上期我们报道了《顶住库存和成本压力，
诺奇品牌副总汤元彰
狼道服饰总经理兼艺术总监刘奕群
问：你认为，
汤元彰：就品牌而言，如果处于市场份额拓展期，就应该适时地运用配货制，这样能比较好地占领市场，开拓人脉。而如果品牌发展比较成熟，有一定的资本，就应该双管齐下，而不是单一地进行订货制或者配货制。因为单一制度不能适应市场，订货制虽然简单快捷，但是没有配货制开拓能力强，回报率也相对较低;而配货制虽然利于品牌维护渠道建设，但其烦琐的操作又要使品牌投入较大的人力物力。因此，找准品牌发展阶段，实施相应制度是发展的捷径，也是未来整个男装行业的趋势。
刘奕群：中性化流行元素近几年在娱乐、服装等行业尤为活跃，男士穿衣打扮需求和选择范围不亚于女士，相对于男装行业来讲，实行配货制是一个未来的趋势。近年来，流行周期、“快时尚”营销方式的风行、订货库存压力等客观元素间接催生了“配货制”。
以往大众休闲的消费格局已逐渐被产品更新率高的时尚品牌所取代，配货制推行款多量少、增减自由，企业可以根据门店布局数量、市场反映情况、国际即时趋势灵活控制每季研发设计、下单生产的款式，代理商亦可结合现时库存及终端实际销量数据自由控制款式配发，降低经营风险。对于大部分男装品牌发展现状来说，解决库存压力才能卸掉心里包袱，做好货品调控才能轻装上阵，相信配货制成为行内趋势并得到真正普及只是时间的问题。
问：能否介绍一下你们企业的配货制是怎么运作的?
汤元彰：1.培养
2.建立快速反应渠道。诺奇利用强大的物流配送体系对商品进行合理的调动和配送，根据门店所属区域的气候、经济水平及消费者颜色、款式、风格进行总结分析，配送不同的商品，以确保商品符合市场需求。另一方面，公司总部还可以实时地掌握每个零售终端的销售和库存情况，提高了对终端市场的快速反应能力，缩短了产品的前导期。
3.注重培养加盟商，控制加盟商数量,使加盟店能够达到与直营店相同的配货程度。
刘奕群：狼道服饰的配货根据各营销区域当地的人口身材码数、穿着风格、消费习惯等进行配发。同时对产品下单数据配比进行分析与掌控。配发产品时，基本款按照各门店历来销售业绩排行实行比例分摊配发;形象款则通过指导店铺人员有效陈列来进行主推试销，配货制的实施水到渠成。
问：“快时尚”虽然很经常被提及，但其实要做到“快时尚”是一个浩大的工程，你们企业都有哪些措施提高对潮流的反应速度?
汤元彰：按照服装行业的传统，一件衣服从生产车间到消费者手中，要经过多个不同层级的经销商，一个个中间环节周转之后，极大地降低了对潮流的反应速度。而诺奇，就将这一传统习惯打破，其所运用的方法，就是以终端为导向，先发展下游，然后逐渐向上游渗透，建立一条垂直化的供应链。把整个链条放在一个利益共同体中，一手是工厂，一手是终端，没有任何的中间环节，做到了快速反应。
刘奕群：“快时尚”近年来之所以能在全球范围内风行并成为服装品牌营销的主流，其成功运行取决于五个方面：其一，对国际流行信息的采集与掌控;其二，款式刷新、撤换、转移迅速;其三，混搭着装快捷方便;其四，价位适中，易于接受;其五，限量生产，不易撞衫。
多年来，我们在研发生产上一直采用年度固定款式+临时增加款式的1+1生产模式，结合品牌风格、把国际最新最快的流行资讯、工艺特色、热门主题第一时间及时带到终端店堂与消费者进行零距离接触，这也是吸引消费者进店消费的营销方式之一，形成具有狼道品牌特色的“快时尚”营销。
来源：晋江经济报
