桐乡鞋企入冬订单日益红火

　　入冬以来，桐乡的棉鞋生意日益红火，无论大厂小厂，都在加班加点，生意好的老板们都觉得不可思议，只是因为员工太少，产量有限。

　　以往，一般九月份之后基本上就很少有客户会来桐乡下单，但2010年却直到十月中旬，前来下单的客户却越来越多，而且都是大批人马一起来。据鞋厂老板介绍，往年即使有客户过来，也是只看不下单，但今年却基本都会下单。十月中旬来的多为北方客户，下的单也多为棉鞋(目前，女半皮高靴批发价在140元左右，全皮矮靴在150元～160元之间)，且大多都是第一次主动找上门的，这种种迹象都挺让人费解。

　　据了解，此次前往桐乡的客户，以往多是跑广州和成都的，尽管桐乡鞋在价格上存在一定优势，但论及款式及生产工艺，与广州、成都鞋相比还是存在一定差距，因此针对价格优势来下单似乎不是主要原因。据分析，可能是因为桐乡鞋近年不断提升的知名度，加上鞋业宣传力度的加强，无论是在北方市场还是在行业内，桐乡女鞋都已树立较好的口碑和知名度，越来越多的人开始了解和认识桐乡鞋业的优势及魅力。

　　此外，之所以大量客户会涌入桐乡，还有一个重要原因是跟温州、广州、成都等地政府采取的限电措施有关，对于北方客户来讲，现在正是棉鞋销售的最佳时机却拿不到货，无奈之下他们只能选择桐乡。

　　桐乡鞋业虽然生产火爆，但谈及企业的经营状况和赢利情况，不少老板的表情却并不轻松，有老板说:“现在工人要求吃得好，住得好，休息好，工资高;客户要求款式好，质量好，价格低，回款少，所以生意很难做。”近日笔者走访浙北的部分内销女鞋生产企业时，也听到不少老板反映最近鞋子价格混乱。

　　最近，制鞋原料价格涨幅高达10%，鞋面革价格每平方英尺上涨了近两元，中底、大底、鞋跟、胶水、鞋盒、片底等产品也都在原价的基础上上涨了0.3元～0.5元，这就意味着企业生产一双单鞋的成本价要比原来高出5元～8元，如果加上上涨的工人工资，每双棉鞋的生产成本价也上涨了10元左右。

　　按常理讲，原材料上涨多少并没有关系，只要成品也跟着涨价就可以了，但是，对于企业来说却远没有这么简单。老板们说:“鞋款我们都已经发出去了，客户订单也都是早已经签好的，价格都已订死了，虽然说没有正规的合同，但是订货单是经双方签字的，其意义等同于合同，想中途涨价根本不可能。所以，对于厂家来说，只有独自承受这一损失，维护好和客户的关系，降低利润。”前一段时间，不少企业曾信心满怀，想今冬能大赚一笔弥补上半年的损失，但时下这一状况令厂家大失所望。“今年我们的期望值不敢太高，能和去年持平就已不错了。”这是不少企业的真实想法。