“中国鞋王”康奈扬名海外的启示

　　12月27日讯 “中国鞋王”康奈集团12月18日迎来了自己的三十华诞，在隆重的庆典活动上，举行了康奈30周年文化景墙揭幕仪式，“追求卓越，再创辉煌”八个大字，生动诠释了这家企业的过去与未来。

　　康奈是温州鞋企的代表，是温州制造的代表。历经30年风风雨雨，受惠于中国改革开放好政策，康奈在创始人郑秀康的带领下，充分发扬“事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩”的企业精神，勇于创业，善于创新，精于创造，将一家名不见经传的鞋业作坊，打造成中国鞋业的排头兵企业、高端皮鞋制造的典范代表，并成为第一家在海外开设品牌专卖店的中国鞋企。

　　“走出去”要谋划细致

　　“创立属于中国的世界品牌，是中国经济进入全球一体化时代的必然要求。目前，中国制鞋业虽然产量占了世界的51%，但却没有一个在国际上叫得响的品牌，中国鞋企必须走出去。”康奈集团董事长、中国轻工业联合会副会长郑秀康曾这样说。

　　2001年1月，康奈第一家海外专卖店在法国巴黎开业，这是中国鞋类品牌在国外开设的首家专卖店。2006年7月，康奈在巴黎开设了第一家海外旗舰店。而目前，康奈已在全球20多个国家开出了300多家专卖店。

　　对于缺乏知名度的中国鞋企，走出去需要谋划细致，重在长远。上个世纪90年代，康奈经过研究发现，世界各地的40多万温州华侨本身就是一个黄金销售渠道。通过向海外温州籍商人及回国探亲的华侨深入宣传，康奈海外加盟商逐步得到落实。同时，通过选择欧美的华文报纸等媒介投放广告，越来越多的读者了解了康奈品牌，由此带动了一大批消费者。目前，康奈海外专卖店的消费人群比例，已从当初华侨为多数变为当地外国人占多数。

　　“走出去”要实现共赢

　　但是，近年来中国企业走出去的步伐，正在遭遇来自欧、美等国家越来越强烈的反倾销的阻击。在一些国家和地区中国鞋商有时还面临更激烈的冲突。频频发生的中国鞋被查封、中国鞋遭焚烧等事件促使一批中国制鞋企业反思，走出去不是简单的问题，中国企业必须加强自律，实现共赢，才能真正走出去。

　　“在当前形势下，我国制鞋企业应做到‘三多三少’。”郑秀康说。即多一些主动，少一些埋怨;多一些品牌，少一些数量;多一些融合，少一些摩擦。只有在发展中寻求和谐，在诚信、公平的世贸规则框架下，找到解决摩擦和争端的办法，才是根本出路。

　　“走出去”要掌握技术

　　康奈认为，欧盟针对中国皮鞋的反倾销措施，整体上不能阻挡中国鞋业进军国际市场的步伐，但会对中国鞋业发展产生阶段性障碍。在此形势下，中国企业应加大自主创新力度，掌握核心技术，创出世界一流品牌，才能占领国际高端市场。

　　中国鞋类产品在走向国际市场的进程中，大多采用的是低价竞争策略，产品多集中在低端市场。而当前屡屡发生的对华鞋企的反倾销行动，往往利用技术壁垒，针对的是技术含量不高的低档次产品。

　　为了破解国际贸易壁垒，2004年，郑秀康斥资1000万元，与英国全球性鞋类认证机构SATRA签订合作协议，在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心{page_break}
 

　　和SATRA结盟，使康奈解决了和国际标准接轨的问题。在这之后康奈举行了“商务舒仕”系列新产品的全球同步上市仪式，这个系列的鞋款采用的正是SATRA舒适全球标准。国内制鞋企业采用国际舒适标准，在国内尚属首次。它的发布，正是康奈以技术突破实现走上去战略的一部分。