冠军品牌的蓝海 解密海崴童装“大装格局”

　　2011年3月底，在亚洲地区规模最大的服装业盛会——CHIC(中国国际服装服饰博览会)期间，潮流童装品牌海崴所发布的五大系列童装新品，以其不同于传统童装的新浪潮风格，以及所倡导的“多场合着装”概念，引发了业界对于童装未来流行趋势的一次讨论热潮。发布会之后举办的“海崴童装投资峰会”上，海崴向媒体和经销商所阐述的“大装格局”经营理念，再一次以创造性的高度，展示了其雄厚的积淀和对于潮流的领导能力。

　　目前，中国童装行业已经达到一千亿元左右的市场规模，年消费需求量已经超过20亿件，并将一直保持10%以上的年均复合增长率，市场前景十分广阔。

　　第一个提出“大装格局”概念的童装品牌海崴(HIWIKIDS)，融合了时尚休闲和时尚运动两大主流时装风格，创新性地提出了“体验时尚的儿童生活方式”这一概念，将逐步引领童装行业一种新的风尚，使童装行业的“大装格局”逐步显现。

　　潮流童装服装业的最后一片蓝海

　　海崴广告语“放学了，穿海崴”，折射出其专注于潮流童装的产品理念。当时尚一词越来越多地融入到我们的生活中时，成人服装早已迎来“风尚时代”。当75后、80后开始为人父母的时候，对于儿童的教育方式也在发生着转变。尊重个性、崇尚运动、热爱自然、鼓励想象力和创造力等等思维，是当下的父母特别是都市中的人群，最为认可的教育理念。中国童装市场的消费需求，已逐步转向美观时尚的潮流化、品牌化的时代。

　　据统计，目前我国每名城市儿童的年均童装消费量，约在6-8件，对于童装的品质、款式的要求也在不断提升。随着国内消费者了解国际的信息渠道越来越多，国际化、潮流化是童装的必然趋势，在美国纽约、法国巴黎、日本东京、韩国汉城，或是中国上海，我们经常看到几乎同样装束的年轻人、儿童，这种趋势很快将蔓延到我国其它城市。随着第一代独生子女慢慢步入中年，1个人购物，旁边守着5个人抢着买单的情况经常发生，六个长辈围绕一个儿童的时代现象，对于童装行业无疑是令人欣喜地，这标志着我国童装行业的黄金期已经到来。

　　海崴(中国)董事长林荣臻对记者说：“年轻的父母懂得给孩子创造接触广阔的视野，在大自然中去感悟，在聚会交友、游玩中去体验。这就是我们“放学了，穿海崴”的出发点。”，“HIWIKIDS童装打造的‘国际潮流童装’崭新品类，是在时尚休闲和时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类，能够和动漫、休闲、运动、校园、贵族童装形成清晰的、有效的区隔，可以在服装行业最后一个‘金矿’中精确切割出一块高成长的财富蓝海。”

　　“轻运动”文化时尚与亲民的完美结合

　　海崴的目标客户群体定位于城市时尚儿童，并针对性地提出“儿童轻运动文化”的概念。所谓轻运动，即鼓励儿童多参加聚会、旅游、户外运动等活动，扩展活动空间，将学到的知识与生活相互融合，培育健康的生活方式，培育社交能力和创造力。同时，海崴还在自己推广的轻文化运动中注入了低碳环保的生活理念，用这种“健康环保、快乐成长”的理念，培养儿童注重个性、机敏果敢、开放包容、崇尚自然的时尚精神。

　　“轻文化运动”这一理念的提出，是海崴“潮流童装”品牌定位的现实解读。此外，海崴还提出了“多场合着装”这一国际流行的童装概念。在此之前，中国的父母在选购童装时出于省钱的目的，往往会选购稍微大一号的。新生代的父母，则希望儿童在不同的场合选择不同的着装，并且要求服装美观合体，凸显出孩子的不同气质。这是因为，当消费水平和生活理念提升到一定层次之后，父母希望儿童从小培养对于着装和审美的认知，了解不同的服装对应不同的场合这一社交常识，并具备通过着装来表达自身内在气质的能力。

　　多场合着装的理念，才使得海崴真正寻找到了打造“大装格局”的潜在空间。此外，在价格定位上，海崴采用了“大牌风亲民价”的策略，通过规划中的2000多家专卖店来摊薄生产成本，并引导代理加盟商逐步放弃百货商场等高成本的销售渠道，进驻渠道成本较低的城市时尚商圈，实现“亲民”的价格策略，并将海崴的童装理念广泛普及。