服装淡季促销为何促而不销？

　　淡季促销是很多服装店经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的尴尬局面，造成服装店淡季促销不到位的原因主要有以下几种：

　　一、业务人员对形式的认知性偏差

　　很多服装店淡季促销业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。

　　二、经销商的费用截流

　　服装经销商的短视行为决定了服装店淡季促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商。

　　三、市场的多变的环境

　　世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给服装店淡季促销的决策带来一定难度，导致的结果是服装店淡季促销的效果与预期存在很大的偏差。

　　四、执行力差

　　执行力差是淡季促销不到位的最重要原因之一，再有创意的淡季促销方案，如果执行力差，促销预期的目的就无法达到。

　　五、缺乏促销的后续支持

　　很多时候服装店淡季促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制。

　　六、对促销的节奏感把握不准

　　在服装店淡季促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是服装店淡季促销“失衡”。