温州人借“东风”在武汉投资生意风生水起

　　200多万遍布世界各地的温商，到处做贸易、开公司、办市场，把商的网络撒向全国的世界各地，而各地的温州商会便是这一庞大网络中的一个个节点。今天，聚点成线、结线成网，进一步整合和利用温商网络已经成为一种新的趋势。

　　在“九省通衢”的武汉，温州商人之众。近两年来，“大武汉复兴”规划实施，温州人也借此东风，在当地风生水起。记者就如何借力武汉商机、温州与武汉的对比、温商网络的发展等问题采访了武汉温州商会会长罗云远。

　　罗云远

　　出生年月：1968年7月

　　公司名称：湖北远大投资有限公司

　　社会职务：武汉温州商会会长、湖北省政协委员、湖北省工商联常委

　　从事行业：金融、地产、旅游

　　武汉温商群体

　　温州人总量：17万人

　　行业分布：涉及各行各业，以商贸流通领域最为强势

　　“高进低出”赚得第一桶金

　　记者：你在武汉20多年，是怎样一步步发展起来的?

　　罗云远(以下简称罗)：1987年，我16岁，到武汉的时候，兜里只剩下几十元。在朋友的帮助下，租了个门面，先卖皮鞋，后来看服装热销便又卖服装，总算解决了温饱问题。后来又转入五金行业――因为温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。那时候我把进回的货，低于进价卖，比如进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价吸引了很多客户，销售增长很快。一年过去，高进低出的策略让我亏了二三万元，但是因为量大，厂家愿意“借”给我的货源达到几十万元。我就借鸡生蛋，比如我卖出20万元的货，就可以拿这20万元货款再去进回100万元的货。如此做了一段时间，我逐渐调高价格。这时客户关系已经建立起来了，有时就算我的价格比别人高一点，他们也能接受。

　　记者：你现在还有做贸易吗?

　　罗：贸易一直还在做，不过都已经交给家里亲戚朋友。这些年主要在武汉及周边地区做一些商业项目，如武汉吴家山的温州五金机电城、汉口的汉莱广场、武汉市温州工业园、十堰的温州汽配工业园等等，此外还有几个专业市场在建设当中。

　　记者：目前有多少温州人在武汉?他们主要涉足哪些行业?

　　罗：据不完全统计，目前在武汉市约有17万名温州人，和许多地方的温州人一样，他们从修鞋、开发廊、摆小摊等起步，现在已经涉足武汉的各个行业。2000年后，一些初具实力的温州人开始兴建专业市场，开发房地产项目等，温州人的事业也开始加速。而近几年，温州人开始兴办工业园，从商贸转向研发、生产。

　　记者：这其中比较有代表性的企业有哪些?

　　罗：这几年，有不少温州人的企业已经在各个领域走在了前列，如我们的会员企业武汉日新科技股份有限公司，就早早进驻在武汉的中国光谷，其定位就是高科技新能源产品，他们的技术达到了世界领先水平;再比如陈光通投资的武汉镭德杰科技发展有限公司，在激光喷码技术的研发上也是国内领先的。像这样的企业，在武汉温州商会里面还有很多。

　　现在是投资武汉最好的时机

　　记者：去年我去了武汉一趟，谈起“大武汉复兴”，武汉人都很自豪，作为一个在武汉的温州人，你有这样的感受吗?

　　罗：的确如此，现在的武汉迎来了历史性发展机遇――“新九省通衢时代”已揭开帷幕，武汉的区位优势开始体现出来。现在的武汉就是个大工地，有5000多个项目在开工，这些项目预示着“大武汉时代”的到来。

　　记者：规划中的武汉，将形成一个1+8”城市圈，身在武汉，你怎么看待这一规划?

　　罗：“1+8”城市圈的超级规划，让大武汉发展上升为国家战略。武汉城市圈的崛起，便捷的交通路网的形成，带来的商机是无限的。武汉有一些产业可能转移到黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江、天门等周边八个城市，这八个城市的一些要素可能进到武汉市来，这样一种要素的重组将带来城市群的共同发展。

　　记者：温州人能得到哪些商机?

　　罗：在我看来现在才是在武汉投资发展最好的时机。许多温州人都把公司总部设在武汉，生产加工基地向周边城市转移，商贸连锁经营向周边城镇市场延伸。所以不单是武汉，未来武汉周边8个城市，在酒店、旅游、房地产等诸多方面，也都存在着非常多适合温州人的商机。

　　记者：你本人看好哪些项目?

