赠品促销目前在市场上广为应用,是常见的买赠活动,能够带来很好的销量。国庆节即将来临,不少商家在策划促销活动的时候,往往会考虑到赠品促销的方式。
那么,如果才能做好赠品促销?赠品促销都应该注意那些事项呢?
国庆节服装促销方案解析:如何做好赠品促销
首先,赠品应当与自己的产品有一定的相关性
虽然赠品不从属于产品和品牌本身,但是厂家既然拿出费用来做赠品,自然是希望能促进产品的销售,提升品牌形象,彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补,在某种程度上可以影响消费者的购买决策。
其次,赠品要确保赠送给目标消费者
赠品的最直接作用就是刺激消费者购买,所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称,最后由消费者亲笔签名),建立赠品档案并不定期的进行回访稽查,发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚,杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记,由经销商填写客户赠品登记,厂家进行抽查。
为确保赠品能发到目标消费者手中,可以采取下面措施:
1、通过媒介发布活动公告,明确赠品种类、价值等,刺激目标消费者购买欲望。
2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息,吸引消费者注意。
3、设立活动监督电话,接听相关咨询和投诉。
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