展会骗术 教你识破骗展者的真面目

　　说起国内展会形形色色层出不穷，确实对企业和品牌的发展有起到推动和促进的作用。但是随之而来的是各种顶着展会名称的骗子，用尽手段坑人骗钱。如何识破这些骗展者的真面目呢?我们以广交会为例，跟大家做一个探讨。

　　伎俩一：扯虎皮当大旗。许多骗展者在组织展会时最喜欢将“中国”挂在展会名称的最前面，以示国家级;不能用“中国”，就用国务院某部委办或者“广东省”、“广州市”等等，以增加官办色彩。然而，国家早有明文规定，挂“中国”字头的必须由国家商务部审核批准;挂“国际”字头的要有相关资质的展览公司才能承办。记者调查了几个在广州举办的“国字头”展会，竟发现它们都没有得到相关部门的批准。

　　伎俩二：挂羊头卖狗肉。骗展者摸准了许多技术性较强的企业喜欢参加专业展会，于是投其所好，分别设计了多种专业性专题展会向企业发出参展邀请。由于信息不对称，企业无法了解到招展商的真实目的，于是稀里糊涂签了参展合同，交了款。可到会场一看，所谓的专业展会却是一个“大杂烩”。

　　前几天，广交会旧馆举行的一个所谓行业展，承办者分别向五六个大行业里的小行业发出了六个版本的招商邀请。参展商们直到开幕当天才知道，号称五六百个企业参加的展会，实际才来了不到一百家;参展商将手里的合同一对照，发现招展商竟用了五六个展会的名称骗他们来参展。

　　伎俩三：偷换概念，投机取巧。在历年秋交会期间，一些骗展者为了降低经营成本，租用了租金较低的场地。但为了骗外地参展商，就在地理概念上大做文章，拼命往广交会会馆上靠。

　　举办展会的场所离在琶洲举行广交会二期的广州会展中心少说有20多分钟的车程，可“巧”用了珠江概念，说隔江相望、一江之隔，等等;还吹嘘“乘坐展会提供的专用巴士行经华南快速干线只需5分钟”等等，参展商来了以后才知受骗。

　　伎俩四：打肿脸充胖子。明明不具备组织承办高级别、大型会展的资质和能力，却将自己包装得非常权威、阵容鼎盛。这种展览公司临时招聘几个业务员，在豪华宾馆租用一个房间和几条电话线路，再好一点的租一台传真机和电脑，就向全国各地行骗了;有的还在工商局登记领了执照，还开了网站，发布一些编造的新闻，给企业一种正规的假象。

　　其实这些骗展班子是“放长线、钓大鱼”，花点钱包装一下自己，以图引来更大的企业参展，骗取更多的展费。

　　伎俩五：软硬兼施，威逼利诱。一些招展商和组展商在会展业里摸爬滚打多年，已是老江湖，历练出一套对付参展商的经验：先花言巧语将你骗来，看到有人不满意，口头答应你退款，但就是拖着不办，一会儿请你吃饭，一会儿又许以空头支票。如果参展商再不识相，就开始威胁、骚扰;并雇请大批保安维持会场秩序，如果见有哪位参展商带头聚众抗议，就叫保安大打出手，让你“吃罚酒”。而这些外地参展商只好自认倒霉。