12月2号，
然而，习惯了外销型生产销售模式的东莞服装产业，擅长“对外作战”，转战内地市场的经验甚少，站稳脚跟开拓市场、北方市场的产品定位等问题，都将是东莞服装面临的全新挑战。
立足建专卖店必不可少
作为先锋产品，产品质量和售后服务要深耕细作，才能够打开陌生市场。同时，日后若要大规模进入市场，直营店还可收集第一手的市场信息和积累忠诚消费群体。
后金融危机时代，“转内销”、“两条腿走路”是东莞服装行业的热名词。这次合肥展，严格来说，是东莞服装行业的一次集体“北伐”。此前，早已有一部分东莞服装内销的先锋深入前线，并开拓出一小片稳定的市场。
担当东莞服装“北伐”大任的无疑是“精兵良将”。借助已有一定影响力的拳头产品，以单兵作战方式扎根下来，再逐渐开拓服装市场，这是东莞品牌服装北伐的一个模式。
“今年初，我们就在合肥开了一家‘光威洋服’直营店，开始与当地的商家和市民接触，并把我们的品牌逐渐在这里形成一定的影响力和辐射作用。”光威洋服厂副总经理谢达辉说，因为“光威洋服”在东莞等沿海地区已经具备了一定影响力，在合肥也形成了一定的品牌影响力。谢达辉的想法是，在此基础上，再借助其品牌的辐射作用，把光威服装的其他服饰和产品逐渐融进他们的心目中。
“在前期，我们并不期待直营店能够为公司赚多少钱，只需要把产品的质量和售后服务做好，让‘光威洋服’这个品牌在合肥市有一部分固定的忠诚消费者，并形成一定的品牌效应，这样就已经足够了。”谢达辉认为，作为先锋产品，产品质量和售后服务要深耕细作，才能够打开陌生市场。同时，日后若要大规模进入市场，直营店还可收集第一手的市场信息和积累忠诚消费群体。
不过，小猪班纳、以纯、潮流前线这些产品系列结构相对齐全的厂商，自然不愁经销商或代理商。
搜于特服饰(旗下有“潮流前线”等品牌)市场部负责人吴小姐透露，目前公司在安徽已有80多家门面店，而在合肥也有5家专营店，产品销路在北伐过程中自然不成问题。
而产品品种相对集中的毛织企业，面对的服装品种相对较少，导致一些代理商没能获得青睐。不过，东莞市品挥服饰有限公司厂长陈松就有其见招拆招的办法。
“我们现在已经开始跟合肥的几家大型高端超市联系洽谈，希望在较高端的服装专卖场上设立我们的专卖店。然后，通过专卖店来形成和扩大我们公司毛织产品品牌的影响力。”陈松就说，通过与高端服装卖场的合作，在合肥等市场形成东莞服装产品品牌效应是一个不错的选择。
东莞服装行业的集体“北伐”要站稳脚跟，在北方市场建专卖店来布点必不可少。
据了解，从金融危机恢复过来的东莞服装企业，选择高端商场合作，在内地的沃尔玛、天虹等高端服装商场开设一家专卖店，只需要5万元左右的装修成本，对绝大多数的东莞服装企业来说问题不大。而要单独设立一家专营店，也仅20万元左右。{page_break}
开发走中高端品牌路线
东莞服装企业要想成功地开发北方市场，关键要看产品的定位。
“拥有自己的品牌”，是进军北方市场企业强调最多的一个词。小猪班纳和光威洋服等东莞特色服装品牌，就是其中的几个代表。
“我们不做其他的品牌，只经营‘光威洋服’。而且，我们只做中高端的服装，低端的洋服早就不做了。”谢达辉表示，金融危机对公司的销售量影响非常大，但在金融危机过后，公司的业务和订单也在逐步恢复。
“如果不做品牌，不走中高端的路线，永远只能在东莞打圈圈，走不出去，也赚不到几个钱。”谢达辉说。
与谢达辉持相同观点的东莞同行并不少。扛着品牌大旗进北方市场，成了东莞服装行业普遍认同的观点。
