第5代零售赢利模式：潮式销售触动客人

　　对于一个店铺，要实现事件营销，难度比较大。那是不是说热点事件就与店铺无关了呢？您会得到一个响亮的答案：NO。

　　2010年7月19日，我在贵阳为DABAISHA男装培训，主题是《终端最新销售与运营系统》，演讲时我刚好谈到了《喜羊羊与灰太狼》这部电影。这是一部很给力的民族动漫电影。我即兴讲了一句：嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鲨。我说：“你们把这句话帖在店铺中，对顾客绝对有触动作用。”

　　说者无意，听者有心。当时从昆明赶过来的杨经理，负责零售运营，他就是这样的听者。坦率地说，我对这句话倒也不是太在意，然而这句话却引发了中国时尚界一个全新的课程。

　　2010年8月31日，我应邀到云南昆明为DABAISHA男装培训同样的主题。演讲前，杨经理很兴奋的说：“金老师，您的那句———嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鲨，效果非常棒，对一些客人很有触动作用，尤其是带小孩的客人，孩子都让大人买我们的品牌。”

　　2011年1月19日，我在昆明为一个女装品牌培训完后，去了趟DABAISHA云南运营中心，杨经理又跟我说：“‘嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鲨’非常给力。”杨经理或许只是随便说说，而我第二次听到这话时，非常在意。

　　这就是我所研究的——潮式销售。把热点事件融入您的销售语言中，可以很好地触动您的客人。

　　此外，节庆假日当然也是热点事件，例如春节、情人节，您又可以如何运用呢？春节需要走亲访友，是否可以向客人推荐以下搭配方法——时尚又温暖春节走亲访友的服饰搭配法。春节讲究红红火火，是否可以挑选一些喜庆的款式推荐给客人呢？“8款开运新年装让你红红火火过大年”。这两个活动能否给客人带来新鲜感？答案一定是肯定的。

　　以上方法都属于潮式销售。每次过节，不要总是想着打折促销，还要好好想想有什么好的潮式销售，可以帮你飙升店铺业绩。
　　2010年三部电影很火，分别是：阿凡达、让子弹飞、非诚勿扰2。考考您，用一句话，不超过19个字，把您的品牌与这三部电影名称融合起来。是不是有点难度？

　　当然有，我是通宵失眠，才想到了一个创意。纳纹女装品牌的重庆分公司把它用到了店铺的促销中，效果喜人。欲知创意如何，请看下期《中国服饰报》。