特步、达芙妮等知名鞋品牌纷纷入驻天兰尾货

　　11月5日讯，原本由北京百分百集团斥巨资5000万的西三环六里桥安安市场，近日有消息传来，称其已转身变为北京首家天兰尾货旗舰店。

　　何为尾货呢?业内人士都知道，每年交付完订单之后，厂家难免会多出一批或一些多生产的产品，因为生产成本已算入订单成本里，所以尾货产品可以说是无成本的产品，利润相当可观。近年来，我国的尾货市场呈现出整体向好、逐步走向正规的发展趋势。近日开业的天兰尾货，据称，仅30分钟，招商就完成了90%以上，创造了北京商业招商奇迹。而且，天兰尾货招商到的客户，来头都不小。像奥康、森达、361度、特步、达芙妮等等国内知名的鞋类品牌，均逐渐入驻。

　　据入驻商家表示，在此销售的价格将比原品牌低50%-60%左右，且保证部份商品处于最低售价，同时，天兰尾货每家店都会开设占营业面积30%左右的自营区。

　　要消化库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌服装不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货市场。另一方面服装进大商场的流水扣点一般高达27%至30%，不少大众服装品牌的压力很大，而天兰尾货扣点只维持在10%的低位，让利消费者。

　　天兰尾货连锁品牌扩张布局全国市场自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短三年的发展时间，目前在北京已经开设了6家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店;郑州已开设2家分店，黄河路店、二七广场店。总经营面积已超过100000万平米，年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业最大的商业运作公司。立足商业发展本位，与当地商圈充分融合，天兰尾货走出一条精细化发展之路。

　　天兰尾货旗舰店的总经理吴大局告诉记者：“传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何想方设法为消息者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，以此俘获消费者的心。”