晋江制鞋业正掀起新一轮的造牌运动，目标则指向了国内的户外运动用品市场.今年来，让乐登鞋业董事长
新旧交替
从
记者：乐登是以美国骆驼户外运动产品闻名的，怎么公司门口的旗舰店变成了"法国圣弗莱"?
陈瑞典：这是我去年自主创立的一个户外品牌，经过一年多的摸索，品牌运营模式已经基本确定下来.我们希望能在两三年内，将圣弗莱发展成为国内领先的户外运动品牌.
记者：同时经营骆驼和圣弗莱，会不会产生矛盾?比如说互相竞争?
陈瑞典：不会.对于骆驼来说，我们采用的是代理商的运作模式，而圣弗莱，采用的是股份合作制公司控股模式.而且，二者的市场定位也有差别，骆驼是属于户外运动中的中端产品，而圣弗莱的定位会更高一些，价格更高，产品也有一定距离，更具功能化和时尚化.
记者：这两种经营手法有什么差别?
陈瑞典：从事这个行业的都知道，代理商制比较适合企业发展的起步阶段，可以在短时间内使渠道快速拓展，吸引资金流，这样的模式比较简单，但这样的模式也有一定的弊端.
代理商势必以自己的利益为重，有可能双方的着眼点就不一样了，公司会更看重品牌的长远发展，而代理商则更关注眼前的利益，有时候就会有矛盾，公司的一些政策执行起来，就会大打折扣.而在前期发展的基础上，从一开始圣弗莱就采用股份合作制，这是比较成熟的渠道管理模式，渠道商可能有些来自于我们原来的代理商，但通过谈判、重组和收购，我们以控股的形式，掌握了主动权.
记者：同时经营两个都在扩张期的品牌，是不是意味着生产规模应该扩大了很多?
陈瑞典：在同行内，我们目前已经有固定的3家代工企业，还有很多家在谈，今后，我们将着重在品牌运营方面，而不是主要在生产方面着力.{page_break}
抢占先机
可以说，陈瑞典是国内户外运动市场发展的始祖级人物.从他2002年进入这一市场，一直到2006年，整个国内市场除了那些真正意义上的洋品牌外，就只有他一家企业在做.在陈瑞典看来，尽管经历了一开始持续好几年的举步维艰，但现在已经到了收获耕耘的时候.
记者：应该说骆驼是乐登成功步入户外运动市场很关键的一步，你当时是怎么想到要介入户外运动行业的?
陈瑞典：我也是做外销起家的，2002年的时候，开始外销转内销.当时正是大众体育品牌发展最多最快的时候，我做了一个整体的市场分析后，觉得大众体育已经被挖掘得差不多了，虽然这个市场蛋糕很大，但是大小有几百个品牌在做，竞争已经相当激烈了.我原本外销做的就是登山鞋，和国外相关行业的交流也比较多，我个人也爱好户外运动，因此，就转入国内的户外用品市场.
记者：2002年应该是大众运动品牌发力的时候，户外运动的市场氛围又如何呢?
陈瑞典：可以说，从2003年我正式做骆驼户外开始，整个国内市场几乎是空白的，户外是什么，没几个人清楚。那时候行业的大气候就是大众体育，因此，我度过了举步维艰的几年.招商不好招，相应的材料商也不好找，户外运动的配套产业也没人做，整个产业链，几乎都处于断档的状况，到了2006年，情况才算好些.
记者：你们和美国骆驼的合作模式是什么样的?
陈瑞典：也是通过美国朋友的介绍，我引入了骆驼户外这个品牌.作为美国骆驼国际控股企业有限公司旗下品牌，我们成为他在中国区经营户外品牌的总代理商，除了品牌是用他们的以外，研发、生产和市场开拓，全部由我们独立完成.
记者：挺过了这艰难的三四年，现在的市场氛围处于什么状况?
陈瑞典：事实上，从2006年起，国内就有企业开始关注户外运动，但这些企业主要集中在一些大中城市，这些城市接触户外运动的群体比较多，相应的市场也比较大，国内也开始出现了一些户外运动品牌，比如探路者，市场氛围慢慢地好起来。
记者：既然有了自主品牌，是不是慢慢地会淡化骆驼这个外来品牌?
