伊丝艾拉：为性感特质女人而生

　　与深圳的女装品牌一样，追求独特的设计文化，是她们的共性。伊丝艾拉，作为中国内衣市场鲜少的设计师品牌，成长速度格外引人瞩目。作为一个年轻的企业，设计“性感”，让她们在品牌高度集中的内衣圈里，找到一条不同凡响的新路。

　　为各种性感特质女人而生

　　提到深圳女装，必须要去关注一下时尚女装中的特殊成员——女性内衣。在中国的内衣市场，深圳同样拥有足够的话语权。

　　与深圳的女装品牌一样，追求独特的设计文化，是她们的共性。伊丝艾拉，作为中国内衣市场鲜少的设计师品牌，成长速度格外引人瞩目。作为一个年轻的企业，设计“性感”，让她们在品牌高度集中的内衣圈里，找到一条不同凡响的新路。

　　肖南，中国第一批职业内衣设计师之一，在创立自己的内衣品牌之后，却从来没有将自己看做一个单纯的内衣品牌。“内衣是专业性很高的产品，但同时也是时尚的必需品，我们在塑造品牌的时候，从来没有将自己限制在内衣圈里。伊丝艾拉是一个制造专业内衣产品的时尚品牌。我们不仅是深圳女装的一员，更是中国时尚界的一员。”提起如何在内衣市场中突围，肖南如此解答。

　　在深圳服交会之前，我们与坚持为中国女性设计性感的肖南，有了一次难忘的对话，从对话中，我们不仅感受到深圳女装企业对个性化品牌建立的渴望，更体会到他们在坚持并创造自己独特品牌文化过程中的付出与收获。

　　为中国女性打造吸引力

　　记者：作为国内鲜少的标注时尚与性感的内衣企业，伊丝艾拉已经走过了6年。这6年伊丝艾拉是如何通过自己的思想，为女性设计性感的呢？公司经历了什么样的发展过程？其中哪些事件让您印象最为深刻？

　　肖南：伊丝艾拉创立伊始，我们心中就藏着一份梦想——做有情感寄托的产品，做心中有文化的品牌。因为本身一直从事内衣行业，自己特别热爱内衣，从理解人性出发，“性感”的本质就是性的吸引，因此内衣在其基本功能（保护自己）的背后掩映的文化基调，就是两性的沟通桥梁。我认为，丰腴是性感，优雅是性感，知性是性感，艺术是性感，只要女人具备能吸引异性的特质，都是性感的。从这个角度出发，伊丝艾拉，担当起女性魅力的布施者，为女人打造吸引力，让各类女性挖掘出潜在的性感特质，并为她们包装出最好的性感展示。

　　伊丝艾拉的产品是为体现各种性感特质女人而出世的。但是在其光鲜的外表下，更应关注的是技术能力。因为只有技术本身才能真正实现设计的审美想法。我们通过不同的设计基调，如通透的蕾士、艺术的花型、精细的工艺、时尚的色彩，以及板型上最关键的三维受力结构等等，共同交织出基调很清晰的带有艺术概念的产品，让不同性格的女性都能找到自己内心中渴求的那种美感。

　　在品牌运作发展过程中，我们的确有捷径，也遇到过瓶颈，现在回头看，似乎更多的是文化理解传承的差异。喜欢概念和有创新意识的，见了就是爱得要死；而也有部分异样的眼光会认为这样招摇的性感，不是中国女性的传统文化。但是随着现代信息的渗透，越来越多的女性开始认同，尤其有很多顾客来店里试穿后，才真正发现原来还有这样一个能全面为她找到自信和美丽的艺术与技术并重的产品。

　　有个故事，一个穿着正装的白领女性，进我们店里后马上就想撤。导购赶紧上去询问有什么能帮助她的，这样知道了她要一款贴近肤色的基本文胸，而且对自己的身材相当的自卑。在我们专业导购的指引下，她尝试着试穿了几种完全不同风格的产品后，我们的导购还根据她的身材选择适合她的产品结构，并帮她正确地穿着后，她自己都不相信尺码会增加2个杯深，当然因为设计的效果，她也真的开始知道自己最真实的性感美了，结果一次就买了9件文胸，而且发誓回家把原来的都抛弃。

　　我有空的时候也喜欢去店里做顾客接待，这样的顾客也遇见过多次。选择了合适的产品，就能修正好胸型，当然就会产生自信。也因此，我觉得自己的工作很有价值，是一个帮助女人寻找美丽自信的体验。我真诚地希望中国女性，能用一种释怀的心态对自己，爱自己的女人从爱你的内衣开始。

　　记者：从单一品牌到多品牌发展，伊丝艾拉并没有如很多企业一样，简单地采用拿来主义，而是采取了联合打造的模式，推出适合中国女性性感体现的意大利内衣，这样做的目的是什么？

　　肖南：从伊丝艾拉的发展状态看，它的个性和成长性，都被这个行业所瞩目。这个品牌以人性的需求为切入点，更为直接、更重视性价比，是中产阶级女性的审美和自爱的追求。

　　因为伊丝艾拉的风格特色及市场成长性，很多国际知名内衣品牌也对我们给予了更多的关注。其中意大利克里斯汀(CHRISTIES)公司把他们的品牌及产品荣誉交给我们，授予我们做中国市场的总代理。基于品牌的覆盖面会有价位区域、风格区域等分割，我们也愿意让中国女性能尝试一个原汁原味的意式风格。

