海宁百家纺企上海营销频出亮招

　　8月24日至26日,海宁市家用纺织品行业协会组团107家家纺企业参展，在上海新国际博览中心海宁馆上演一幕幕营销大战，吸引了来自美国、中东、东南亚等国家和地区客户的眼光，同时引来了国内采购商、加盟商争相洽谈合作和采购的热潮。三天展期中，海宁家纺企业着力营销推广成为一大热门看点，与中外客商达成意向成交3.5亿元，其中外贸占70%，内贸占30%，展示了“海宁家纺”作为中国家纺重要产业集群的创新魅力。

　　今年海宁展区，实际成为广大家纺企业营销“战区”。在浙江新天布业公司门前，树起醒目促销广告，凡购买大样，每个型号剪5米以上，一律免零剪费，这在往年参展中，是不曾看到的促销现象。

　　在浙江升丽纺织有限公司半透明装潢的展位前，客商们驻足观看公司营销广告牌，内容十分诱人。剪大样送样本(布和纱配套)，剪2个大样，送一个样本，以此类推……公司负责人介绍，这次参展共推出5个营销举措,公司虽然少挣了钱，却能吸引客户和争取新客户下单。

　　而在海宁舒亚达公司摊位前，打出了现场订购面料返现金的广告，满2000元返200元，满3000元返400元……在海宁新振鑫展位上，也挂出优惠促销办法，客户购一套布匹，送配套样本;同时购满5000元布按9折结算。这种以往商家促销惯用手段，如今被我市家纺企业参展中悉数运用，足以表明家纺企业在参展时不忘每个营销细节。

　　浙江汉帛家居有限公司超市式的装修格调，使来往客商在展区方便的挑选家纺，这次既推出满即送的广告：购满3000元送20%，还诚招加盟人才，看了丰厚奖励令人眼热：奖汽车一辆，或住房一套，也可申请加入公司品牌股东，只要你是专业的家纺品牌营销高手，这些奖品等你来拿。

　　在热热闹闹的海宁家纺展区，一幕幕陌生的、让人眼热甚至心跳的营销高招，出自海宁家纺企业，不得不让业内人士鼓掌。有关人士在眼下行业转型升级和品牌创新发展过程中，应对行业激烈的竞争环境，使众多海宁家纺企业转变营销手段，在家纺企业展览不忘营销创新。