两个多月前，“千年极寒”的消息在坊间广泛传播，仿佛突然间给
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岁月如梭，元旦将至。面对今年反常的气温，一些市民发出了这样的感慨：“今年冬天的气温太不正常了，一点也不像冬天。”“今年家里真不该开暖气，太热了，还得想办法降温加湿。”
的确，从进入冬季至今，虽然天气忽冷忽热，但热的时间比冷的时间要长得多。比如刚刚过去的“冬至”，郑州当天最高气温竟然为15.3℃，活脱脱一个暖冬，“千年极寒”的论调也不攻自破。这种情况下，可把羽绒服等冬装厂商给害苦了。
近段时间，郑州几家羽绒服销售较为集中的场所大都顾客稀少，生意惨淡。12月28日，郑州某商场羽绒服专区，顾客稀稀落落，寥寥无几。乍看上去，身着统一制服的营业员比前来闲逛的顾客还要多。
谈起销售情况，一位营业员垂头丧气地说：“今年的羽绒服市场真是不景气，去年这时候我都忙疯了。”
说到“千年极寒”，该营业员眉头一皱说：“没觉得很冷啊，十来摄氏度的天，一点冬天的味道都没有。”
●销售业绩不理想
按照常理，羽绒服的销售旺季，到这个时候已经临近尾声，商家也赚得盆满钵满了。但是，今年的羽绒服销售却让“老天爷”给搅和了。
莲逦尔羽绒服生产商郑州富海服饰有限公司运营副总李省立介绍说，今年大多数羽绒服企业包括其他棉衣企业，都面临着很大的库存压力，主要是因为产量大，库存多，但销售效果不理想，生产出来的羽绒服都堆到仓库里卖不出去。
在追问下，李省立给出了一个令人担忧的数字：与去年相比，今年羽绒服销售整体下降幅度为60%~70%，无论是厂家还是商家，资金占压都非常严重。“用句开玩笑的话说，做羽绒服的老板们都要哭了。”
12月28日，波司登羽绒服一内部人士用“还好”二字形容今年的销售效果，“已经完成公司全年任务的70%多了，不过要搁在往年，全年任务早已经超额完成了。”
郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍说：“去年刚入冬就迎来了第一场大雪，市民跟提前接到通知一样一起来买羽绒服，但今年受天气影响，差别很大。”{page_break}
●本想今年大赚一笔
前期采访的时候，羽绒服商家还信誓旦旦地说，今年不管是“千年极寒”，还是“暖冬”，因为羽绒服自身具有时尚、轻薄等特点，一定能取得良好的销售效果。但这次仿佛都把责任推给了“千年极寒”。
“羽绒服就是‘望天收’，本来传言‘千年极寒’，所以厂家都在冒着原材料疯狂涨价的风险，积极扩大生产，现在成了‘暖冬’，反差太大了!”一羽绒服厂家负责人无奈地说。
据了解，不但羽绒服厂家被“千年极寒”给忽悠了，羽绒服销售商、代理商也被狠狠地涮了一下。
一位多年代理羽绒服品牌的商家哭丧着脸说：“你在报社工作，信息灵，你知道郑州今年还会下雪吗?我今年可是把所有的本钱全压在羽绒服上了。”
一位知情人士这样说，今年大家本想借助“千年极寒”大赚一笔的，所以很多羽绒服企业都在前期投入了“血本”囤货，就连一些原本不生产羽绒服的厂家也增加了羽绒服生产线，一些原本没有做过羽绒服生意的商家也涉足到了这个领域。
●打折让利声声急
变幻无常的天气，真的让许多羽绒服厂商失算了，但是面对现状，积极回笼资金还是当务之急。尽管前期许多品牌已经放风今年羽绒服新款均不打折、不让利，但现在看来，打折让利已经成了羽绒服厂商将损失和压力降至最低的“救命稻草”。
各大羽绒服品牌都打出了幅度不等的促销信息，例如：买波司登新款羽绒服，立减100元到400元;冰洁新款羽绒服直降60元到400元;雅鹿新款羽绒服直减100元到500元，雪中飞羽绒服新款直降100元到400元;坦博尔羽绒服推出各种款式的特价，298元少女款、328元少妇款、378元中年款等。
据了解，在刚刚过去的圣诞节，郑州百货大楼就联合众羽绒服品牌，推出了“购物满300元送100元通用券”的促销活动，并且取得了明显的效果，接下来的元旦小长假，他们还将推出一些优惠活动拉动销售。
郑州市民孙女士说：“往年这个时候，儿童羽绒服的价格都在二三百元居高不下，今年我看到有些做工不错的儿童羽绒服，明码标价才100元、120元。”
●亏损已经成为定局?
对于上述促销招数，郑州富海服饰有限公司运营副总李省立却不抱太大希望。他说：“我们也想了所有的办法，降价，打折，加大促销力度，可以说是使出了浑身解数，但气温这么高，70多天没有下雨了，所以羽绒服基本上还是无人问津。”
“今年羽绒服亏损已成定局。”李省立表示，销售旺季即将过去，如果下面的时间气温能降下来，对羽绒服销售会起到一定的促进作用。虽然如此，但是亏损的大局已定，只不过是少亏损一些罢了。
然而，郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍却仍然满怀信心和希望。“高潮还在后面。”马惠萍说，过年都要穿新衣服，所以元旦到春节期间，如果天气再配合一下的话，应该会迎来一个销售高峰。
●行业将重新洗牌
说到今年反常的天气，郑州富海服饰有限公司运营副总李省立回忆说，2006年曾经出现过类似的情况，但也加速了行业洗牌，很多小的羽绒服厂都在那次经历之后死掉了。
李省立认为，今年出现这样的状况，说明羽绒服行业又要重新洗牌了。而最终留下来的，永远是那些具有较强抗风险能力的企业和品牌。
对此，河南省服装行业协会驻会常务会长李刚表示，羽绒服基本上靠天吃饭，但也不完全靠天吃饭，主要取决于企业对天气及市场变化的科学掌握、合理判断、灵活应对等，取决于产品结构是否合理，取决于客户是否愿与厂商结成战略同盟。“现在来看，洗牌说也不是不可能。”李刚说，虽然现在是暖冬，但目前距离春节还有一段时间，如果有冷空气袭来，对羽绒服厂商减小库存有一定的推动和帮助。还没有到最后时刻，羽绒服厂商应紧盯市场，万不能轻言放弃。
来源：蝶讯网
