服装经销商做厂长  并非容易之事

　　有家服装品牌经销商本来是是厂家相对稳定的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某服装品牌的丰厚利润和市场前景，决定转型在当地建厂做起了同类产品。

　　经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。那么这位经销商为何转型做厂家不成功呢?

　　一、对自身没有清醒认识，过高的估计了自己的品牌运作能力。经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事，能做好经销商，不一定能做好厂家。这是两种不同的能力和资源要求。经销商做的是借鸡生蛋的生意，“背靠大树好乘凉”，核心能力要求是店面接单能力。而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡，从研发、生产、销售、营销、品牌运作和推广都要全线打通，相比经销商单一的技能而言，需要综合的素质和能力。显然经销商综合能力是比较欠缺的，学习能力又不强，准备不充分，过高地估计了自己运作一个品牌的能力，实际操作起来才发现自己到处都是短板，但已经投资，欲罢不能。

　　二、渠道开拓没有战略和规划，没办法做大做强。在渠道开拓上过早地眼睛向外，在自己没有当地市场根基的情况下，就开始全国招商建店，东一头、西一头像无头的苍蝇一样，盲目开店。在自己还很弱小的时候，就盲目在全国招商，并在自己营销团队不能对经销商起到实质性的帮助情况下，盲目在一级省会城市开店，在自己不能辐射的、地理距离很远的地方开店，结果是这些店都处于半死不活的状态，也没有去重点支持和拓展。

　　三、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。经销商对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一开始就大规模租赁厂房，购买各种设备，一次性投资过大。实际上由于没有订单，厂房闲置，都空在那里，每月还要交租金，徒增了运作成本。

　　四、一直不能形成自己的核心团队，人员流失频繁。做厂家与做经销商相比，最要紧的是要有自己的核心团队。特别是在各专业领域如生产、销售有自己的能顶得住、扛得起来的核心骨干。经销商一直靠自己在为某品牌做代理时积累的厂家人脉关系去挖原来厂家墙角，但挖来的人都没有干多久，就都纷纷辞职不干了。主要是因为待遇不能兑现、经销商对市场没有明晰战略，朝令夕改等原因导致。

　　上述的是一个典型的经销商转型失败的案例，对经销商转型做厂家而言，有做得成功，有做得不成功的。

　　需要提醒所有想转型做厂家的经销商，做厂家一定要有品牌运作能力，要有核心、稳定的团队，要把握好市场机会，有相对明晰的市场战略和规划，对自身能力的优势和劣势要有一个清醒的预估，要对所切入的行业有深刻的理解和洞察，在这些没有想明白之前，还是奉劝各位经销商朋友谋定而后动，不要盲目上马，血本无归。