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关注，拿什么让你给更多
目前，设计工作室不受重视，很多项目都无法参与。如不能参加政府扶持项目、不能入驻淘宝商城。虽然设计工作室合法注册、合法纳税、合法注册商标，但由于大多服装设计工作室的注册类型为个体工商户，而淘宝商城目前招商的对象只针对企业性质的单位，所以像白墙路这样的设计工作室虽然可以在淘宝网开网店，其设计产品却不能入驻大牌林立的淘宝商城。董叙源说：“工作室就像个没人要的孩子。”
董叙源认为，如今对原创设计投资的企业家与投资人少之又少，另外，扒版、制假的行为过于猖獗，抄款的利润、特别是抄大牌款的利润要远远高于原创。这不只是哪一家企业的决策问题，而是个广泛的价值观问题。相对于原创，大多数人更关注如何在最短的时间得到最大的利润。而不论是业内人士还是普通消费者，对于原创的支持度、关注度也都有待提高。
资金，拿什么让你转起来
“
张冬兵的经历代表了一批久经沙场的设计师的境遇。王兆肇也有着同样的看法。“设计师光有实力不行，在硬件设备上还需大量投入。资金不够，还会造成有单不能接。比如企业让你做100个款，每个款的成本是200元~300元，那总成本也是笔不小的支出了。另外，投入后还有后期的风险，这些对于刚起步的设计师来说，是一笔难以承担的的支出。”2010年，由于合同条款草拟上的疏忽，王兆肇也栽了个不小的跟头。
“市场上不缺乏有能力的设计师，关键是没资金。”王兆肇认为，设计师的本职是做好产品的企划、设计研发，而实际上，他们还兼任了企业CEO的角色，一个细节没注意，就可能给自己造成无法挽回的损失。遇到重大的问题，也往往只能靠自己的人际关系寻求帮助。这些对于成长型设计师而言，真是怎一个难字了得。
客户，拿什么与你沟通
周波觉得生意很不好开展。有些客户不愿意花多少钱，也不愿意花时间，不给设计师充足的时间用于思考和设计，而很多企业在做品牌时，也常常并不了解市场行情。
周波认为主要是设计师在价钱上与企业谈不拢。“比如一个单子原本需要50万，企业会说这个不需要、那个不需要，最后减成2、3万，企业用价钱束缚住了设计师的手脚。”
“他们常问设计师，哪个好卖?或是告诉设计师以哪个品牌为标杆，但说不出自己的具体市场定位。对自己的品牌没有清晰的定位，这导致设计师的工作很难开展。大企业让工作室的设计师为产品系列补缺，而中小企业则是让设计师做出一整盘企划。不少企业的研发能力不够，同时又想把设计环节控制在自己手里，他们不知道该怎么用力。”
静思下寻找出口
应接困难与挑战，需要方式方法。设计工作室的设计师们始终认为在诸多的困难面前，出路总比困难多。
如今，董叙源特别希望政府能出台一些政策来扶持原创事业的发展。“只有支持原创才会真正与国际接轨，不然永远只能做高能耗、低价值的简单加工者。”
董叙源还希望这些政策出来的时候，能落实到实处，能让需要帮助的团队能切切实实地享受到政策带来的好处;希望银行能对创新产业有个相对宽松的贷款政策，帮助工作室更好地发展;希望媒体能对创新产业多多关注，让社会更深入地了解设计工作室、支持设计工作室。
“在人员培训方面，我们的行业与国外还有着不小的差距。国内很多版师都是从一些职业培训机构出来的，专业素质有差距，尺寸把握也不统一，总体比较混乱。”董叙源还表示，能马上成为设计助理的应届毕业生确实比较少。设计工作室的管理者对刚进来工作的人员都要经过非常费力的培训，这也占用了他们很大一部分精力。
而另一位设计师周波也表示，现在的客户合作期都比较短，“大多还是一锤子买卖，彼此在合作理念上难以达成共识。希望能够寻找到一种更好的合作方式。”
王兆肇则准备在新年之初，先通过网络平台推出自己的设计师品牌产品。王兆肇认为，设计师要有商业概念，要考虑大众接受度。“另外，要考虑客户态度。无论是为厂家服务或是为客人做定制，设计师都要以服务的心态去做。比如开发款式，你开发了几十款，最后客人可能只看中了两三件。设计师要能接受这些，不能把自己的设计概念强加给别人。”
“要以为别人服务的心态去做事。同时，经营头脑很重要，价格谈判、订合同都要十分小心和注意，否则也会让自己受损失。”王兆肇介绍说，中国的教育方式容易让设计师把自己的位置放得很高，容易自认为是艺术家，难以埋头吃苦。
来源：纺织服装周刊
