网购平均客单价逐步提高，消费者愈来愈重视产品品质而不是单品价格
最近获悉，全球女性时尚网购巨头梦芭莎旗下高端商务品牌——蒙蒂埃莫的一款价值1499元的意式真蟒蛇英伦绅士商务皮鞋单品卖断。
这款市场价为12880元实际出售价也高达1499元的男鞋究竟为何如此深受欢迎，究竟有何“魔力”吸引这么多顾客，笔者做了如下分析
互联网消费人群愈加在意产品风格及款式
根据罗兰贝格最新一期的消费者行为报告显示，网购人群的所在乎的几个相关因素当中，产品的款式风格占到了50%以上，也就是说大部分的网购人群已经开始摆脱价格的根本元素开始重视产品本身的品质、款式及与个人风格的搭配程度了。
互联网信息的有效运用，形成快速反应
网购的人群也从刚开始的草根级慢慢拓展到了更为广泛的主流消费群体，正因为受众群体的变化所带来的需求上的变化，电商企业也将适时的发觉互联网网购人群的特点及信息，转化成内部有用的信息从而与时俱进的进行整体产品设计及运营上的调整，以顾客的需求和满意度为基准，不断的进行快速反应，从互联网的核心价值角度出发，积极且有效的形成反应机制。
互联网高性价比+超一流奢侈大牌的产品品质=满意的顾客网购体验
相对梦芭莎的这款蟒蛇皮男鞋，就其定价来说，可以说是电子商务自有品牌企业中顶端的定价，产品强调其奢华品质及真材实料，同样的产品在奢侈大牌中的售价将近10～15倍，在体现互联网成本结构优势的基础上能够带动真正高品质产品的销售，正是垂直多自有品牌电子商务的方向之一。
此款男鞋的原料来自意大利全进口，蟒蛇皮和鳄鱼皮都相当的罕贵，目前，国际大牌如Gucci、Frind、Giannini等世界顶级品牌才会使用这样的皮革，而每个蟒蛇皮只能做2～3双这样的皮鞋，经过上百多道工序才能得以完成，这些相应的过程就已经决定和得出了这款皮鞋必然的优质品质。
在消费者第一次尝试高价网购时，得到的产品及品质超过他们的预期时，必然会得到好的口碑并且能够得到一系列正面的传播，因此在产品创意设计及开发全面且完善的同时，款式与品质的重要性已经更为显著。
来源：中国服装网
