11月3日讯，10月22日，第十六届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会正式落下帷幕，龙峰纺织、鑫华股份、联邦三禾等60余家泉州重点面辅料企业集体出击本次展会，在为期三天的展会里，推出了5000多种面辅料产品，而最为引人注目的是，在本届展会上，
泉州面辅料企业集体上演时尚秀的背后，是正在发生的一场深刻的行业变革，作为纺织服装上游产业，长期以来，面辅料的销售一直处于被动地位，而时尚秀的上演，正是泉州面辅料从被动走向主动的一种努力。
集体上演
10月19日下午，在“时尚之都 服装名城——石狮专题发布会上，一场面料时尚秀亦同时上演。据石狮市布料同业公会相关负责人介绍，在这场时尚秀上，石狮10家骨干面料企业共同演绎了以“休闲生活 绿色畅想”为主题的面料时尚，动态发布的60多种面料新品，以其生态环保的功能，突出了“时尚”和“绿色”的主题。
对时尚秀兴趣浓厚的并不只是面料企业，同样是在19日下午，国内最大的服装辅料制造商华联辅料在上海通过走秀的形式发布了200多款时尚服装辅料，借助男女靓模的头饰和内衣，各种系列、各种辅料元素都依托服装展示不同的时尚风格。
对于这样一场大型时尚秀，业界可谓酝酿已久，早在今年7月份，业界就已传出石狮面料企业将集体在上海演绎时尚秀的消息。石狮布料同业公会相关负责人告诉记者，上海面辅料展作为行业内最重要的展会，是面辅料企业展示自己的一个重要平台，但此前，石狮企业参展时多是以静态展位的形式出现。
但在一堆面料中，成衣企业的采购人员每天都收到很多企业的布卡，他们根本没有时间去针对所有布卡做详细的思考，甚至没有时间看完布卡。所以，上游企业要如何推介产品，方式很重要。这也是石狮面辅料企业集体上演时尚秀的原因，上述负责人认为，通过时尚秀的形式，可以使面料品牌实现更好的传播。
营销方式多元化
事实上，在今年的海博会上，多家石狮面料企业就曾集体上演过一场时尚秀，而时尚秀日渐流行的背后，是面料企业营销方式多元化的努力。
公开资料显示，石狮目前聚集着1000多家纺织面料生产企业，针织布年产量20多万吨，梭织布年产40多亿米，是国内最主要的面料生产基地，而产业的聚集，必然导致惨烈的市场竞争。
石狮鑫升针织布业有限公司总经理侯振看告诉记者，面料企业之间其实没有什么秘密可言，因为进入门槛较低，市场竞争也更为激烈，“一不留神就可能被人超越。”
在这种激烈的竞争格局下，企业如何拓展营销渠道变得至关重要。此前，上下游的对接经过了许多环节，不能得到及时有效的沟通。侯振看认为，在未来的竞争中，主动出击将是企业制胜的重要因素，“面料商就必须在下游生产商进行一个产品的开发设计之初就主动介入。”
据了解，盖奇等企业甚至聘请了成衣设计师为企业担纲面料设计，其目的正是为更好把握下游服装企业的需求。而在产品开发出来之后，如何成功营销则成为一个问题，由此，石狮面料企业开始了营销方式多元化的努力。
据石狮布料同业公会负责人介绍，时尚秀正是这种营销方式多元化的表现，通过时尚秀，面料企业得以将自己设计的产品更好地传达给下游服装企业
来源：海峡都市报
