太子龙将打造创新品牌成功模式

　　近年来，众多服饰品牌基于不断扩大的童装市场，纷纷涉足童装，但产业结构的不合理导致市场呈现同质化的倾向，致使众多童装品牌面临重新洗牌。

　　因此价格战成了最常用最有效的竞争手段，抵抗产品同质化、回避恶性价格竞争的核心策略在于差异化经营。太子龙控股集团下属的“龙太子”品牌童装在严峻的情势下独辟蹊径，从文化安全的高度出发，投资数千万元与中宣部联手制作《中国古代科学家》等大型动画片系列，塑造卡通吉祥物“龙太子”，以原创动画打造属于中国本土的卡通明星;以整合动漫、童装、衍生产品为产业;以“龙太子主题生活馆”连锁经营为重要输出渠道;以“动漫服务品牌，品牌支撑动漫”为发展方针，构建了一种适合中国国情并有完整产业链的文化产业创新品牌运营新模式。使得“龙太子”品牌在短期内迅速成长，突破品牌困局，短短半年间，龙太子童装已增加了150余家加盟店，年销售额几千万元……

　　目前，太子龙文化传播有限公司发展迅速，现有创意部、发行部、动画制作、营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，在全国有多种销售渠道——百货品牌专柜、街铺专卖店、龙太子成长世界、主力店和网店，千万百计建立零售终端。

　　传统动漫产业采取“先有动漫、后有品牌”的衍生品运营模式，但是太子龙文化传播有限公司创造性地提出了“先做品牌，再做产品”的全新概念，即先利用太子龙控股集团良好的企业品牌为刚起步的动漫作助力，新的动漫形象也由原品牌中衍生，确立了以龙太子的卡通形象产品线为核心的品牌体系，将“龙太子主题生活馆”作为专卖店体系，将龙太子俱乐部作为会员营销体系，创立整合创意产品，传统渠道和信息平台三大产业。

　　“他山之石，可以攻玉” 。龙太子品牌诚聘请日本Hello Kitty资深设计师、奥特曼衍生产品设计师、“Q版奥特曼之父” 中田先生做公司顾问，凭借他对儿童品牌深刻的洞察力，根据他所拥有全球品牌营销的成功经验，展开如何塑造、发展龙太子品牌的研究，从理论到实战给予宝贵指教，为公司品牌运营锦上添花。中田先生根据中国市场的各方面诉求，指导开发玩具、小摆饰、文具及帽子、手套、鞋袜等等衍生品。就目前而言，龙太子产品系列中就有玩具系列、书包系列、笔记本系列文具系列、水壶系列、手表系列等近十种时尚生活系列。仅玩具系列就开发了毛绒系列公仔、龙生九子系列公仔、奥运系列公仔、龙太子印章等。龙太子主题生活馆货品陈列采取80%龙太子童装，20%龙太子衍生产品的高度差异化开店模式。多样化衍生产品的辅助， 进一步提升了“龙太子”的品牌形象。

　　龙太子为了让更多小朋友在生话中随时可见到龙太子，可以在不经意间从各个方面喜欢上龙太子。坚持以动漫的定位，极力主张：“给孩子一个权利，让他们自己来选择，给孩子一个空间，让他们自己去想象，给孩子一个问题，让他们自己寻找答案，给孩子一个困难，让他们自己克服面对，给孩子一个题目，让他们自己发挥创意，给孩子一个条件，让他们自己成长锻炼。”龙太子进行了品牌细分行业、产品汇集，在销售渠道上的全新尝试。

　　传统产业可以通过文化创意的融入，附加更多的文化内涵，实现差异化竞争，或塑造有特色的品牌，从而提升竞争力。众所皆知，太子龙控股集团是全国服装行业百强企业之一，由于他有着长达15年的成功运营，积累了丰富的服装资源，其3000家连锁店的营销网络已经覆盖全国。借助于集团成熟的产品研发团队和经验丰富的管理团队，“龙太子”童装从出生那一天开始就与“太子龙”品牌血脉关联，拥有了众多品牌无法比拟的优势。用太子龙品牌来支撑龙太子这个新的品牌，用龙太子新品牌来培育未来太子龙新的客户群，两者相辅相成、相得益彰。龙太子以文化为引擎，以品牌为底蕴，以动画产业开发、网络游戏制作、报刊出版服务与多媒体传播为基业，追求艺术价值与商业价值完美结合的文化产业集团。成功建立起了一个多元的渠道网络，使自己的公司在发展中保持领先地位。

　　这种创新模式在07、08年的实践中，已经得到了最大效果的印证。09年“龙太子”童装有近百家连锁店，2010年底突破200家，成功进驻了杭州百大、杭州银泰等啇厦。企业力争11年发展到500家，实现1000万的利润，12年达到1000家，实现3000万的利润。

　　龙太子连续五年 “做孩子最爱的、最适合孩子” 的品牌，在“创意、创新、创造”的基础上，实现了“动漫与服饰的完美对接”—— “品牌支撑动漫，动漫服务品牌”。以一流的终端形象、高品质的服务、适宜的价格引领国内消费者童装品牌的消费新概念，打造着小手牵大手的文化产业创新品牌的成功模式。