12月21日讯，鞋类一直是我国
中国是世界制鞋中心，目前美国
这里不仅竞争激烈，市场行情瞬息万变，美国的法律体系对市场、商家和产品的管理方式也和国内不同，而且美国商家对生意伙伴、对产品的要求也很高。中国鞋类企业在开拓美国市场之前要对此有足够清醒的认识和了解，否则即便是很好的产品也不一定能够取得成功。
美国经济高度发达，是世界上最大的消费市场，有巨大的市场需求量。但美国市场错综复杂，变化多端，竞争激烈。因此中国鞋类企业要在美国市场上占有一定的份额，就需要在美国市场上建立长期的相对稳定的分销渠道。分销渠道的类型多种多样，不论以何种方式存在，只要能够使客户可以随时方便地进行联络和交流，不断地扩大市场份额，就是最有效的渠道模式。中国鞋类企业应该紧紧抓住美国市场，结合美国市场的特点和企业自身的情况，选择并建立适合本企业的分销渠道。
鞋类企业要根据本企业的自身状况选择并建立适合的分销渠道。经济实力强、市场经验较丰富的企业可以选择在美国设立分公司、办事处，便于掌握第一手的市场资料;经济实力较弱、市场经验不是很丰富的企业可以选择在由中间商来帮助市场渠道的拓展。可以同时采取新型的营销方式来拓展业务。
建立分销渠道的目的是与客户更好地沟通和交流，所以应注意本地化。本地人员在交流方式、文化背景以及对客户心理的了解具有无法比拟的优势。聘用本地管理人员和雇员，利用他们先进的管理经验和成熟的销售渠道，推动品牌的建立;我国鞋类企业通过聘用当地雇员，使员工本地化，便于在本地建立良好的客户关系，为市场拓展奠定基础。
自身的优势与劣势
中国鞋类产品有各种不同档次的产品，能够满足美国不同层次消费者的需求;中国的劳动力资源丰富、鞋料资源充足，原材料价格低廉;中国鞋类企业具有资金和技术上的优势，已经涵盖了两岸三地的鞋业合力，开发美国市场具有得天独厚的优势。中国鞋类企业的产品在美国市场上在数量上占绝对的优势。
同时，中国鞋类产品缺乏自主品牌，不利分销渠道的建立与拓展;鞋类产品内在品质较低，科技含量不高，鞋类产品质量有待进一步的提高，需要不断地提高产品研发能力;鞋类产品在高端市场上所占份额较小，产品档次较低。
因此，在选择分销渠道时，鞋类企业既要看到自身的优势，同时也要清楚地认识到存在的劣势。要扬长避短，充分发挥优势，在建立分销渠道的同时，建立品牌美誉度，不断提高产品的内在品质。
在美国鞋类市场上，国外产品占绝对主导地位。在非橡胶鞋市场上76%的产品为中国制造;在橡胶和纤维面料鞋市场中，中国制造的产品占75%，可见中国鞋类产品在美国市场上数量占有绝对优势。同时也面临着很大的挑战。美国政府对鞋类产品的卫生安全要求特别严格;美国绿色壁垒要求较高，对各种有害化学品的残留量限制严格;美国关税总体偏高;美国消费者对鞋类产品的内在品质要求高，而且对科技含量要求较高;美国市场潜力巨大，各国之间的竞争十分激烈;美国市场对鞋类产品的通关手续极为繁琐，而且费用较高。{page_break}
面对这些严峻的挑战，中国鞋类企业应该以积极的态度，在选择分销渠道时要充分考虑到这些问题，制定针对美国市场特征和消费者购买习惯的分销渠道和宣传推广策略，还需要了解美国的法律、市场推广模式，销售渠道，以及东西方文化差异。
中国的制鞋企业的可利用本国的劳动力资源丰富、原材料价格低廉等特点，在国内进行研发和生产，生产出来产品再销往欧盟各成员国。大型销售商通过自己的全球采购中心和地区采购中心统
一进行大规模商品采购，然后分散进行销售。通过这种方式，可以扩大销售渠道，保护中国的企业和产品，同时也加快了产品的销售。
中国出口鞋的优势
(1)价格低
中国的劳动资源丰富而且廉价;原材料价格低廉;能源价格低。这些因素使中国的鞋类在欧盟有明显的价格优势。
(2)款式多
中国鞋类品种较多，款式也很多，价格层次区分较为明显，这样可以满足欧盟市场消费者的消
费多元化、层次化的消费需求。
(3)一定的质量优势
中国鞋的质量优势也比较明显，体现出中国鞋类价廉物美的整体优势。
中国出口鞋的劣势
(1)缺少品牌
比如意大利、英国、德国、西班牙等国的鞋类都有一些世界著名的品牌，在消费者中有非常高的知名度。缺乏品牌与传统的欧洲人喜欢豪华、品牌的消费习惯不相符。
(2)中国的鞋类生产企业的生产规模与单个企业的出口数量相对较小，很难达到规模效应，使单位成本增加，降低自己的利润空间。
在欧盟，意大利、英国、德国、西班牙等国的制鞋工业都很发达。他们在品牌树立方面做的很好，象ATTIVA、LORIBLU、Lesaunda、SergioRossi、VitoArtioli、Geox、保罗等品牌在全球的知名度都很高。中国尽管也有一些国内的著名品牌，象百丽、富贵鸟、森达等，但它们在国际市场上的知名度并不是很高。国外的一些著名的品牌给中国鞋类出口欧盟市场带来了极大的挑战。
在欧盟市场上的别国鞋类在品质、设计、管理以及市场营销方面也给中国出口的鞋类带来挑战。比如意大利鞋，追求卓越品质和潮流风尚，以优雅、休闲和高度简约的设计的基准点。在女鞋的设计方面，不放弃细高跟和尖头楦型，休闲鞋的功能更加实用化;男鞋则崇尚庄重和完美的工艺制作，设计高超、穿着舒适，细节设计精致而富有魅力。此外，意大利鞋还采用众多色彩鲜艳的几何印花图案设计，而丰富的面料选用以及鲜亮色彩的更多使用。
此外，给中国鞋类出口欧盟带来挑战的是在欧盟市场上的一些别的国家的鞋类产品，比如土耳其、以及东南亚的一些国家，这些国家在价格、资金、技术品牌等方面都有一定的优势，给中国鞋类产品带来很大的挑战。
来源：慧聪鞋网