“如果不尽快进行产业的提升，东莞的服装产业将会面临一次全面的洗牌。所以，我觉得东莞的服装产业必须走品牌的道路。”东莞服装业的一个品牌生产商董事长说，“在外贸市场，我们做品牌自然比不上那些已经成名了的意大利、法国等西欧国家的顶级产品，但国内的品牌服装市场还在成长的过程中，东莞可以把握住这个机会。”
“合肥市作为安徽省会城市，它今后的发展肯定会越来越好，合肥市民的消费水平肯定也会越来越高。对于中高档服装的消费能力，自然也会随着收入水平的增长而水涨船高。”谢达辉对合肥中高端的服装市场看好，是他决心要在合肥设立专营店的一个重要理论支撑。
后金融危机时代，在产业转移、西部大开发战略的大背景下，包括合肥在内的北方市场被东莞服装业界普遍看好。
据统计，东莞服装生产领域现有中国驰名商标3个、中国名牌产品4个、广东省名牌名标29个。其中被誉为“中国服装名镇”的虎门镇就汇聚了以纯、松鹰、狐仙、小虎憨尼等众多品牌服装，服装类注册商标达5000多个。一个个实力派产业集群的出现，铸造了东莞服装“不仅星空灿烂，明月同样耀眼”的市场格局。东莞品牌服装的相继诞生，成就了东莞企业集体北伐的信心。
“开设专营店所要的费用不是很多，关键是看产品款式、质量和售后服务。”谢达辉说，产品质量和款式方面，东莞倚仗长期的外销形成的设计能力，绝对不会输给江浙服装企业，而南方的服务体系相对于其他地方，都有着很大的领先优势。
谢达辉认为，东莞服装企业要想成功地开发北方市场，关键要看产品的定位。
优势设计能力高出对手
“东莞相对于江浙一带的服装企业，最大的优势是我们大多数的企业在金融危机洗礼之后，都有自己的品牌，也有自己的设计团队。我们的设计能力相对来说有很大的优势。”
北方市场并非为东莞服装而定，江苏、浙江一带的服装企业，早已对这块肥肉虎视眈眈。
“相对东莞和沿海地区来说，合肥市场上的衣服款式并不多，而且很多款式设计显得比较陈旧，不够新潮。”经过分析研究，东莞市盛泰针织制衣有限公司厂长叶肇亮发现，合肥市民对于新潮服装服饰的接受程度普遍不如广东、福建等沿海地区接受得快。“当然，也有一些人喜欢新潮服饰，但是这个面不是很广。要大力宣传，培育内地市民的这种潮流意识。”
此外，在这次东莞服装行业的集体“北伐”中，东莞市众达针织制衣有限公司总经理钟达光还发现，一些合肥的批发商和经销商对那些有自主品牌，而且款式覆盖各个阶层和种类齐全的东莞服装生产商青睐更多。
“他们希望找到的服装生产商是那种不仅可以制造毛衣和裤子，而且连帽子、鞋子袜子也能够自主研发和生产。他们需要服装产品品种齐全的厂商。”钟达光说。
“相对于江浙服装企业来说，东莞的服装企业并没有地域的优势，但并不意味着东莞在此轮的‘北伐’中会输给江浙服装企业。”东莞市帝亚针织时装有限公司董事长唐德荣认为，东莞的服装企业，作为中国外销服装的前沿阵地，在款式设计、时装的潮流等方面，比江浙一带的服装企业有更大优势。东莞服装意味着是“外国的月亮”，不仅设计洋气，用料、质量也胜出一筹。
最为显著的例子是，以纯这个东莞时尚服装的代表，已在全球开设了超过4000家专卖店，拥有14个服装分厂;设计部门集中了来自欧洲、美国、日本、韩国，中国内地、香港的500多位专业设计师。
“东莞相对于江浙一带的服装企业，最大的优势是我们大多数的企业在金融危机洗礼之后，都有自己的品牌，也有自己的设计团队。我们的设计能力相对来说有很大的优势。”唐徳荣满怀信心地说。
来源：东莞日报
