一、地址选择：根据南京同类产品市场的分布，我觉得泵业的办事外应该设在南京市的水西门一带，或中华路一带，因为那一带，有很多同类产品的经营商，已经形成了相关行业的市场;
二、招聘有经验或有社会关系的销售人员：据我了解，这一行的销售，需要有一定的社会关系，所以要通过各种渠道，招聘优秀的人才，这也是办事外成功的一个非常重要的关键;
三、人员使用上，不一定要专门职，兼职人员也可以，只要适合以上的条件。先期可以多招聘一些符合条件的新人加入，对这些新人极三个月的试用期，三个月之后，淘汰一部分不适合的人员。在工资待遇上，可以先试行低薪加高提成的办法。要是这些销售人员三个月之后，仍然不能有很好的业绩的话，那样，他们也待不下去，也会自动淘汰一部分销售人员;
四、控制销售过程：根据这个行业特点，如果经淘汰之后生存下来的业务人员，他们有了自己的老客户，这些业务人员地越来越难管理，搞得不好，他们就会离开公司，把公司的业务单位也带走。所以在业务人员刚从事这项工作的时候，就要做好控制，做到业务人员离开公司之后，业务仍然属于公司所有;
五、建立建全管理制度：为了提高管理水平，一定要制定套个行之前效的管理办法;
六，经常对业务人员进行培训：培训的内容不仅包括销售技巧，还应该包括企业文化、个人积极心态的调整。帮助员工规划人生、设立人生的目标、分解人生目标、然后分析如何实现自己的目标，并把个人的目标与实现公司的目标相接合。
来源：阿里巴巴网
