服装开店经验：美女创业让促销更灵活

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

　　我认识的一个漂亮MM，淡季开张一服装店(7月)，两个月内，净赚2万5，看到我瞠目结舌，目瞪口呆，然后佩服得五体投地，景仰之情如滔滔江水，连绵不决!

　　让我来说说这漂亮MM，她很漂亮，一直以来我以为这是她唯一的优点，开店前她有3年多不工作，每天早上睡觉，中午逛街买衣服，晚上迪士高，看得我惶恐!再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊!就在大家都对她失望的时候，她竟然说要开店!

　　她的开店堪称经典!!!当时商业街店铺奇缺，一个好店面根本找不到，当时她看到有一个双门面的旅店(楼上是客房)，生意一般。好家伙，她直冲进去，问人家要不要分一半给她，既不影响前台功能.又可以赚一笔租金，那老板大概也没想过这问题，张大了嘴巴，好一会没反应，差点没把口水流出来，不知是为色所迷还是为财所困?后来给出条件是一万五的转让费，两千五的月租。MM立马回家筹钱，没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五!真叫人气愤，大概他放风出去有店转让，凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵!(行情上两万五的转让费是稍贵了，但也不是不可接受)漂亮MM还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气，第一次下海，自己一分钱也没有，资金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季，要小心行事，漂亮MM声如洪钟答曰：到了旺季转让费更贵，怕什么，钱是能赚回来的!那自信与豪情真令我汗颜!看来我是没她有魄力了!至此我发现她除漂亮以外的第一个优点----胆识。

　　店她拿下来了，然后是装修，20多平米的店，她花了不到5000块，不吊天花，不铺地板(地板用原来的)隔了一更衣间，墙面涂白色ICI，装上A槽，A槽上是象鼻衣钩，还有层板。中岛架是用水管自己组装，上面包是锡纸，不小心还以为是不锈钢，比较特别的是照明，装了12盏粗粗的，明晃晃的30瓦的三支节能灯管，加上西瓜那么大的灯罩，把小店照得如同白昼!还有一个不错的招牌。整个装修的感觉：经济，干净，简单(甚至有点简陋)。当然也赢得时间，一个星期的装修期(免租的)她只用5天搞定了。

　　在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮，而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行!

　　在南方，生意人还是很迷信的，我问漂亮MM可择好了吉日开张?她说，“我6月30日进货回来，7月1日开张，还择什么日子啊，党的生日不好吗?”“轰”的一声，倾倒一大片。我党出了这样的好儿女，真是闻者动容，胡伯伯如果知道了，何愁党的执政力不能加强呢。

　　货拿回来了，摆货，上架。至此开店的前期准备工作已全部完成。就等明天开张大吉了!

　　好，我来分析一下她的投资，两万五的转让费，两千五的首月月租，(以下是概算)五千装修，九千进货，杂费一千五，满打满算四万三!

　　开服装店的经验,开服装店经验要素一：地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。

　　开服装店的经验,开服装店经验要素二：流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素。{page_break}

　　开服装店的经验,开服装店经验要素三：前期预算——计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。

　　开服装店的经验,开服装店经验要素四：服装定位——了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。

　　开服装店的经验,开服装店经验要素五：商店定位——具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位。

　　开服装店的经验,开服装店经验要素六：内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。

　　开服装店的经验,开服装店经验要素七：配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。

　　漂亮MM做的是散货，价格却是统一定价，每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候，已经有好奇的客人购买衣服了，7月1日一开张，做了几乎两千，第一个星期，天天过千，各位看官，这可是淡季啊!!!一个星期内，小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了，笑得见牙不见眼，简直是艳若桃李，笑靥如花，好在她做的不是男装!小店里几乎天天都是熙熙攘攘的!每天的销售都是几十件的，这时候，明码标价的优点开始显现，因为不讲价，极大的节省了时间和人力，销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。进货的钱就是这几天的营业额，一个良性循环就这样开始了。

　　说说她的货吧，第一是便宜，然后是青春，时尚，性感，新颖……等等。衬衫没有，套装没有!最多是吊带，短裙，短裤，T恤，牛仔……全是少女装!