正丽公司涂总：汤姆莉莉情侣装、亲子装的品牌梦

　　早有耳闻白马大厦三楼在2010岁末年初迎来了首个定位情侣装与亲子装的品牌商户——汤姆莉莉，亦听坊间传言汤姆莉莉的品牌掌门人涂正印是一位热血老总，对品牌建设有着异乎常人的激情。一番促膝长谈之后，笔者不免慨叹：在中国服装品牌崛起的漫漫长路上，正需要涌现更多像涂正印这样不走寻常路、放眼长远、专注坚定、激情洋溢、难得糊涂的民族品牌企业家。

　　缝隙市场巧开拓 孜孜不倦创品牌

　　素有“竞争战略之父”之称的管理大师迈克尔.波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”2009年，从如火如荼的正丽情趣内衣市场“不安分”地转战国内尚属“处女地”情侣装亲子装市场，涂正印看准了服装市场的缝隙，怀揣着坚定的品牌梦想，勇敢地踏上了“汤姆莉莉”品牌建设的新征途。

　　涂总介绍，汤姆莉莉其实早在2005年就申请商标注册，蛰伏了四年才最终走完正规的审批公示流程，正式合法地为己所有。于是，品牌才在近两年底气十足地推广开来。如此小心翼翼地保护知识产权，也看得出他认真做品牌的良苦用心。之所以看好情侣装亲子装市场，是因为看中其独特的市场切入点及广阔的市场空间，情侣、亲子不但通过服装能很好地连接情感、赋予服装生命，而且男装、女装和童装市场都能一网打尽，为日后产品线的丰富打下良好基础，正可谓“小缝隙 大市场”。

　　涂正印从一开始就卯足了劲，立志领跑品牌。为此他开出了堪称国内最优惠的加盟条件：免收加盟费、零保证金、外地加盟商现金报销12%、首批进货不设起订数量、开业免费提供手提袋、画册、贵宾卡、广告宣传画、加盟牌匾、POP吊旗、衣裤架、卡通形象礼品等、当季100%调换其它款式，甚至为加盟商制定一套完整的推广计划。涂正印当然清楚这让人为之心动的条件背后需要承担多大的经营风险，但他更明白，新品牌推广需要借力，加快品牌区域布局、扩大知名度，现阶段比起盈利更主要的是，吸引更多有识之士加入到汤姆莉莉品牌推广的队伍中来。

　　网络营销 线下广告 软硬兼施 遍地开花

　　其实，汤姆莉莉在网上的名气和曝光率并不小，这得归功于涂正印超前的网络营销意识及创新的电子商务发展模式。搜索引擎优化排名，是网络营销的常见推广方式，也是公认很“烧钱”的部分，大多中小企业既想用又不敢用，“汤姆莉莉”却能做到在百度、Google、雅虎、搜狗等知名搜索网站上都名列前茅，催谷网站流量、百度快照、关键词搜索等技巧，涂总早已游刃有余。2007年，汤姆莉莉就已经开了自己的拍拍旗舰店，如今已荣升皇冠，淘宝商城，凭借着公司在阿里巴巴8年的诚信通也为汤姆莉莉情侣装亲子装有了品牌的提升，至2009年已经成功发展了一千多家的网络代理商。为了品牌的提升为了网上和实体加盟店的价格统一， 2010年涂总果断地取消了几百家网络销售价格不统一的店，虽然销售受到影响但留住了品牌形象也保证了实体加盟店的利益!涂总甚至还与年轻受众打成一片，开发了汤姆莉莉情侣卡通的QQ表情，备受时尚一族热捧，在电子商务的路上越走越宽。

　　除此之外，涂正印还充分借助媒体的力量，整合行业垂直网站、报纸、杂志、电视及户外灯箱等媒体资源，通过软文、硬广结合新闻报道、巧妙地增加品牌及个人的展示渠道，品牌推广可谓遍地开花。

　　反其道而行 广告主打“贵”

　　涂正印喜欢标新立异，他特别提到，待汤姆莉莉的实体店覆盖到足够大的市场之后，他会考虑加大户外广告的宣传力度，而他宣传的着眼点，跟别人大不同，就着眼一个“贵”字。他表示，贵在有理，他希望通过广告，能让广大消费者心里有数，汤姆莉莉系列产品可能是质量最好的!情侣装亲子装产品，但价钱相应也可能是较贵的产品!首先能够引发消费者好奇心，让其会想看看到底有多贵，当了解之后会发现只是比同类产品贵一点，但质量确实相当不错，由此提高关注度的同时，也消除了其对价格的心理障碍，这样一来便达到全方位推广品牌，激发消费者对品牌定位的主动了解，以及增强商家及消费者对产品信心的一石三鸟的效果。

　　情侣卡通同步问世 丰富品牌内涵

　　做品牌除了抓好产品品质这条主线，还要确保品牌独树一帜，丰富品牌内涵。于是，在给品牌起了一个形象易记的名字——“汤姆莉莉”之后，涂正印别出心裁地带领团队同步设计了一对可爱的情侣卡通狮子——汤姆和莉莉。情侣卡通的同步问世，不但让品牌文化的推广立竿见影，还能丰富产品线、增加推广渠道，很多时候，这对情侣卡通配饰成了意想不到的“促销”法宝，吸引了不少时尚情侣的眼球，为实体店的销售立下汗马功劳。涂总凭借着独到的眼光以及对品牌文化深层次的解读，甚至已经先人一步，开始筹划制作汤姆莉莉情侣卡通的动漫连续片，为保持品牌鲜活的生命力未雨绸缪。

　　慧眼识“白马”形成品牌合力

　　汤姆莉莉去年底正式入驻白马三楼。问及涂总相中白马的原因，他表示，众所周知，白马是服装企业优质的发展平台，是良好的品牌孵化器，汤姆莉莉是有心做品牌的企业，理应与同样为支持商户品牌发展不遗余力的专业市场携手并进。布阵白马，能够有效辐射全国，让更多来自全国各地客商加深对汤姆莉莉的品牌认知。2011年新年伊始，汤姆莉莉一举拿下白马三十几块广告牌位置，还第一时间加入白马服装网的金牌会员行列，发起无孔不入的强大宣传攻势，重金加大品牌曝光率。涂正印表示，日后还会积极参与白马组织的各项营销推广活动，强强联合，形成品牌合力。

　　生活中的涂正印本是个追求生活品味的人，他是个高尔夫高手，热爱园艺、品酒、摄影、唱歌，还是狮子会的活跃分子，热心公益事业。他戏称曾有人说他年轻时貌似“刘德华”，但在品牌创立的几年间，他把个人的兴趣爱好都放到了一边，一心扑在壮大品牌事业上，迅速花白了头，直接从“刘德华”升级成了“董建华”。

　　中小企业要想在缝隙市场中有立锥之地，首先是战略观念的改变，不能老是抱有一夜暴富的侥幸心理，要摒弃守株待兔的传统思维，主动突击，找准市场定位，寻找和确定某个产品或行业，然后长久、专一、耐心地运作和经营。在细分的缝隙市场中，企业家需要精耕细作的耐力，正如涂正印般苦练内功、上下武功创品牌。

　　民族品牌之路充满崎岖，但我们相信，汤姆莉莉在满怀激情的掌门人涂正印的带领之下，一定会勇往直前，笑傲群雄。