风靡欧洲及韩国地区的国际户外一线品牌Lafuma（勒夫马）于近期登陆中国。该品牌两大股东LG Fashion与法国Lafuma Group在北京举办签约仪式，成立合资企业Lafuma China，并强档推出Lafuma China2011年春/夏季款式。法国Lafuma Group的主席Mr.Joffard，韩国LG Fashion CEO具本杰先生，以及Lafuma China的法人代表罗相镇总经理出席了签约仪式，表示两大公司将携手将旗下Lafuma品牌向中国市场大力推广，并对本次品牌进驻充满信心。
在签约仪式后，一场精彩的模特展示秀在动感的音乐中激情上演，为现场嘉宾展示了Lafuma与众不同的户外理念和精神追求，完成了Lafuma首次进入中国的T台惊艳亮相。另外，Lafuma在活动现场还搭建了一个与实际卖场同等比例的展示区，亮丽的户外服装和情景展示中的户外装备一应俱全，让户外运动爱好者提前领略了Lafuma产品的魅力，并感受到Lafuma作为国际一线户外品牌的独特风采与理念。
独特品牌定位赢得市场青睐
Lafuma China2011年春/夏季款式的绚丽亮相完美诠释了这份信心的来源。时尚的设计、丰富的色彩、贴身的剪裁，一改以往户外产品黑灰单调的风格，赋予了户外服饰全新的姿态，让人耳目一新。
事实上，这种注重设计的理念秉承了Lafuma户外品牌的差异化定位，即4F特点，它们是Fashionable（时尚性）、Functional（功能性）、French taste（法式风格）和Female-drive（引领女性消费者）。凭借独特的品牌定位，Lafuma在强手林立的户外品牌中脱颖而出。目前市场上的女性户外服装和男性服装相比，基本上是尺寸变小，在颜色和设计方面差别不大，且男女产品系列在产品中的比例为7︰3，选择范围较窄。但勒夫马的产品，男性和女性产品的构成比例为5︰5，这就使得女性挑选户外用品的空间更大，女性户外用品与其他琳琅满目的时尚服装一样，款式、颜色成为重要的选择因素，最终将户外用品引入女性选择的范畴。Lafuma的品牌定位是最具时尚性的专业户外运动品牌。
此外，Lafuma注重时尚设计并非意味着抛开实用品质，它采用获得世界性认证的Gore-tex、Polartec、Schoeller、Eschler、 Toray,、Wind Stopper等功能性材料所生产出超强功能性的产品，另外在胳膊肘、膝盖等部位的曲线处理上也是非常完美地符合人体工程学的要求，更加强调了活动的灵活性。
得益于与众不同的品牌定位和产品质量，Lafuma品牌受到全球户外产品市场的推崇，从最初制作和销售各种书包和户外背包起步，一直发展到今天包含鞋类、服装和各种户外用品开发和销售的世界性企业，Lafuma的历史长达80年，遍布全世界45个国家和地区。据法国运动协会调查显示，Lafuma在欧洲和法国都是销量第一的户外运动品牌。
本土化市场渠道策略再造辉煌
自2005年Lafuma品牌进入韩国市场后，就与LG Fashion结成了紧密的合作伙伴关系，并且放弃了自己一贯奉行的区域市场统一于全球市场的策略，采用了星状布局的市场战略：以开设直营店为主，同时在一线和二线城市A级商场销售，根据不同的地区设立概念店。与此同时，勒夫马针对普通人群和专业人群采用了多样化的市场营销手段，传播其品牌理念，建立目标客户的品牌忠诚度。2008年，Lafuma首次将在LG Fashion授权许可下生产的产品出口到法国销售。此后，勒夫马与LG Fashion合作研发出一系列新产品，不仅在韩国市场大受欢迎，在欧洲市场也得到了消费者的高度认可。
新成立的Lafuma China打算借鉴在韩国市场的成功经验，运用本土化策略，以北京市内的旗舰店为主，以直营店的经营方式，逐步辐射到全国各大高档百货商店。Lafuma China计划到2011年年底在中国内地主要百货商场开设约30个卖场，到2015年在中国户外用品市场实现10亿元的销售目标。两大股东LG Fashion与法国Lafuma Group对其发展充满信心。
来源：新营销
