雷诺突出个性品味 以差异化破局同质化

　　从纺织向服装品牌延伸，从OEM企业转而创立自主服装品牌，从外销企业向内销品牌跨越，一直被称为中国纺织服装领域的三大变革模式，国内的阳光、如意、海澜等就借鉴其中的模式，意大利鼎鼎大名的杰尼亚也是从最初的羊毛面料企业发展而来。

　　对于山东岱银集团而言，也同样采取了这样的发展道路。山东岱银集团前身是泰安第二棉纺织厂，1996年，企业改制为泰安岱银纺织股份有限公司，并以每年一个新面貌的发展速度走上了一条提升通道。随后，岱银便推出了雷诺服装，走上了品牌服装运作的道路。

　　据岱银集团董事长、总经理赵焕臣介绍，岱银目前集纺织、服装、国际贸易等于一体，年产各类纱线7.5万吨、牛仔布3000万米、毛呢500万米、服装800万件，是全国棉纺织行业竞争力排名前20强企业、全国服装双百强企业。

　　将品牌服装版块做强做大，是岱银集团既定的发展目标。雷诺服饰执行副总经理张辉表示，国内的服装品牌走过一段模仿的发展时期，那是发展初期难以避免的，但现在企业必须学会创新，学会原创，走出自己的独特发展道路，否则只能在同质化的浪潮中泯灭。

　　因此，雷诺服饰在成立之初就确定了明确的品牌定位：突出品位与个性，以差异化破局同质化。

　　雷诺定位于为成熟优雅男士提供高档商务正装、商务休闲装服务，倡导“追求品质，时尚优雅”的穿衣态度;传播“生活充满奇迹”的生活哲学，顾客群体主要是商务人士、公务员，以及讲求生活品质、穿衣品质的男士。

　　“创新不等于发明，时尚潮流年年变，不变的其实就是为消费者提供一份价值。”张辉认为，“消费者的需求有时是需要引导的，比如当一个消费者被众多雷同品牌包围时，突然发现一个与众不同，又符合自身个性的品牌时，他会毫不犹豫的为它埋单。那时，价格已不是那么重要了。这就是品位与个性的魅力。”

　　品位与个性来自于设计。为此，雷诺服饰建立了强大的设计团队，专门聘请欧洲知名资深设计师担任总设计师，在法国巴黎、意大利米兰设立研发中心，结合国内广州设计团队，使服装设计研发紧跟国际服装流行趋势。雷诺男装的版型及生产工艺从欧洲引进，在设计上既保持西装的典雅，又深刻体现对流行趋势的敏锐感悟，经典而又富有时尚气息。雷诺先后推出了西裤、西服、衬衫、T恤、领带、休闲服、羊毛衫等16大系列600多个品种，实现了品牌的系列化。

　　此外，雷诺还推出了个性制衣的独特服务方式，西服、职业装、休闲服等服饰产品都可以量体订做，让每一位消费者都可以从面料到版型、设计，甚至每一粒纽扣，按照自己的审美情趣做出选择。

　　针对服装市场营销现状，雷诺改变了传统的销售方式和营销观念，通过对销售、市场、产品、责任目标的细分，促成营销方式上的创新，年销售额递增30%以上。

　　在稳固山东省内市场的基础上，雷诺采取进驻大商场、开设专卖店、发展经销商三结合的营销方式，先后进驻了济南、青岛、西安、沈阳、郑州等几十个大中城市，在全国建立起以华北、东北、西北三大市场为中心，向周边地区辐射的销售网络，在全国设立了600多家服装终端。同时，针对当前日渐兴盛的网络销售，雷诺成立了专门的网络销售团队，开设网上商店，进驻淘宝商城，并取得了不俗的业绩。在雷诺决策层看来，网络销售将是未来的一个重要增长点。