东方
此举意味着三个同步转型：“外贸世家”转攻内销
沉睡半个世纪的品牌，该醒了
KOOL品牌不是个年轻牌子。事实上，它伴随东方创业的前身——上海市服装进出口公司近半个世纪，却始终默默无闻。原因很简单，公司几十年里多为欧美名牌贴牌代工，虽然在海外许多国家注册，KOOL品牌几乎用不上。“KOOL销售额一年最多只有十几万美元，与公司几亿美元的贴牌出口额相比，可以忽略不计。”
市场的改变悄然到来。东方创业总经理瞿元庆坦言，和许多外贸企业一样，公司过去用低廉的劳动力和资源成本换取海外订单，但如今，中国人口红利的优势正在逐渐弱化，全球产业转移正向东南亚、非洲等地分散。随着金融危机的爆发，发达国家对中国的外贸管制更为苛刻，要想和过去一样靠代工赚钱，越来越难了。
无品牌、无核心竞争力的加工贸易，吃到的是整个产业链最低端、最薄利的一块蛋糕。东方创业过去每年外销服装数量逾千万件，但每件代工服装平均获利仅12元人民币，只是国外最终市场利润的一个零头。去年上半年，东方创业外贸出口收入8.94亿元，而其营业利润率仅4.83%。
沉睡了近半个世纪的自有品牌，该醒醒了。瞿元庆介绍，一模一样的面料、做工和款式，不贴欧美品牌，现在用KOOL品牌推出，售价最多只是前者的1/4，毛利率却能达到前者的两倍。消费者可以享受实惠，企业股东得到更大收益，连生产工人，也将因为每件服装利润率的提高而分得更多酬劳。
市场外转内，抓住“快一季”优势
金融危机来袭，人民币升值压力加大，使得接外贸订单的风险越来越大。“现在做服装加工出口，纯利润仅2%—3%，人民币一升值，这部分利润就被覆盖了。”而内需市场则方兴未艾。下一轮发展，国内消费的拉动力有望赶超外贸，审时度势，东方创业选择主动转变，主攻市场由外贸转向内销。
去年8月，东方创业设立内贸分公司，正式启动内销市场开拓。“转型”的痛苦可不少：以来样加工、来料加工为主的外贸生意，需要操心的事项很少，客户需要做什么样的服装，照做便好;用自己的品牌打内销市场则大不一样，从产品设计，到品牌营销，再到商业布局，样样都得操心，“以前卖的是气力，现在拼的是脑力”。
国内的服装生产企业多如牛毛，许多也有着多年的内销经验，在这个领域初来乍到的东方创业，凭啥与之抗衡?对此，企业负责人信心满满：“我们的第一优势，是比别人抢先一季。”
原来，凭借长年与国际大牌合作的基础，东方创业总能在第一时间了解到国际市场上最前沿的流行趋势。东方创业在为国际大牌代工的时候，从冬天接到的订单中，就能获悉来年春夏的国际潮流，比许多同行看到国际秀场的新品早了整整一季。从这个角度看，外贸企业转内销，也有天然优势。
KOOL品牌内销网络平台的首页上，醒目地打出“国际大牌的御用裁缝”口号。很长一段时间里，外贸产品一直是高质量的代名词。长期按照欧美中高级品牌的质量要求加工，东方创业积累了一支高素质的员工队伍和高质量的生产基地，加上多年打拼积累下的雄厚资金，这些都将成为东方创业转战内销市场的有力后盾。
彻底转型，最老企业试水最新模式
要转型，就转得彻底。除了品牌转变、市场转变，东方创业的“海归”之路索性选择了一个最新的商业模式——电子商务。这家国内最老的服装外贸企业，敢于与凡客诚品这样“快时尚”的年轻企业同场竞技，因为看好网上直销模式所蕴含的爆发式增长潜力。数据显示，上海的电子商务交易额近8年来年均增长率达到44.3%，电子商务占全市商品销售总额的比重2009年已达10.4%。
过去，东方创业用传统模式做外贸生意，主要靠出国拜访、在交易会上与客户接洽;今后用电子商务做直销，则是借助网络平台，直接面对终端消费者，不但节省了很多店铺租金成本，而且缩短了企业到消费者之间的环节。
“中间环节越少，沟通越有效，越能准确掌握消费者需求。”在KOOL品牌的网购主页上，细细罗列着“时尚修身”、“舒适休闲”、“经典系列”等多个系列，还有“净色、提花、条纹、格纹”等花型，消费者可以按照不同的风格、花型、领型分类自行检索，挑选自己需要的商品，这是电子商务带来的便捷。而对于企业来说，也更容易从网上点击记录形成的数据准确了解消费者的喜好，按需生产。
上线一个月不到，该网站点击率已达近20万人次，售出一千余件产品。数字不算大，但企业信心十足：“一开始大家不熟悉，尝试比较谨慎，相信买过一次的顾客，就会买第二次，加上产品的多元化和丰富化，今后将是爆发式的增长”，瞿元庆说，“东方创业打算用十年时间，在国内男装销售市场站稳一席之地。”
来源：解放报
