鞋类B2C网站大清洗将至 流量战后是价格战

　　“2011年对于2007-2008年创业的电商企业来说是相当关键的一年，行业面临大洗牌。从某种角度上讲，鞋类B2C谁能先做到10个亿，谁就是行业老大!”针对中国网上鞋城竞争趋势，乐淘运营副总裁陈虎如是说。而对行业老大跃跃欲试的还有好乐买、淘鞋网、名鞋库及其背后的腾讯、百度、传统鞋商。

　　陈虎在描述上述趋势时表达了乐淘对行业第一位置的信心。而同样对行业领先地位毫不掩饰的还有好乐买。均将自己定位为“中国最大正品网上鞋城”的这两家企业较其他网上鞋城，在名气和业务数据上走在前面。

　　但事实上，这两家企业目前争夺激烈，尾随而至的还有毗邻中国南方制鞋业厂商密集区的淘鞋网、名鞋库，以及有百度投资背景的百丽淘秀网。这些中国的年轻网商有个形象的精神偶像：年销售额过10亿美元，被电子商务巨头亚马逊12亿美元并购的全球B2C鞋城Zappos。

　　如此，好乐买、乐淘、淘鞋网等鞋类B2C企业无不打上中国Zappos的标签，但中国Zappos只能有一个。按照陈虎的逻辑，今年是分水岭，谁先达到年销售额10亿元人民币，谁就熬过了自己的“2012”，谁就甩开了竞争对手。

　　目前国内鞋业B2C仍处在流量饥渴战，无论是优惠券还是广告投放，意义都在俘获新用户。陈虎承认，流量战之后，鞋类B2C价格战终将来临。按照乐淘和好乐买透露的数据，双方客单价目前基本维持在同一水平。“只是依靠比价系统进行1-10不等的价格优势微调。”

　　或许，价格战来临之际，就是中国Zappos脱颖之时。身为旁观者，同样做B2C细分领域的服装网络品牌“初刻”创始人许晓辉认为，还没到分胜负的时候，谁都有机会。

　　鞋业B2C融资状况：

　　1、乐淘：三轮共3亿多元人民币

　　2、好乐买：三轮共8700万美元

　　3、名鞋库：约2000万美元(阿里巴巴投资)

　　4、酷运动：约1000万美元

　　5、百丽淘秀网：获得百度巨额投资