9月底，中国绿化基金会自然中国专项基金(福建地区)启动仪式在晋江隆重举行。作为晋江第一家制鞋企，
记者近期就此事专访林建程先生，做具体了解。
记者：这次，黄奕也为传播绿色公益行为来到泉州，可以说，您是动用了政府和明星的力量来推动这件事情?
林建程：没错。
记者：为什么会想到要发起这样一个项目?
林建程：大家都看到了，地球的气候正变得越来越糟糕，正是因为环境被大面积破坏。可能很多机构和单位也都在推进“绿化”，但都不是持续性的行为。我们推动建立这个专项基金，就是希望能够长期持续推动国内以自然、湿地和野生动植物等保护与发展为主的各类项目和公益活动。
记者：从企业的角度来说呢?
林建程：企业的很多资源取之于社会，自然要用之于社会。在企业发展具备一定的条件时，就要承担相应的社会责任。很多品牌的推广都是通过投广告砸钱来进行的，而我们希望把钱花在更有意义的行动上来推动品牌的发展。我们希望给大众的印象是，我们是一个有爱心的企业。
记者：这对企业来说，应该也是一块不小的投入?
林建程：当然，这样的投入起码要上千万以上。专项基金刚刚成立，很多活动我们都在做规划，接下来我们在很多城市会有很多的线下推广活动。这也是我们企业近期最主要要做的事情。
全国海选“脚斗士”
按照林建程的规划，鳄莱特从一出生开始，就是一个代表大众生活和休闲的运动品牌。所有鳄莱特的品牌推广，都围绕着这一项目展开。
记者：对于品牌的发展来说，除了“自然中国”这样的公益项目，你还有哪些新的举措?
林建程：我们一直和央视及地方电视台有群众项目的合作。比如说，我们赞助过登山运动会、生活运动会等栏目和活动。今年开始，我们就要在全国海选“脚斗士”。脚斗士来源于5000年前的民间假面舞蹈“蚩尤戏”，俗称为“斗鸡”、“撞拐”，曾被列入“中国十大经典游戏”和“我国最有男子汉气概的游戏”之一。
记者：怎么会想到在大众中开展这样的活动?
林建程：我们坚信只有民族的才是世界的。这个活动可以说是筹划了很久。在2005年，我们创办了中国第一个拥有自主知识产权的民族文化体育项目——脚斗士，这是一项根植于中国特色、历史悠久且民众广泛参与的大众游戏，同时，在国家体育总局的支持下，我们还成立了《关于创立脚斗士运动项目的研究》课题组，汇集全国众多体育学界的专家参与工作，历时近一年，完成了竞赛规则及裁判法的设计、运动护具研发及专利申请、脚斗士对人体形态机能的影响研究等脚斗士体系的建立。
记者：这样的活动，对品牌的推广，会有很大的好处吗?
林建程：本身这样的活动，就是号召全民参与体育竞技，响应国家“全民健身”口号，也希望能通过现代电视媒体参与的表现形式，赋予传统民族体育新的生命，以唤起更多国人的关注，最终把它推向国际市场。与参与者更好地互动，也使鳄莱特品牌在大众心目中的认知度再一次深入，也又一次把鳄莱特生活品牌理念通过传播的方式把它诠释出来，也体现出鳄莱特走自己独特的宣传模式。{page_break}
记者：从目前的情况看，这样的活动进展如何?
林建程：我们这次的脚斗士选拔，将放低参赛门槛，除去常设的男子、女子在校学生脚斗士比赛，组委会还将根据大众需求，设置不同主题的脚斗士擂台赛，力求让社会大众都能参与进来，从而更好地普及全民运动。不少城市的分赛区已经纷纷开展起来了，反响很不错。
拼一级市场和一级商圈
鳄莱特的前身，是晋江制鞋业发展史上的第一家制鞋企业，林建程的父亲林土秋，被誉为“晋江制鞋第一人”。但相对于这样的历史身份，林建程更关心的是企业未来如何做大做强。不仅仅是2008年在新加坡实现上市，还是将父辈传承下来的运动品牌转化为生活休闲品牌，这是重要的转折之一。
记者：父亲是晋江制鞋第一人，对你来说，影响大吗?
林建程：晋江是全国知名的制鞋基地和品牌基地，作为晋江第一家，自然会受到更多的关注，这给了我们压力，也给了我们动力。
记者：据说在8月底的一次订货会上，您提出要把运动的概念从品牌核心中去除，不再是生活运动品牌，而是生活品牌?
林建程：是的。运动领域的竞争已经十分激烈，品牌众多，而且基本格局已经都定下来了。在这个领域，要找到自己的立足之地不容易，而根据这些运动品牌的定位，要把产品的价格提上去，也很不容易。因此，我们决定淡化这一块市场。我们提出的口号是“品位生活”，我们要做符合大众休闲要求的生活品牌。
记者：要把产品价格提上去?这意味着鳄莱特将往更高端的品牌方向走?
林建程：对不同市场，我们的品牌定位有差异，目前，我们的产品集中在400至500元的价位，我们还在研发一些单价超过1000元的产品，这些主要对应一级市场和一级商圈。
记者：作为一个国产品牌，面临一个有点崇洋媚外的消费市场，您觉得超过1000元的产品会有很好的市场前景吗?
林建程：这关键还要看产品的研发设计，是否符合这一个市场的需要。除了在上海，我们今年又在广东设立了两个研发中心，我们有信心做好。
运动领域的竞争已经十分激烈，在这个领域，要找到自己的立足之地不容易，要把产品的价格提上去，也很不容易。因此，我们决定淡化这一块市场，并提出“品位生活”口号，我们要做符合大众休闲要求的生活品牌。
□手记
赢在卖点
一直以来，泉州三家在新加坡上市的鞋企中，鳄莱特的单股价算是最高的，尽管其规模只是在这三家企业中排老二。用林建程的话说，就是他们更有卖点。这样的卖点，可能并不仅仅来源于他们是晋江制鞋第一家，品牌定位的差异，使得尽管他们做的广告并不多，但通过参与了各种大众化生活化的活动，品牌形象已经深入人心。
针对目标消费群，在充分研究了他们的生活活动习惯后，鳄莱特团队研发设计了多样化的产品，在鳄莱特的生活系列中，有偶像个性风格的，有时尚生活风格的，有旅游生活风格的，还有品味生活风格的。
接受记者采访的前一天，林建程刚从中部一城市考察市场回来。当地的代理商要在当地的一个广场开专卖店，林建程在那个广场转了4个多小时，最后决定，那地方市场已经饱和，不适宜再开专卖店。
和泉州其他一些排名比较靠前的体育用品品牌不同，林建程在发展专卖店的进程方面，并不激进。林建程说，在一级商圈的年租金动辄千万，按照运动产品3~4折的出厂价，以及6~7折的平均销售价，这样的专卖店，完全是大幅度的亏本运作。可能很多品牌认为这样的专卖店就是一座活广告，但林建程表示自己并不需要这样的广告，终端的良性运作，才是他最关心的。因此，为控制终端质量，林建程的营销体系基本都是代理商直营模式，代理商要发展下一级代理，必须经过重重审核。
晋江品牌的同质化一直是行业发展关注的话题之一，寻求各自的差异化，也成为各品牌走出品牌蓝海的关键因素。林建程看到了这点，也尝试性地作出了许多。只是结果如何，还有待市场检验了。
来源：老板周刊
