黄彦修薄利多销吸引人潮

　　自认天生是“生意仔”的黄彦修，年轻曾是外商电子TopSales，现在创业在7楼开鞋店，强调“百货公司品质，路边摊价格”，薄利多销吸引人潮，政商名人与艺人更是他的常客。

　　早期年轻时也曾是一个上班族的黄彦修，在外商NEC担任业务工作，当时他是台湾当时第一个卖半导体相关材料，卖着别人还没有开始销售的产品，需要自己去开发市场在那里?找寻客户在那里?不过，这完全符合他喜欢挑战自我的个性。

　　年轻时勤跑业务脑袋满是生意经

　　所以当时NEC有新的半导体材料，公司只给一本产品说明书，黄彦修就经常会利用中午前往台积电、宏碁、联电等电子大厂，透过午饭时间找工程师与老板吃饭，顺便解说公司新产品一、两个小时，不但认识许多电子大厂老板，建立他未来做生意的人脉存折，也让他在销售能力大增，并不断透过销售过程，学习专业与胆识，也让他成为真正口才一流、脑筋灵活的“生意仔”。

　　薄利多销口耳相传打破“黄金店面”迷思

　　黄彦修后来决定自己出来创业，不过他并没有像其它老板，选择传统一楼店面做生意，他采取逆势操作，选择在7楼开设鞋店，还呛声要与百货公司与一楼店面来竞争，宛如“小虾米对抗大鲸鱼”，主要为了打破“黄金店面”与“品牌”的迷思，认为“黄金店面”的高房租，不一定是销售业绩的保证，而知名品牌在百货公司通路销售，先要被抽上30-40%费用，一楼“黄金店面”房租至少50万元起跳，不论在通路成本、店面租金等都高得吓人，很可能在店里辛苦一件一件销售获利，最后可能都被房东与通路赚走。

　　“品质要好、价格合理，透过口耳相传，好康倒相报，不管店面在楼上或巷弄内，消费者一样会来捧场。”黄彦修强调，就像许多没有光亮招牌与广告宣传，在巷弄中名不经传的小吃美食，总是大排长龙，主要就是“俗又大碗”薄利多销，一样能吸引人潮。

　　有业务或行销底子创业成功机率较高

　　上班族若要摆脱领死薪水的日子，想自己当老板创业或开店，黄彦修认为，本身最好要有业务底子或行销概念，比较了解商品，掌握市场脉动，做生意比较容易进入状况，未来成功机率也会比较高。

　　此外，创业开店做生意，跨出成功第一步最为重要，就是要突破0至1的销售心理障碍，因为一旦有生意成交，人就会变得比较有自信，愈卖愈顺手，对于自家产品要有兴趣、很热衷、有信心，熟能生巧就能说服客户，不断突破层层销售门槛，像是首日卖出十双鞋子，第2天就要想办法卖出二十双，一周后就以五十双为目标，不断挑战销售极限。

　　掌握市场与成本政商名人皆是常客

　　“要为了‘里子’真正想赚钱来创业，而不是为了‘面子’想当老板而创业，做生意各种成本一定要仔细评估。”黄彦修强调，创业开店不一定要选择在一楼，如果能够找到人潮多闹区的楼上、商品具独特性、价格要大众化、品质具竞争力，以及善用口碑传播等五项原则，楼上店面也可能变成寸土寸金的“黄金店面”。

　　黄彦修强调，做生意一定要有方法与技巧，他就以自己开店为例，现在忠孝东路一楼黄金店面租金100万元，而我在忠孝东路与南京东路7楼开店，却只要4-5万，租金只有一楼的1/25，店租与装潢成本远远低于1楼店面，已立于不败之地，加上货真价实的商品，靠着客户一传十、十传百的口碑相传，以及店内销售与业务开发，带来人潮买气与团购订单，像是鸡尾酒疗法发明人何大一、前行政院长游锡堃、高雄市长陈菊、艺人胡瓜等名人，也都是常来黄彦修鞋店的常客。