　　在经营中，从产品的销售和顾客的反馈，以及我们本身对中国市场的客观分析，站在对中国内衣市场清晰的地图前，我们更愿意为高端都市女性提供更有品质和知性的产品，打造一个外表内敛和单精神自由的内衣品牌。意大利与我方，都愿意携手共同创造一个既有国际视野风格，又有中国女性板型和文化需求的内衣品牌。所以蔻夏尔（CORSETC）就应运而生了。这样的联合是强强优势组合，国际流行概念的直接信息，让设计风格紧跟国际趋势，而板型的技术力量让中国女性的修饰和穿着功能更舒适和唯美，而市场的需求调查则是中国女性需求的真实反馈。这样合作的结果毋庸置疑，品牌是国际视野和实战市场的结合！品牌成熟，前景乐观！

　　制造特色需要一种能力

　　记者：伊丝艾拉是国内唯一的内衣设计师品牌，格外坚持原创设计，您认为原创设计在品牌核心价值中的作用是什么？同时，与其他行业伙伴不同，伊丝艾拉一直在推崇性感的时尚，并一直坚持走时尚品牌路线，这里面有什么样的缘由？

　　肖南：很开心你能关注到我们品牌的这个价值点！在伊丝艾拉的团队中，有种精神，就是创新！公司的前身是一家专业的设计顾问公司，专门为很多内衣品牌公司做设计顾问，当时内衣品牌的同质化很严重。反复研究各个品牌，都没有把我心中的概念表达出来，基于自己很期望能做出市场上有差异化风格特色，体现自己文化理念的产品。成为我们坚持原创的动力。所以一旦有机会就推出了风格型的内衣品牌，或者你们叫设计师品牌吧。

　　走在今天这个时代，特色已经是一种标签，而能制造出特色更需要一种能力。原创在我的概念中，不是天马行空的遐想，更不是照搬照套的模仿。我的做法是，清晰自己品牌定位以及购买群体的文化形态和生活方式，研究好潮流趋势，维护购买群体本身的审美需求，用设计师专业的表现技巧，做出自己特色的产品，就是自己家的口味了。这样一个提炼过程，自然就不会被别人替代，也不会和别人相似。因为我们是挖掘了人性本身的内在点。我认为原创概念不是标新立异，而是真实写照。所以我会坚持下去，让女人都记住这样一句话：没有穿过伊丝艾拉内衣，是她终身的遗憾！　　

　　记者：既然制造特色需要能力，那这些年，伊丝艾拉都在从哪些方面在提高自己的能力呢？

　　肖南：我们企业成立不算很久，但是团队中核心成员却都是行业内的骨灰级人物，都有成功的光环罩着，都有十几二十年的行业成功案例背景。而培养、任用知识型人才，打造快乐团队，是发挥能力的基础。

　　在战略部署上，我们的初期是快速抢占市场。到现在则需要经济文化建设，加强各个环节的精细化、专业化操作，比如全面加强培训体系，把品牌的精髓风格，产品的特色概念，专家技术原理都能传达给消费者、代理商、包括自己团队在内的整个体系。

　　在管理模式上，团队的规模会影响人员素质体系的高低。带一个加强小分队和一个三军纵队，是完全不同的管理体系。公司推行ISO质量技术体系，是为了保障产品的品质控制；推行流程管理和卓越绩效管理，绩效考核制度，都是为了提升企业的专业化水准，并激励员工向上进取；而ERP系统的推行采纳，则是IT技术的现代化高效手段。

　　在企业文化理念上，做好团队分工协作，让专业性和特长都能充分发挥，并能够互相支持与承担，是需要一种合作精神的。

　　发布风格是原创品牌的态度

　　记者：公司每年都会有具有创意感的发布会推出，能历数下这些年的发布会主题吗？这些主题的演变，是否也能映射出内衣时尚的演变过程？包括市场对内衣时尚接受的变化过程？

　　肖南：我们是一个有风格概念的品牌，在内衣行业也因走秀的创意特色，以及表演视觉冲击力而出名。这个也是品牌原创的一种态度吧！

　　我们每年两季的产品发布，都有很清晰的主题。从2007年春夏的“爱·尚”，秋冬的“悟色”，到最近的“纯粹”、“越·遇”、“皈伊”等，从名字你就能听出门道了吧。

　　我们崇尚心态的自如，不论世事变迁、风卷云涌，都是用顺其自然的法则，用天然淡定的心态，用回归本性的追求，诠释本品牌的终极理念——追求人性本我！

　　当然这之中也会有隐隐的差异，比如随外界环境的变化会有阶段性风格的迎合。物欲膨胀的时候我们审视清醒，金融危机的时候我们崇尚简约，感情迷茫的时候我们感悟皈依……

　　在每个主题下，我们期望用自己品牌的精神理念，给予我们的追随者不仅仅是外在的美，更是一种心灵哺育。

　　还是那句：坚持做有寄托的产品，做心中有文化的品牌！

　　记者：这次参加展会，将如何通过这样的创意来展现企业未来的发展方向？

　　肖南：这次展会是中国女装的最好平台，我们希望通过这样一个高度让更多的有眼界的商业精英能认识这样一颗真正的珍珠，她是打磨后的光芒，更有持久性和价值感。在展会上我们将高端品牌，来自意大利佛罗伦萨的内衣品牌“蔻夏尔(CORSETC)”和原装的“克里斯汀(CHRISTES)”大手笔惊艳亮相。做一个主题为“红·醉 佛罗伦萨”的展示，延续一贯极具创意的故事性形式来体现内衣的丰富内涵的表现手法，采用“歌剧式”的表演形式来体现“蔻夏尔”和“克里斯汀”深厚的意大利风格，以及极具艺术性的“佛罗伦萨风潮”。