阿迪达斯在中国败走麦城给国内企业的启示

　　9月9日讯，2010年上半年，中国市场已经下滑到阿迪达斯全球市场的第六位，由此造成大量库存严重影响到了阿迪达斯的销售业绩。2009年全球经济初显复苏迹象，然而，阿迪达斯代却没能迎来其销售业绩的春天。据了解，为清理库存，代理商希望降价促销，而阿迪达斯更在意品牌形象的维系，不同意降价。库存问题无解，与代理商的利益冲突也愈发地不可调和。最终，库存直接促发了阿迪达斯“收编”中国渠道的举措。相关统计表明，整个2009年，阿迪达斯至少关闭了200家以上的店面。最终，渠道的巨变直接影响到了阿迪达斯的中国业绩。

　　事实上，品牌与渠道对接失衡的问题，早在09年就被国内鞋企提起过。作为运动用品界新崛起的品牌，七匹狼时尚运动花费五年时间便有数千家专卖店遍布全国，成为国内运动品牌界的一匹黑马。而作为运动品牌的后来者，七匹狼时尚运动也希望通过对展会的参与积极嫁接百货渠道的资源，丰富其国内的销售网点体系。

　　日前，安踏第7000家专卖店落户苏州，成为国内仅有的2家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一，在这场渠道竞争战中继续领跑。在刚刚过去的半年里，安踏已经完成了今年新开店数计划的2/3。而特步年初则宣布，在原本6000家店的基础上，新增800-1000家门店，主要集中于内地二、三线城市;另外，集团亦会于海外100个点开设业务。在二、三线城市加快跑马圈地的同时，匹克、361°均在2009年财报中披露了将在一线城市增设旗舰店。

　　电子商务时代来临

　　电子时代来了，网络销售已成为鞋子营销的新型通路，目前，许许多多睿智的鞋企老板都在努力建设网上营销通路。然而鞋企的网络营销同样需要策划，每个鞋企客户类型、活动预期效果不同，那么选择的网络营销方式也许就会大相径庭。如果没有分析、规划、谋略，盲目搞网络营销，其结果会得不偿失的。

　　网络营销对于鞋企品牌而言如同参天大树的根部，根系越多，越深入地下就越稳定。其实，今天的鞋业网络营销平台已经泛滥，良莠不齐，鞋企就应该考虑在自己的客户群集中的平台上有的放矢，择优录取，先谋后战，这样才能真正达到建设网络营销的预期目的占得更大的市场份额。

　　泉州鞋企“移步”海外

　　在国内市场站稳脚跟后，泉州部分运动品牌近年来开始将触角伸向海外。地理位置相邻不远的港澳台、东南亚市场成为泉州运动鞋品牌扩张海外的桥头堡。

　　继特步签约英超后，特步国际控股有限公司总裁丁水波表示，除了国内既定开店计划外，集团亦会于海外100个点开设业务。2010年年6月，特步(中国)有限公司在台北市万华区闹市区的专卖店正式开业，这表明大陆首家自主运动品牌专卖店在台北落户，泉州企业拓展台湾市场迈出了重要一步。

　　匹克集团董事长许景南在结束东欧考察后，也表示考虑把匹克专卖店开设到东欧。“东欧市场由于消费水平同西欧市场尚有差距，很适合国内品牌进行渗透欧洲的尝试。”

　　百货助鞋企渠道升级

　　康奈坚持“以质取胜”策略，企业与世界权威鞋业研究组织SATRA深度合作，依托多国设计师组成的研发团队及10多项业界领先的核心技术，打造出“高档商务舒仕鞋”、“量产固特异工艺鞋”、“柔性垫底技术鞋”等多个高档鞋系列。{page_break}

　　截至目前，康奈已经入驻大商、利群、华联、沈阳中兴、济南银座、烟台正华等100多家高端商场。据康奈营销公司负责人透露，目前，康奈在高端商场的销售业绩比国际金融危机爆发以前增速高出4个百分点。

　　按照阿迪达斯当家人HerbertHainer的说法，由于2009年初阿迪达斯就存在库存过高的问题，因此期间，公司采用了“额外的手段在低利润率情况下”来消化库存，换而言之，当阿迪达斯以一种更激进的方式发展自有的零售业务时，“渠道整顿”势在必行。由于中国市场区域差别大，且网点竞争尚未进入稳定期，如果阿迪达斯继续推进其全球重自营零售的业务，这可能继续影响其在大中华区的扩张速度。然而，在长期崇尚“轻资产运营”的运动产品业内，逐步控制终端、让公司“重起来”的阿迪达斯式尝试，值得关注。