运动装企业赢在“战略营销”

    在时下风起云涌的消费时代，即使再成功的品牌也面临着重重挑战，我们只能从市场的实际出发，去寻找消费者营销需求，来博得事半功倍的效益。营销专家王新业通过以下具有代表性的运动装企业，分析了战略营销模式在运动服装行业的端倪。

　　
    他说，Kappa所属的中国动向能够立足市场，依靠的是出色的品牌管理与市场运作能力，还有公司管理者在视野与思维方式上的超越。2005年，中国动向集团买断了Kappa在内地和澳门地区的品牌所有权及永久经营权，从只能销售产品扩展到自主制订并执行，包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等整个业务领域。Kappa坚持独特的轻资产运作：不做加工，只做设计；不做直营店，只给分销商。这样，中国动向获得了快于国内同行的资金周转和存货周转，一路增长。

　　
    王新业又举例说，361°认为战略营销宣传要蓄势，扩大知名度，主动走近消费者，与消费者形成互动，从而使宣传产生最大效果。361°还擅长借助终端、地面活动、媒体等优势进行组合，将网络的造势功能发扬光大。从单向沟通到深度沟通，从部分媒介传播到立体整合传播，从区域性到全国一致性，从产品倾销到品牌促销，361°通过势能战略的不断深入沟通，逐渐取得了国内运动服装上的品牌话语权，并以全新形象快速实现了与国际品牌的对话。