在体育营销的品牌角力中，篮球与足球这两大项目一直是行业巨头重点投放兵力的两大战场。不过，随着李婷、孙甜甜以及李娜、郑洁、晏紫等选手近几年来在国际赛场上取得骄人战绩，网球运动在全国范围内迅速升温，网球领域正在成为各大运动品牌扩大影响力的第三大营销战场。这场由国内体育用品行业缔造的“网球营销”大战中，活跃着李宁、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌及其签约球员的身影，而不同的品牌所采用的营销手法各有不同的目的。
目的一抢占
9月10日，匹克在广州召开发布会，正式宣布签约成为国际女子职业网联WTA巡回赛亚太区官方合作伙伴，并签约WTA球星奥尔加格沃特索娃，实现了其以专业篮球形象为核心向网球专业领域延展的实质性第一步。
随后，
事实上，早在2009年，匹克的财报中就明确提出，将进军更广泛的体育领域定为2010年发展的目标，而此次发力网球领域正是其专业化体育战略的关键一步。
那么，为什么该品牌会选择网球作为其下一步发力的领域呢?“网球运动所赋予的时尚、专业、激情，还有女网的性感，这些关键词跟我们的品牌形象是非常吻合的，所以选择WTA进行合作。”许志华表示，“另外，因为我们过去比较注重男性化的篮球品牌发展策略，所以现在选择女子网球作为切入点，来提升企业在综合专业领域的地位，同时也提升品牌在消费者特别在女性消费者当中的地位。”
目的二提升综合
去年年初，安踏和当时世界职业网坛排名第一的女子网球选手伊莲娜·扬柯维奇签下三年合约，去年4月13日再度联手网球巨星，签约中国女网头号选手郑洁。与此同时，该品牌还签约了一系列网球赛事，包括中国网球大奖赛、“明日之星”青少年网球训练营、“2016之旅”青少年网球赛、高校网球挑战赛等，宣告其品牌的网球战略全面启动。
业内人士认为，新战略启动后，安踏将不再局限于某一类体育运动的基础上，向新兴都市运动的网球领域拓展，使其能够从整体上进一步提升自身综合运动品牌的形象。
如果要追溯国内品牌对网球资源的利用，李宁更具前瞻性。早在2007年9月9日，李宁公司就已经和ATP(国际男子职业网球联合会)知名球员柳比西奇(IvanLjubicic)签约，并成为ATP合作伙伴。2009年李宁天价签下晏紫。
业内人士认为，无论是安踏，还是李宁，都加大了对网球资源的投入。其目的直指全方位提升国内综合运动品牌形象，希望通过对网球运动装备的专业性塑造，往国内综合运动品牌形象方面扩展。
目的三 赢取国际品牌地位
与安踏、李宁塑造综合运动品牌形象有所不同，鸿星尔克一开始就从网球项目上寻求突破，走品牌差异化之路，并用网球运动不断塑造自身的国际化品牌形象。
自2005年携手广州国际女子网球公开赛以来，鸿星尔克就开始大量赞助网球赛事：连续四年赞助广州国际女子网球公开赛，冠名赞助2006、2007国际女子网球系列赛，连续两年赞助中国网球大奖赛等。2008年年底，鸿星尔克更是以超亿元的费用重金赞助ATP上海大师赛五年，成为2009—2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。
在赛事赞助上斩获颇丰的鸿星尔克，其签约的网球明星也没令其失望。在刚刚过去的温网双打决赛中，鸿星尔克签约的德国悍将菲利普·普兹斯内尔与搭档梅泽尔的组合技高一筹，夺得温网男双冠军。这是中国本土运动品牌首次亮相男子大满贯决赛赛场，也是自1938年以来，第一次有德国球员打入温网的双打决赛，打破德国网坛72年的沉寂。
“经过几年的耕耘，我们发现网球其实是一个成长性非常强、毛利率相对其他运动产品较高的市场，而且，目前，国内外，还没有一个运动品牌的网球系列产品销售能够达到我们的规模，这说明我们的网球攻略已经达到了一定的成效。”鸿星尔克方面称。
行业趋势 网球营销持续升温
自2004年李婷、孙甜甜获得首届网球奥运金牌之后，中国女子网球并相继出现了孙胜男、郑洁、晏紫等中国网球球星，国人对网球的热情被迅速点燃。中国网球协会的一组调查数据显示，如今已有1.3亿中国人对网球感兴趣，其中500万爱好者经常打网球，这与网球大国法国的数据不相上下。虽然中国网球市场尚处在起步阶段，但是众多运动品牌已经瞄准这块潜力市场伺机而动，展开国际网球资源的争夺之战。
充满潜力的网球产业，对消费品牌有着巨大的吸引力。业内人士分析，不少跨国品牌参与其中的主要基础是赞助商和赛事要能够分享消费群体和相近的价值取向。比如说，喜力啤酒、奔驰汽车、Lacoste等曾经的合作伙伴都是在同类产品中有相似定位的品牌，它们定价高，强调与众不同、时尚、优雅，这些品牌都愿意寻找年轻时尚、优雅动感、富有、受过较高教育的消费群体。
来源：东南早报
