1月5日讯，2010年8月，当
这种被业界归纳为“匹克模式”的
让美国人知道中国也有
记者(以下简称“记”)：如何总结你的2010?
许志华(以下简称“许”)：比较满意。兑现上市的承诺，纯利增长30%。品牌商成功强化篮球的定位，NBA已经有17个球员穿我们的鞋子在比赛。同时延伸到跑步、足球、网球这些新项目中。在美国人印象中，中国的产品都是代工，MADEINCHINA。没有自己的品牌，价格低廉。我做的就是让美国人熟悉我们，让他们知道这是一个品牌，不是一个代工厂。
记：2011年你觉得最大的困难是什么?
许：就像一个气球，你吹得越大，你所面临的困难也就越大。在这个过程中，特别是品牌国际化会面临包括文化的，观念的，还有市场的陌生等种种未知的困难。
记：业界把你的模式称为“匹克模式”，你是怎么看的?
许：借用长江商学院项兵院长的一句话，叫“站在月球看地球”，地球是一个整体市场。以前，传统的思维是内销和外销分开。匹克打破了这个思维，把全球市场一体化，全球资源通盘考虑。刚开始没有人这样做，他们不敢。现在做出来效果好，大家就认可了。
记：很多企业学匹克，是否会觉得东施效颦?
许：我认为我们给别人最大的借鉴是思维的突破，而不是我做火箭，你也做火箭，我做NBA，你也做NBA。应该是我做NBA，你可以做英超，甚至你可以做冰球，做大棒球联盟，根据每家自己的特点，可以去尝试很多新的模式，很多新的手段。这个东西说了，其实也很简单。
记：如果把匹克比成一个人，发展到哪一步?
许：青少年，还在发展阶段，需要不停地学习。我们已经通过品牌的国际化，实现资本的国际化，现在一直要推动的是市场的国际化，还有我们整个企业元素的国际化。
巴蒂尔带他走进火箭大门
记：你曾经说，要让NBA的球员都穿上你的鞋子。你怎么卖出第一双鞋?
许：一句话说不清楚。比如为了接触到俱乐部总经理，我曾经守在他们体检医院的门口。因为美国所有的事情都要预约，你不预约进不了他们的大门。
记：等了多久?
许：半天吧。刚开始他们根本不让我上去，我就一直在医院边上转。后来碰到巴蒂尔，因为在中国曾经见过面，他把我带进去了。
记：巴蒂尔遇到你很吃惊?
许：嗯。这是一个临时做的突然的决定。因为之前的合作都是通过中介谈的，很不顺畅，为了避免走弯路，我想来个直接的沟通。{page_break}
记：之前有很多弯路?
许：因为前期对美国市场不熟悉，吃了很多亏。刚过去英语也不是太好，在价格、游戏规则方面都会被别人闹，会被人骗。当然，这些都是前进过程中的石头，你把它搬开就是了。不是碰到石头就退却，你要绕过去。
记：你如何打动他?
许：其实主要是真诚，你不断地去说服他，不断地提出你的想法，一次两次三次，合作嘛，最大的东西是双赢。如果双方达到双赢的契合点，就能成功。当时国外的球员对中国企业不了解。他们不断地提出，要先试穿，穿过之后才能决定。我们当时就根据他们的脚型大量地设计产品，不断地改进。在这个过程中，他们感觉到我们的服务，我们的诚意，然后选择我们。
记：其实就是磨合和适应，再到合作?
许：比如刚开始，和火箭队闹了几个笑话。我质问他们，我是你们的客户，来自万里之外的中国，怎么让你们去机场接我都不愿意，让我自己雇车预订酒店。很简单的事，又不是让你付钱。当时很不理解，这太不重视我们了。后来接触几次，了解了美国的游戏规则就是这样的。不像在中国，一个客户来了，不管有没有生意，要到机场接，安排酒店，这是我们应尽的地主之谊。
“富二代”是一种责任
记：听说你刚毕业时没打算进入匹克，是父亲说服你的?
许：这都是10年前的事了，学生时代，学生嘛，想法比较多，特别想自己干一番自己的事业。老爸没有说服我，也没有试图一定要我回来，只是说需要。但我觉得既然家里需要，我就应该义无反顾地回来。我是长子长孙，一定要承担这种责任。
记：如果当时你没有选择回来，你的人生会如何?
许：说不清楚，世界上没有后悔药。只能说男人嘛，要干出一些有价值的东西。是从商，是自己创业，还是打工，都是各种选择的方式。不在于你要选择哪种，而在于你努力了没有。只要对社会有意义，有价值，对家庭有帮助的东西就行。
记：作为匹克掌门，很多时候你父亲许景南的光芒更大。有人给你“富二代”的称号，你如何看?
许：坦然就好，是什么称号不重要，重要的是你自己做了什么。我们不能改变外界，只能改变自己，让自己做得更好。是个男人就要敢于担当，要通过你的努力和尝试，让外界改变对你的看法。我想这个称呼是特定的历史空间的称呼，更多的人还是很努力的。
虽然中国人有传统的思维，子承父业。但是否对企业有利呢?子承父业的前提是孩子对父亲的事业认可，不认可是做不好的。如果根本没有兴趣，谈不上接班。
记：你的微博发了很多孩子的照片，你很爱她。哪天你的孩子长大成人了，你希望她继承父业吗?
许：没想过，我只希望她做一个有责任的、幸福的人。至于她对我的事业是否有兴趣，有兴趣最好，没兴趣也不强求。让她做一个有担当的人，这是企业家的基本素质。我不会培养她算账什么的。不过，诚信，敢于负责、正直，这些基本品质一定要培养的。
专家点评
福建师范大学产业经济研究中心主任、经济学院教授、博士生导师郭铁民：
这几年，匹克的发展是有目共睹的。尤其是这两年，匹克最重要的发展就是从国内走向国际，在品牌战略上实施走出去，在和NBA等体育赛事的合作上开创了先河，推动了国内体育事业的发展。另外，匹克在关注民生方面的努力也是不遗余力的。早在十多年前，匹克就成立了助学金，还曾获得民政部颁发的中华慈善奖。
来源：东南快报
