领秀江苏：波司登舞出品牌新境界(图)

　　2010-9-10江苏国际服装节上，罗志军省长、许坤元副会长莅临波司登展厅参观视察，勉励波司登男装加快发展步伐。

　　时尚引导

　　先锋创意赢得市场话语权

　　防寒服时尚化是所有人的期待，但真正被认可的设计是在近十多年间出现的，波司登在此过程中起了不可替代的作用。1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才。在多年与羽绒这一元素的相处的岁月里，波司登设计师们对羽绒秉性的把握越来越自信，在时尚表现手法上也愈发放松。她们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，以原创设计引领防寒服时尚潮流。1997年以来，波司登与中国服装设计师协会密切合作，连续14年主导中国秋冬流行趋势防寒服类发布，代表了中国成衣设计的最高水准。

　　多年来，波司登以顾客价值导向，以“民族的、时尚的、未来的”为情感诉求，不断强化品牌文化培育和产品研发设计投入，在艺术审美与市场需求间寻得了微妙的平衡点，实现了T台上的绚丽夺目和生活中的风光无限，创造了极富中国风尚特色的时尚潮流，也为自身赢得世界时装范围内的认可和尊重。{page_break}

　　品牌创新

　　防寒服王者的四季化版图

　　“羽绒服——波司登——服装”，今天提到“羽绒服”，人们就会自然地想到“波司登”，波司登成功占据着“防寒服王者”这一顾客心智资源。当然，作为中国服装品类战略驱动模式的最杰出代表，波司登幸福之余也有烦恼：产品季节性单一，市场盈利状况受气候影响明显。

　　彼得·德鲁克说：企业的目的是创造顾客。品牌的定位和塑造不是企业一厢情愿所能掌控的，必须根据顾客心智、竞争环境以及自身优势制定。消费者的心智是认知，认知的形成来自沟通。波司登要打破单一产品、单一模式格局，由市场孵化品牌到品牌创造市场，就必须用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位直入顾客心中。

　　波司登确立四季化产品转型战略，强化产品结构调整和品牌优化组合力度，以多品牌、专业化、国际化推动从羽绒服到男装、女装等非季节性产品的横向延伸，不断焕发品牌活力：2004年初，顺应中国男装年轻化、品质化的风潮，推出波司登男装强势进入男装市场;2005年，波司登男装以自主品牌进驻英国著名连锁商GREENWOODS(格林伍兹)遍布全英的87家连锁店，成功挺进英国市场。2008年9月，两家波司登男装专卖店在英国萨福克县和林肯郡开门营业，开创中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。2009年5月，成立合营公司收购美国休闲品牌Rocawear(洛卡薇尔)在大中华地区的商标所有权和销售权。今年3月，在2010CHIC上力推以年轻、时尚、休闲为主基调的BOSIDENGVOGUE，布局都市时尚风格市场。

　　波司登想要的效果是，对于年轻一代，提起波司登大家都能知道，但知道的，不应只有羽绒服。为此，波司登将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路，确保产品风格和而不同，满足各层次消费者需求。未来三至五年，拟将旗下非羽绒服业务占整体销售比例提升至30%，转型为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。

　　转型升级

　　业务精细化与产业链整合

　　波司登，这个以加工制造起家、善于学习的中国纺织服装领军企业，积极推动自主创新、结构调整和资源整合，拉开了以业务精细化与产业链整合为主要内容的转型升级大幕。波司登的转型升级，不是在细枝末叶上亦步亦趋的模仿，而是要寻求产品和品牌、企业与产业的结合点，成长为一个有生命力、有责任心的品牌。

　　波司登积极打造常熟总部经济，带动常熟服装产业由加工制造集群向品牌集聚经营跃升。今年4月，总投资约3亿元、设计高度120米的波司登总部研发中心大楼在常熟奠基，未来将建成集团设计研发、营销运营的中心和生产加工、物流调度的指挥中枢。{page_break}

　　波司登积极以网络信息技术和电子商务平台改造提升传统产业，打造出反应快速、执行有力的企业综合供应链。在订单管理、原料检测、生产制造、外发加工、仓储物流、营销服务等环节全面导入ERP信息化工程，在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别等技术环节上追求“快速流动”。2009年开始，波司登试水电子商务，拓展多元销售渠道。公司在淘宝网设立的品牌旗舰店和自建品牌官网创造了良好的销售业绩，全年实现销售额3950万元。

　　波司登积极担当行业领军企业责任，努力营建良好的品牌、产业发展环境。认真选派优秀技术人员对全国超过500家原辅料及外发加工企业进行工艺培训与业务指导，帮扶合作企业提升创新制造能力，规范运营质量监控、生产流程，保障合作企业稳定的订单和合理的利润。每年8000多万米布料、2000吨羽绒的强大需求，成功带动华东地区从面料、辅料、羽绒、包装、染织到终端销售的上下游产业链的蓬勃发展。

　　国际拓展

　　引领中国服装品牌走向世界

　　波司登是中国品牌国际化的先行者，也是全球防寒服领域知名品牌。在中国企业“走出去”向国际知名品牌迈进，“走上去”向更高产业价值领域挺进的潮流中，波司登利用名牌优势整合国际优质资源，着眼于打造与国际品牌比肩的渠道资源和营销运作方略，国际市场的开拓实现了质的飞跃。

　　波司登立足海外融资、融智，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等模式扩大国际影响和销路。在创建海外“根据地”过程中，坚持本土化管理、本土化经营，先后注册波司登(美国)有限公司、波司登(俄罗斯)国际有限公司、俄罗斯波司登·友谊国际有限责任公司、波司登国际(加拿大)有限公司等海外销售机构。波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场，在欧美主流国家市场上树立了中高端精品服装的形象。其中波司登男装更是凭借卓越的制造工艺，进驻英国连锁品牌GREENWOODS的强大营销网络，取得了骄人的销售业绩，成为中国自主服装品牌“走出去”的经典之作。2009年，尽管遭遇全球金融危机冲击，波司登集团产品出口量仍超过400万件，外贸出口业务逆势增长超25%。

　　波司登的成功，已成为后金融危机时代“中国制造”向“世界名牌”跃升进步的典型案例。未来，波司登将以全球视野和包容度开展跨国资本运作，加快收购、兼并、重组、代理有潜质的国外品牌服装，推进自主销售终端在国际市场的延伸拓展。并持续优化在美国、加拿大、英国等发达国家的专营店经营业务，提升波司登服装在国际上的地位。努力使波司登在中国乃至世界500强中争得位置，成长为一家具有全球知名度和市场辐射力的一流跨国企业。