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从阿迪王看口水营销走红网络

 从最初的一篇简单的网文,到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜,阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致。

  从最初的一篇简单的网文,到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜,阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致。


      口水营销的力量有多强大?看看阿迪王就知道。从一出生开始,阿迪王便被众网民贴上了山寨的标签,尽管阿迪王从来未曾正面回应过这一充满娱乐精神的符号,但事实却是,就在被山寨的过程中,阿迪王的知名度呈现爆发式增长,直至在运动品牌多如牛毛的晋江鞋企中杀出一条血路,成为了2009年运动品牌的一匹最大的黑马。截至2010年7月,“阿迪王”已在全国10多个省份设立了分公司,销售额过亿元。


      一直以来,晋江的运动品牌企业都是“央视广告+明星代言”的模式,并在短时间内获得了巨大的成功。不过,在营销越来越需要创新的时代,简单的“广告+明星”模式显然已经难以继续保持强大的广告效应,巨额的广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤。


      在素有中国第一娱乐互动门户之称的猫扑网,聚集着大量的“80后”、“90后”的年轻群体。在这里,所有的一本正经和严肃认真,都可以被以调侃取乐擅长的“猫扑精神”演化得令人忍俊不禁。


      而阿迪王在网络中真正意义上的走红,正是缘于自称具有“猫扑精神”的网民的调侃。


      2009年初,一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》,全文不过60余字:“我今天见到一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口号是‘一切皆能改变’!我的天呀,这天下还啥人都有,啥牌子都有,啥口号也都有,并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚,该网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。


      或许是阿迪王与阿迪达斯过于接近的品牌名,或许是阿迪王与阿迪达斯过于类似的品牌LOGO,也或许是阿迪王那句“一切皆能改变”的似是而非的广告语,很快,这一爆料便引起了人们的关注,被网友认为是“很雷人”的阿迪王开始在猫扑上大量传播并“惨遭恶搞”。


      而伴随着“恶搞运动”的愈演愈烈,阿迪王也被无限神化、无限赞美,甚至成了网友选举出的“宇宙颠峰品牌”。很多人以看阿迪王的帖子为乐,由此也造就了更多的人积极投身到“恶搞运动”之中。


      在百度百科里,阿迪王的公司来历被修改成了“由所罗门群岛阿迪王(国际)体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司”,并且被称为“可以和阿迪达斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”,而这个版本也是恶搞者“誓死捍卫”的内容,即使被人修改,也很快被恢复。漂白“恶搞”


      面对网友的恶搞,此时的阿迪王并没有表现出不自然或遮遮掩掩的姿态。相反,他们采取了一种因势利导的对策,高明地将这个“山寨品牌”演绎为一种流行趋势。


      很快,央视3套、5套和湖南卫视开始出现了阿迪王的电视广告。这则画面还算精美但创意几乎是阿迪达斯翻版的广告是这样设计的:伴随着“I’mcoming”的一声吼,一个酷似NBA巨星的篮球运动员高高跳起,接住空中飞来的篮球,然后在空中划出了一道优美的弧线,最后将篮球扣入框中,接着字幕加画外音出现——“一切皆可改变”。这则广告,网民似曾相识,却又无法具体跟某个品牌完全挂钩,而“一切皆可改变”的广告语,似是而非,像李宁,又像阿迪达斯,网友的评价是“天雷滚滚”。{page_break}


     颇为搞笑的是,在广告片中,阿迪王的形象代言人艾抗米(音同中文I’mcoming),事后被网友人肉搜索出,这是一个在低级别联赛效力的完全不知名的篮球队员。这样的精心设计反倒激起了网民的娱乐兴趣,艾抗米被众多网友戏称为“继乔丹、科比之后又一篮坛新星”。


      不仅如此,即便是全球经济热点事件,同样也未能逃脱阿迪王的“魔掌”,一篇题为《最新消息,阿迪王出3000万亿美元救市》的帖子在无数网友之间互相传播,即便网友知道这样一则新闻的真实性几乎为零,但以娱乐精神面对全球金融危机仍让他们感觉到其中的乐趣。


      经过网络与现实的互动渲染,“阿迪王”开始成了一个流行、时尚的元素。而此时,恶搞已经开始向正面形象转变。“今天,你穿阿迪王了吗?”而这正是“阿迪王”想要的结果。自如的角色转换


      如果仅仅将阿迪王理解为一个山寨品牌,并通过山寨影响力来营销和塑造品牌,显然太单薄了。


      打开阿迪王的网站,呈献给网友的是另外一种景象。在阿迪王的网站上,密密麻麻地罗列着这个企业的历史和荣誉,对企业的介绍也一本正经,网站上,还有企业的远景规划、战略目标等,给人的感觉是,这是一个按正规套路做事的企业,丝毫没有半点山寨的味道。企业场外的喧嚣与场内的井然形成了鲜明对比。


      阿迪王内外有别的形象落差恰好弥补了这样的短板。阿迪王在场外是一个被恶搞的对象,而这也不排除是公司有意而为之,但在场内,阿迪王却又是一副负责任的企业做派。而在新版的电视广告中,阿迪王更是喊出了“民族的品牌,民族的骄傲”这一诉求。这给消费者传达的信息是,虽然形象上在民间“被山寨”了,但阿迪王绝不是“山寨产品”。   


      从最初的一篇简单的网文,到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜,阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致,一个原本恶俗的品牌被无限赞美与夸大,也给消费者提供了令人捧腹的乐趣。这些充满创意、幽默和智慧的网文本身就具有众多喜剧元素,如同网络病毒一样,迅速在网友间传播。


      在某种程度上,这样的恶搞是另类的思想表达,包括对权威,对约定俗成的一种挑战,它让不同的声音有了一条发泄和传播的通道。因为对有关阿迪王帖子的认可,大多数网友在“哈哈”一笑之后开始考虑什么时候自己也买双阿迪王来“炫耀炫耀”,以显示自己的另类。


 

来源:经济导报

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