　　罗：现在我最看好的还是房地产业和商贸业，去年，我们以武汉温商投资咨询有限公司名义购买了两块武汉城区核心商圈地块――汉口饭店地块和香港路菱角湖地块，汉口饭店未来计划将建成商场与写字楼，因武汉的城市大发展，需要许多专业市场，香港路地块计划将其打造成一个建材专修市场。{page_break}

　　整合商会网络是大势所趋

　　记者：对比武汉和温州，你对家乡的发展有什么看法?

　　罗：温州的房价高、生活成本高，很多在外的温州人包括我在内都有这样的感受，与武汉相比高得有些离谱。高房价造成了较高的生活成本，这是不利于温州发展的。举个很简单的例子，一个企业的发展，需要大量的人才，而如此高的房价，留住人才是很难实现的。我在温州也有项目，比起武汉来，在温州找到合适人才的难度要大很多。另一方面，与武汉相比，温州城市的布局还不够大气，许多朋友到温州旅游或考察，下了飞机后，都大失所望，在他们看来，温州的城市格局与名气实在不相符。不过去年底，我回温州，倒感受到了温州很多变化，变得更整洁了。温州市委市政府提出的“生产环境决定城市的核心竞争力，生活环境决定城市的生活品质，生态环境决定城市的档次品位”理念非常好。有个好的环境才是温州未来发展的基础。

　　记者：近年来，建设温州商会大厦或者温州大厦成为许多商会的目标，今年，武汉温州商会有没有这样的计划?

　　罗：前些年，在全国各地出现了许多温州城、温州街、温州村，这些项目为推广温州、宣传温州做出了很大的贡献。而这几年出现的“温州商会大厦”，相比于这些项目，应该说是一个升级，这些耸立在城市商业中心、CBD中心的大厦，体现了温州人在当地的一个新的高度。我们还在积极筹建武汉温州商会大厦，我认为温州市有关部门应当对这些项目进行统一协调管理，为那些计划打造商会大厦的温州商会提供各方面的支持，争取让这些散落在全国各大城市的商会大厦有一个统一的形象，有一个统一的名称，如“温州会馆”。这样将极大地增强温州及温州人在全国乃至全球的影响力和美誉度。

　　记者：就是以“温州会馆”为载体，整合温州商会网络。

　　罗：在海内外，有200多万温州人，他们通过当地的商会，紧紧地联系在了一起，一个商会，就是温州人在异地的一个办事处。现代世界是扁平的，在扁平世界中网络的力量最大。商会网络应进一步连点成线、结线成网。要充分把遍布全球的温商网络利用起来，整合世界资源，引领温州接轨世界市场，带动温州有更大的发展。

　　记者手记

　　在湖泊纵横，九省通衢的武汉，有三种文化在这里碰撞，江湖文化、市井文化、楚文化。这中间，江湖文化所占比重是最多的。记者毕业于武汉的一所大学，对此深有体会。记得当时经常听到“外面玩的哥哥”抖狠时说“你个豹胆是哪个码头的沙。”(“沙”是武汉人话尾一个最常用的语气词)“打码头”是每个武汉人必修的功课,因而养成了武汉人的普遍的江湖性格，说话唯恐不像江湖口气，自己唯恐不是江湖中人。

　　武汉的“江湖文化”也深深地感染了罗云远。他直爽，不喜欢斤斤计较，路见不平，总会拔刀相助，罗云远被朋友们称为商人中的侠客。“出门在外，就要互帮互助”，在罗云远的眼中，现实社会中的“侠”，首先要具有“助人为乐”的精神。

　　天上九头鸟，地上湖北佬。在湖北创业的温州人都说在这里赚钱不容易，但他们还是赚到了钱。在武汉，有17万温州人，在武汉温州人眼里，罗云远就是“带头大哥”，相当“义气”，遇到什么不平的事情，都可以去找他，在与记者的交谈中，罗云远流露出的就是这种“侠”气。

　　■会长日程

　　陈教敏

　　云南省温州商会会长

　　日前，陈教敏带队考察了云南西双版纳，看好当地的区位优势，计划在当地筹建一个超过1000亩的大型市场，未来该市场将成为云南省外产品进入西双版纳、当地特产输出到外地的集散中心。

　　徐小艳

　　鞍山温州商会会长

　　3月25日，一个由辽宁省14个地市近千人组成的代表团将到温州考察。作为鞍山温州商会的会长，徐小艳将陪同鞍山市代表团前来温州考察，并推介温州。

　　李国华

　　昆山温州商会会长

　　日前，李国华高票当选瑞安市塘下镇西岙村村长，他表示，生在西岙，长在西岙，是西岙村的山水养育了他，他对西岙有着深厚的感情，有着为家乡发展贡献毕生精力的满腔热情，要用自己的全部力量，将西岙村建设的更加美好，以此来回报她的养育之恩。