陈瑞典：目前还处于新旧交替的时候，圣弗莱还是起步阶段，而骆驼已经经营得比较成熟了.接下去我们当然会慢慢扩大自主品牌所占的比例，但是骆驼也不会放弃。{page_break}
新造牌运动
不可否认，善于模仿的晋江制鞋同行们，正掀起新一轮的造牌运动.这次的目标，就是国内的户外运动用品市场.
记者：从去年到今年，好像晋江一下子涌现出了很多户外品牌，为什么都发生在这个时间段?
陈瑞典：是的，很多同行都在做，据我所知，就不下20家，还不包括正在筹划或者已经心动的企业.应该说，大家都在寻求新的出路.不论是从外销转型也好，还是从大众体育转型也好，哪里的钱更好赚，大家就往哪里走，这是很正常的现象.
记者：所以说，这一两年，是户外运动产业的爆发年?
陈瑞典：其实我们晋江同行对市场的嗅觉还是很灵敏的，大家都在做，说明了这个市场确实有利可图.就像在2002、2003年的时候，大家都开始做大众体育，当时做起来的一些主要品牌，到现在，其实也都还是他们的天下.因此，这两年，对于户外运动来说，是一个很好的机会，能够做起来，也就做起来了，做不起来，也就没有这么好的机会了.
记者：国内知名的户外运动品牌探路者已经率先在国内创业板上市了，您觉得和他的差距在哪里?
陈瑞典：其实探路者还是一个品牌运营商，进入创业板，应该算是流通型的企业，他最初是从户外用品的渠道商发展起来的，慢慢地整合出了这个品牌.而我们不一样，我们是真正从生产到销售的实体企业，从自主生产到控制货期、成本等方面，都比较有优势.
记者：现在这么多个品牌都在做户外，你觉得他们的前景到底有多大?
陈瑞典：应该说，和大众体育数千亿的市场规模相比，户外运动的市场要小很多.但目前这个行业，还没有几个真正的领袖企业，这本身就是很大的机会.
假洋牌与真品质
有经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是"休闲运动将大行其道".这种状况在欧美和东南亚地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动才刚刚起步.只不过，晋江的制鞋企业在这一轮外销转内销，或者大众体育转户外体育的运动，都不约而同地披起了洋外衣，圣弗莱、天伦天、天坡伦、猛狮王等等，一片都是欧美户外运动的风格.
这样的现象不是偶然.陈瑞典说，2002年，他用自己的品牌乐登开拓国内市场，商场都不让进，认为这样的国产品牌在商场卖不动，而换上了美国骆驼授权的骆驼户外后，几年间，在全国开拓了近2000家的专柜和专卖店，事实上，在陈瑞典看来，乐登和骆驼除了品牌名称之外，并无其他差异，只不过，这个小众市场的消费者，似乎更信赖洋品牌，而不管这实际上是不是中国制造，从而影响到经销商和渠道商的选择.
大众体育运动，由于竞争的不断白热化和几大巨头地位的基本确立，更多中小型运动鞋企开始转型寻找新的空间，由金融危机过后童鞋产业的蓬勃兴起，乃至于今天的户外运动产业.但是，户外运动市场虽然不大，面向的却是更高端、更专业的消费群体，这样的群体，出于登山、越野等户外运动的需要，对运动产品的专业度，提出了更高的要求，只要获得了他的认可，品牌忠诚度也较一般消费者高出很多.
对于这样一个市场，业内人士说，大众体育所擅行的"明星代言+央视广告"的做法，可能适用于同样刚兴起不久的童鞋产业，却绝对不适合户外运动产业，大众体育的渠道布局模式，也同样不适用于户外用品企业.
因此，不论真洋牌也好，还是假洋牌也好，市场不会因此简单地作出判断和选择.假洋牌，必须有真品质，这样才对得起这个品牌，也对得起它的价格.
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