借力家纺展 余杭家纺转型升级

　　中国国际家用纺织品及辅料(春夏) 博览会(简称春夏家纺展)“首航”在即，记者就展会组织和家纺集群发展等话题，专门采访了展会合作方之一浙江余杭家纺协会的会长杨林山。

　　顺应家纺发展　抢占春季展会档期

　　杨林山表示，余杭家纺多年来得到中国家用纺织品行业协会的关心、支持、帮助和指导，正因如此，近年来余杭家纺产业历经多次转型升级，逐步做大做强，并在国内和国际两个市场都占据了一席之地，影响也日益扩大。余杭家纺协会作为秋季家纺展会多年的合作伙伴，为了顺应中国家纺产业市场变化的态势，同时考虑到本地家纺企业产品展示和推广的实际需要，决定组团参加春夏家纺展，强力出击，抢占春季档期。

　　中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会的举办，与秋季博览会遥相呼应，为企业提供春秋两季展示平台，真正做到了服务企业。杨林山说，余杭家纺协会积极组织企业参展，集中展示新产品、新技术，让余杭家纺企业今春再展风采。

　　据杨林山介绍，今年余杭家纺协会组织59家企业参加春夏家纺展，展出净面积达4938平方米，产品主要以沙发布、窗帘、各式家纺成品为主。此次参展，企业主要展示自主研发的生态环保产品，讲求整体搭配、整体展示。

　　杨林山认为，举办上海春夏家纺展，为海宁、余杭及周边地区家纺企业提供了很好的营销平台。首先符合当前市场需求，切合集群发展的需要，有利于拉动内需。其次，企业通过新产品展示新形象，给市场带来强有力的信心。一方面，参展企业利用展会这个平台可以巩固现有的渠道;另一方面，企业还可以借机向别的企业学习好的生产管理以及营销经验，通过学习交流对比，找到自己的优势，走差异化道路，推动家纺行业健康发展。

　　借春风拓内销　实现家纺业振翅高飞

　　杨林山分析说，余杭家纺作为中国家纺行业最重要的产业集群之一，正在加快转型升级的步伐，向建立自己的营销渠道、打造自主品牌嬗变。2010年以来，余杭家纺通过实施品牌战略，开设直销店、开展电子商务、参加会展等举措，内外并举，拓宽渠道，促进产业转型升级，实现逆势增长。2010年，全区328家规模以上家纺企业实现工业总产值116.35亿元，同比增长19.00%;实现销售收入114亿元，同比增长20.4%。随着《余杭区家纺产业转型升级实施方案暨提升发展三年行动计划(2009~2011)》的进一步实施， 2011年余杭家纺将振翅高飞，力争实现“市场占有率高、创新能力强、品牌知名度大，成为全国乃至国际先进家纺产业基地”的目标，在世界上打响“余杭家纺”的中国品牌。

　　2011年余杭家纺协会工作面临着许多新的机遇和挑战。今年是“十二五”开局之年，协会以实施《“十二五”规划》为抓手，为企业实实在在服务，为企业排忧解难，在政府引导、企业自立、协会助力下，促进余杭家纺转型升级，推动余杭家纺产业的发展。2011年协会要重点抓好以下几方面工作：一是加强协会自身组织建设工作;二是继续做好政府与企业沟通的桥梁。三是开展行业交流;四是抓好行业技术培训;五是推动区域品牌建设;六是发挥协会优势，组织各种类型的经贸活动帮助企业强化品牌建设;七是做好预警信息渠道建设。

　　2011年家纺企业面临出口提价困难、人民币汇率波动、工人工资猛涨雇工困难、固定成本猛增、节能降耗压力大等不利因素，家纺市场形势不容乐观。当然广大家纺企业也应未雨绸缪，积极改变、创新经营模式，调整产品结构，提升企业管理，提升企业发展活力，做精做强家纺企业。

　　杨林山表示，今后余杭家纺企业要借春夏家纺展的东风做好内销市场，关键要抓好企业产品的研发和产品销售渠道，重视产品创新，走产品差异化的经营道路。