业销售产品，也可以集聚资源。借助网络，万事利组建了一支庞大的虚拟设计队伍，分布在世界各地的设计人员可以很快根据客户的需要提供设计方案。
还有一个难点是低成本的单件产品生产技术，这是真正制约企业跨入“后工业时代”进行大规模定制生产的原因。万事利已经解决了这一技术难题，他们自主研发的高色牢度、高逼真、零污染的电脑印花技术将生产时间从1个月缩短到1天，完全可以做到快速、单件定制生产。
“捏紧一个拳头才能更有力，丝绸才是万事利的根”
本世纪初，万事利也曾经有过多元化的时代，把触角伸向了各个行业。但是，李建华总觉得迷茫，做那么多有意义吗?2005年，他毅然对万事利实行了“瘦身计划”，收缩了很多产业。很多人不理解，做得好好的，为什么要停掉呢?
李建华的想法很简单，“没有丝绸的杭州能算是杭州吗?没有丝绸的万事利能算是万事利吗?而且，万事利做别的行业未必能做强做大，捏紧一个拳头才能更有力，丝绸才是万事利的根。”
事实证明，这一次的“瘦身行动”相当成功，在2008年金融危机来的时候，倒下的大半是纺织企业，而且都是扩张过度的企业。万事利的销售额却不降反增。
在李建华看来，一个企业要做好，用感情来做事很重要。“丝绸行业其实有过很困难的时候，但万事利都没有放弃过……万事利对丝绸的感情是一般企业所无法理解的。万事利在笕桥起步，笕桥以前叫茧桥，这是世世代代做茧子的地方，底蕴很深厚。”
其实，不仅是万事利，李建华对丝绸的感情也很深厚，从1980年到苏州丝绸工学院就读到现在，他已经和丝绸打了30年交道。“企业要做久，还是要有感情，用心做事，才能把事做好，把它(企业)当做赚钱的工具，是做不久的。”
“网络时代，媒体的重要性和财务、人力资源其实是一样的”{page_break}
万事利的广告不多，但每一次的亮相都会在大家心里留下深刻的印象。2008年奥运会上让人惊艳的“青花瓷”礼服，让万事利的名字传遍了全国。而世博会上的丝绸印谱，是在世界范围内第一次把同一个产品送给在任的109个国家元首，这把万事利推到了世界品牌的位置。
说起这个，李建华笑了，“可能是平台选得好吧，现在的经济是一个智慧型的经济，现在企业的宣传也不是老样子了，一个副总、一个办公室主任来负责，下面一个科员具体办事。而是要充分利用媒体，要充分理解策划宣传在企业发展中的重要性，特别是网络时代，媒体的重要性和财务、人力资源其实是一样的。”
除了宣传，李建华还很重视学习。除了自己学习，他也很看重让员工学习新的知识。“从万事利出去的人，工资都会翻一倍，这才是真正成功。那么，要怎么把他留下呢?就是不断让他学到新的东西，这是真正的好。员工也是客户，企业也要服务好他们。”
“《阿凡达》为什么那么有名?
未来趋势一定是3D、4D照片”
万事利的产品展厅里，除了大量的丝绸制品，还有一样东西很吸引人，那就是3D照片。
它们很特别，一种是全立体的，还有一种是会“动”的，人走到哪儿，照片人物的眼神就跟到哪儿。说实话，记者第一次看到这样的3D照片，这样的“D”糅合了立体和动画两种元素。
这是李建华两年前去法国参观时得到的灵感。当时，这个技术是法国一家公司用在医学上的，李建华一看到照片，就突发奇想——能不能开发3D照片?
李建华说：“做企业要能看到大的趋势，把握好方向性的东西，这样才能站得高、看得远。《阿凡达》为什么那么有名?就是因为未来的趋势一定是3D照片、4D照片。”
记者了解到，万事利的3D照片面世甚至比《阿凡达》电影更早。虽然李建华很谦虚地说，“是《阿凡达》更早，他们早在10年前就开始做3D了”。
李建华告诉记者，这种照片的接受度很高，他们做的调查显示80%的消费者都有兴趣，拍过的人也都很喜欢。万事利预备今年秋天在影楼大批量推出，让婚纱照也3D。除了婚纱照，还可以用在广告、媒体上。
来源：今日早报
