与国际上众多一线
让更多的消费者知道，让更多的消费者信赖，这是国内品牌短时期内获得成功的最关键两个因素，在华泰策划，我们将知名度和信赖度的合力，称为知信力。
[消费者消费公式]
我知道你+我信赖你=我选择你
消费者购买某品牌产品或服务的时候，具体经过了哪些步骤呢?抛开繁琐的心理学和市场学公式，我们直接找到问题的核心，我们先来看看以下三个简短的案例：
A：方便面我喜欢吃康师傅，我知道的品牌有“统一”、“福满多”、“今麦郎”等好多品牌，我不太喜欢换口味，以前上大学的时候就吃康师傅，形成习惯了。
B：维生素中我觉得21金维他比较有性价比，而且有倪萍代言，倪萍形象比较正气，以前还是央视的主持人呢，应该品质不错。如果是那维生素送礼的话，我会选择黄金搭档，广告中说是“中国营养学会唯一推荐产品”，应该是蛮正规的。
C：草本饮料当然喝
通过这三个案例我们不难发现，消费者在选购产品的时候，首先是对其品牌知名度的了解，知名度越大的企业，其产品被消费者选择的可能性越大。
另外，案例中提到的“值得我相信”这样一句话，事实上：这是一句决定品牌生死的话——因为消费者知道这个品牌，但却并不一定会产生购买，在众多同质化的产品中，谁最能让消费者信任，消费者往往就会选择它。相反的，一个品牌失去消费者的信任就会失去市场，三株口服液、三鹿奶粉、巨能钙这些都是失去消费者信任的昨日黄花。
从本质上来说，知信力就是解决卖货的根本问题。因为营销学的终极目标就是卖货，而卖货的最根本方法就是让更多的人买货，以及让更多的人重复性消费。
[知名度打造公式]
知名度怎么来的，把你自己当做一个消费者，然后翻开你大脑中记忆的一系列品牌，你不难发现，存在你大脑里的品牌大多是被广告和新闻**洗出来的。
娃哈哈、康师傅、农夫山泉、绿箭、可口可乐——这些快消品，通过十几年来未间断的广告宣传，已经在你的大脑里扎根，当你们需要喝水、喝果汁、喝可乐的时候，这些品牌就会从你的大脑里跳出来，让你选择有了依据。
脑白金、养生堂、斯达舒、达克宁、金嗓子——这些**品保健品，也是通过十来年未间断的广告宣传，已经让你知道了他们是谁，他们有什么用处，当你需要送礼，需要治疗胃病，治疗脚气或者保护嗓子的时候，能够轻松的知道选择谁。
除了持续的广告，间断的新闻也是打造知名度的利器之一，相比较广告而言，可能花费更少，效果更大。
万科的广告虽然做得少——但万科的王石不失为一个新闻人物，攀登珠峰，经济人物等等新闻将王石和万科紧紧相连，让熟悉王石的人知道了万科。{page_break}
华为的广告几乎为零——但是华为的任正非以及华为的成功，已经成为商业教材在民间流传，被新闻神话的企业是不需要做广告的。
春秋航空基本没有做过广告——但是，“中国第一个民营飞机执照”，“空中的价格屠夫”等等，让这个才崛起三五年的航空公司有了广泛的知名度。
当然，持续的广告和间断的新闻同时并用，更能快速提升知名度，海尔的张瑞敏，蒙牛的牛根生，阿里巴巴的马云——这些中国营销领域的佼佼者，更是深谙此道。
海尔电器广告可追溯到90年代初期，海尔的广告做的早，广告业做的好。而张瑞敏本人更是新闻媒体的宠儿，甚至连央视1套都让其在新闻联播中展示，另外，海尔发展史中大大小小的新闻常常见诸电视、报纸、网络等媒介中，这些新闻对知名度的拔高功不可没。
蒙牛的广告这些年一直不少——同时，牛根生的势头也很强劲，不断的上新闻，做评委，在大小媒介上露面，不断的制造舆论影响力，这对一个比伊利和光明晚了很多年崛起的企业来说，牛根生露面就是新闻，新闻就是知名度。
阿里巴巴的强劲除了淘宝网和阿里巴巴的广告外，掌门人马云更是新闻焦点人物，坎坷的创业经历，每天交税100万的奇迹，首创支付宝交易方式等等新闻，让马云和他旗下的阿里巴巴、淘宝网得名得利。
[信赖度打造公式]
信赖度=信赖的体验+信赖的传播
在这几年出现的几宗食品安全事故以后，在商业诚信度缺乏的当今中国，信赖度这个词语近年来越来越多的被运用和提及。信赖度不同于营销学家常说的美誉度，美誉度是企业展示自己美誉的一面，是站在企业立场。而信赖度是指消费者相信，并依赖与品牌或产品的一种情感，是消费者在消费体验和接受传播中感知到的一种情感。
知道是量的变化，信赖是质的变化，先有量的变化，再有质的变化，品牌才会越走越远。
凭什么值得别人的信任，通常企业可以从两个方面解决信任问题，其一就是信赖的体验。
当你去大卖场购买电池的时候，如果你遇到一个XX品牌电池的促销员，没有穿着日常穿的服装，说着放言进行促销，而终端陈列上的产品碓房杂乱，价格标示牌混乱，产品包装劣质......试问这样的消费体验，会让你信赖这个品牌么?
再打个比方，当你走进任何一家星巴克的时候，你会觉得这个星巴克是值得你的信赖，无论是店面的装饰、店内的摆设、灯光、杯具，以及店员的服装，她们点单时和买单时的说辞，都会让你觉得舒适。这些所有感官体验出来的结果，让你觉得正规、专业，从而逐渐在你脑海里产生值得信赖的感觉。
他们除了在广告中知道了你外，最直接的了解你的地方就是终端，这就好比是相亲，第一面邋邋遢遢的样子，势必会造成第一印象不好，因此，企业在广告费用不多的情况下，终端生动化操作，以正规、专业的姿态迎接面向消费者，这就会给消费者建立良好的消费体验——而良好的消费体验就是建立信赖度先决条件。
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