汉企服装生存路径：款式多少成焦点

　　今年刚过一半，H公司2011年春装新款内部看装会就迫不及待地召开了。前不久，在这家位于江汉经济开发区内的企业二楼办公室，笔者亲历了看装会上的一场内部争论。当设计总监拿着一张张新款设计定位图向大家娓娓介绍“这是最新的时尚元素和款式”时，生产部长突然爆发起来：“款式设计得太多，不好卖全浪费了，今年我公司的夏装库存已超过2万件，经营压力很大。你们少设计几个款，卖几个流行款就行了。”众人一时陷入沉默。

　　汉派服装在走秀

　　几分钟后，32岁的总经理C站了起来，镇定地说道：“卖几个流行款赚点钱，那是过去的汉企的做法，我们现在要做的是服装品牌，几个款能撑起一个品牌吗!”围绕着2万件的库存，一个要“少款”，一个要“多款”，笔者试图了解，这分歧的背后是一家品牌服装汉企怎样的生存路径之争。

　　2万件服装库存从何而来

　　H公司是一家以棉服销售闻名的企业。公司早年在汉正街做批发生意，与汉正街其他服装企业一样，早期设计力多不足，销售主要靠“薄利多销”。服装成品后，通过向下一级代理商层层铺货来扩大销售。2005年起，该公司立志做订货制“品牌服装”。按照武汉服装商会秘书长李群宝的话说，这意味着企业从生产到营销都要脱胎换骨。

　　首先，“设计力”成了公司首要弥补的短板。为此，该公司在北京、广州等潮流第一线建立了自己的研发中心，打造自己的设计竞争力。其次在营销上，企业也开始由“铺货”向“订货”转变。据了解，“铺货”方式多用于品牌未成熟期，服企销售靠此来扩大销售终端。不过这期间如款式不畅销，中间经销商的退货率会达到60%-80%。而一旦要做“品牌”，设计量必然增大，服企为分散风险，多通过“订货”来销售。

　　不过，好的设计不是一朝就能实现的，也不是每款都能保证畅销。据了解，该公司今年共生产夏款110个，其中有十几个畅销款，“畅销率一般，所以服装返库率高，2万件库存由此得来。”C经理坦言，“虽然有库存是正常现象，但这表明我们的设计还有提升空间。”不过，他表示：“这不会改变我们走品牌之路的决心。”

　　围绕“设计”的生存路径之争

　　众所周知，上个世纪曾风靡全国的汉派服装后来退居二线，“抄袭模仿”是一大因。如今，痛定思痛的汉企无不将“设计”提高到企业核心竞争力的高度予以重视。记者从此前采访的十数家服装汉企中发现，不少的服企都在上海、广东采样。具有海外视野的设计专才也逐渐落户武汉并普遍享有高薪。据了解，汉正街服装跑量一般只有几元到十几元的利润，而进入到大商场的品牌服装利润至少能翻30%。

　　不过，问题也出现了。目前，部分汉企皆在“品牌”创立初期，自有的销售渠道及终端卖场还未建立，因而“一方面服企为支撑品牌运营而实施大量设计，一方面设计稍有不卖座，就会造成库存增加，服企资金链条就会受到影响”一业内人士说。对此，武汉市服装商会秘书长李群宝表示：“这一方面需要企业提高自己的设计能力，设计出的产品能卖，另一方面也要企业完善自己的销售渠道和终端。”

　　据了解，H企业计划今年增开直营店10多家，同时百余家加盟商的募集也在进行中。C经理说，“要做品牌，品牌店里只放两三个畅销款式怎么行?再者店面的布展也很重要，色系、款式不成系列，怎么能吸引到顾客。”

　　李群宝认为，设计与营销，是建立品牌的两条腿，不能偏废其一，否则设计的产品永远只能躺在仓库里变成不了商品。