零加盟费来势汹汹，警防“馅饼”变“陷阱”

　　9月7日讯，目前特许加盟市场上很多鞋服品牌扯出了“1元加盟费”、“零加盟费”的大旗，或者加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。许多企业拼命游说创业者加盟，并且开出非常优惠的条件等等。更有许多企业，自己并没有直营店，或者刚刚开了一两家直营店，就开始发展加盟商，本身赚钱的前景尚不明朗，就到处宣传自己企业的盈利“钱”途，他们的话自然很难让人信服。

　　“剪羊毛”现象

　　在鞋的行业里，也存在一些品牌成熟后，单方面提高加盟费的现象。这还得从品牌商的盈利构成来分析，品牌商的利润主要包括有形产品收益和无形产品收益两部分，即产品价差收益和加盟费收益。在国外，特许品牌加盟费收益要占到总收益结构的50%以上。我们可以试想，如果特许品牌商没有了无形产品收益，势必会将这一部分损失隐形到有形产品收益身上(降低产品成本或是提高产品市场价)，这样一来，品牌成熟后，品牌商提高加盟费也是正常的商业行为，不过这种出尔反尔，确实让广大加盟商的利益受损失，就是典型的“剪羊毛”。

　　事实上，在鞋服行业特许经营模式中，加盟费是必须收取的，因为加盟商所使用的是总部提供品牌，而正是这品牌的效应使加盟商做起来生意来更便利，消费者所信任的，正是他所加盟的这个品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟费是有其道理的。相反，不收取加盟费的加盟企业，我们倒应该抱怀疑的态度。

　　而现在市场上很多鞋服品牌扯出了“1元加盟费”、“零加盟费”的大旗，或者加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。而零加盟费的先驱，娃哈哈集团就就曾以零加盟费的方式在全国开立几百家童装专卖店，一举成为国内最大的童装品牌之一。

　　尽管目前鞋服行业特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。其实早几年“零加盟费”的做法就已经浮出水面，但在之前多用作招揽生意的噱头。不少业内商家悄悄将一些费用转嫁到产品上，也就是把加盟费用转移到供货价格上。另外，总部的培训也是加盟最重要的环节，一些鞋服品牌企业在允诺“零加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。{page_break}

　　品牌借“零加盟”机扩大商机

　　现在劳动力成本、铺位租金都在“降价”，不少加盟品牌适时推出“零加盟”只是借机扩大商机。“这个时候推出‘零加盟’投资就像商场的促销活动。”浙江省连锁经营协会副会长兼秘书长王钧耀表示，从国外引进的特许经营模式在浙江省起步较早，从区域性的角度看，这种模式在我省发展健康但还处于中小规模阶段。实际上，大多数的加盟品牌，都需要缴纳千元至百万元不等的加盟费和保证金。“不需要加盟费的‘零加盟’特许经营在浙江市场内比例很低。而现在经济环境下，‘零加盟’为不少投资者降低了一部分风险。”

　　王钧耀认为，想要规避风险，投资人除了对投资项目进行充分考量之外，还需要调研现有特许经营的直营店、生产产品、前后期培训和获取真实信息等要素。“投资者首先关注加盟总部是否盈利，对需要加盟的项目进行城市调查，详细咨询品牌总店如何为加盟店提供相关服务。”王钧耀表示，“比如该投资项目在杭城有多少家店、每家店的具体位置、其中几家盈利几家亏本等信息，投资者都可以向加盟总部要求获取。权衡之下，再选择是否加入该项投资。”

　　现在很多中小品牌为了快速实现自身连锁加盟体系的建立和市场覆盖，均以低加盟费，甚至“零加盟费”作为诱饵，吸引广大投资者的关注。

　　特许品牌商强占市场本无可厚非，但是单方面放低市场准入的门槛和起点，只会毁了这个事业。众所周知，欧美等国外特许品牌企业之所以能够历经上百年的生存挑战和持续发展，很重要的一个因素就是在于维护市场准入制度和市场竞争壁垒方面坚定的立场以及准确的方向感。

　　贵人鸟是国内知名的鞋服企业，他们解决加盟商的问题，用了一种巧妙的方法，那就是让各地的加盟商持有一定的股份。这样加盟商也成了企业的主人，在加盟费这个问题上，就不存在这种无端的争议。一开始，贵人鸟也是一个给国外做代工的企业，在建立自己品牌的时候，需要大量的资金，这个时候，一些愿意加盟的代理商就拿了一些资金作为股份。品牌发展壮大后，由于这种股份关系，也没有什么代理商集体反水或者生产商单方面提高加盟费这样的事情。

　　不过这种方式未必适合所有的品牌商，大多数的品牌商都要面对着这种成长与成熟后的商业困惑。