2011年5月10日，在北京正望咨询有限公司主办的第三届服装电子商务峰会上，凡客诚品副总裁王春焕出席并发表演讲，王春焕认为电子商务的空间非常大，再加上移动电子商务这个空间，潜力就不得了。
王春焕指出服装
对此，凡客副总裁王春焕在现场给大家透露了一个信息：
“凡客去年做的还不错，官方数据是20个亿，当然可能不是税收的一个数据。我们今年第一季度已经结束了，我们以为20亿以上的盘子做起来会比较难，但是实际上我们远远低估了互联网的力量，低估了移动电子商务或者是电子商务发展的快速，我们甚至比去年跑的更快，第一季度我们的数据出来是3—4倍之间，当然离我们陈总100亿的差距还很大，但是我们会跑的更快，如果
为此，王春焕着重讲了关于凡客的三四件小事：
一、凡客达人价值显现
我跟大家分享凡客诚品做的三四件小事。前段时间凡客推出“凡客达人”的项目，论坛上也有很多评论，说这不是淘宝客的翻版吗。经过一个多月的运营，我们看到了它的威力，就是说只要把利益向大家分享，人民群众的力量就是无限大。我给大家透露一些数据，基本上现在达人自己开店的每天超过一万个人，而这个趋势会越来越明显。也就是说现在我们首先发动凡客，我们是千万级以上的用户，用口碑、用利益去诱导他，他们帮我们卖钱，这个效果已经有所呈现。其实说这个引子，也就是说电子商务有很多玩法，SNS加电子商务可能是现在必须要走的路子，当然凡客也是有比较高的做服装之道，服装比较高的毛利可以让大家分钱，让大家赚钱，所以这个品牌可以做的很大，期望值也会很高。
二、移动电子
第二件事情，在4月份召开了一个“中国移动互联网大会”，我也给大家做了一些分享。其实凡客做移动电子商务非常慢，为什么叫慢呢?其实我们到去年9月份、10月份的时候，虽然我们背后雷军雷总，但是我们不相信他的话，我们对手机购物不太看好，认为这个市场还没有到时候，我们上的几个小的功能，包括几个客户端的产品，做了一个网站，但是我们没有想到，做了三四个月之后，基本上每天都有一个门槛，可能刚刚开始几天是几十单，可能后面就是几百单，再过一段时间就是几千单。现在4月份的数据已经超过了6千张订单了，当然每张订单是100多块钱，不多，但是在5月份回过头来看的时候，就不知道是多少了，占比会越来越高。
反过来用这个例子验证，移动电子商务真的起来了，而且就像微博上说的，有很多用移动电子商务买东西的人，可能就会超过传统互联网的人，但是大家不知道，还在统计说后年、大后年，其实现在已经很快了。
为什么凡客跑得这么快?我们自己分析了一下，因为凡客有一个优势，同时也是一个劣势，就是不用网上支付。有体验过凡客配送的都说凡客非常好，我们的配送在向三四线城市拓展，也就是我们避开了一个不太好解决的问题，就是“货到付款”，再就是用移动终端，大家在现场，我看到了很多人用iphone，那我们ipad版也快出来了。我们上了十几天，一天就带来了很多订单，大家还是非常愿意去尝试即时性的购物。
我们还发现一个趋势，就是传统互联网还没有覆盖到的一两亿或者是三亿人，他们肯定不上传统互联网，只用手机上网的这波人，上次和淘宝邱总交流了一下，说发展还不错，我相信这个人群也是未来很大的市场。因为我觉得在未来，很快，明年或者是后年用手机上网的人会超过传统互联网，这个商机非常大。我们也希望，如果凡客的移动电子商务能占到10%或者是20%，也就是几十亿，如果我们跑的过快那就是上百亿的量。所以说用手机购物，凡客的市场很大。这是第二个关于移动电子商务的分享，我今天说的都是一些比较细枝末节的小事情。
三、如风达配送是凡客的品牌服务
第三是关于我们的配送，如风达。其实现在我们在20—30个二三线城市设立了我们的仓储，而且做到12小时送达，我们的目标是在2012年的时候，在县级市里边，在县级以上都有我们的仓储，都有我们的配送人员，就跟以前马云说的一样，他说他可以配送到乡镇，我们一样可以做到。当然做这种工作是必须要努力，你这个企业有足够的量去支撑这个订单才能让你的服务做好，再加上凡客做服装电子商务有足够的毛利支撑这个服务。所以从这个角度来说，如风达的配送其实是为我们的品牌服务，有很多人冲着我们的配送服务好，然后才去关注我们的衣服。当然有很多人因为喜爱这个配送员，所以买东西他就一单一单的下，反正都是一次性下单。当然，我顺便也可以给在座的传统互联网，做电商的，如果希望跟我们V+合作的话，当然淘宝的乔峰在这里，我就不跟他叫板了。我想说在V+享受的服务，淘宝没有。因为我们的支付可能不需要支付宝，甚至未来可以让传统品牌也可以享受开箱试穿等等，这个效应非常大，服务一切可以战胜价格。你们的品牌在V+卖，可以把价格卖的高高的，因为你的服务够好、够牛，这一点就够了。这是我说的一点小故事。
四、凡客体、挺住体以及微博新媒体营销
因为本来这个会议是派V+的总裁参加这个会议，因为他更适合这个会议，我就比较另类，我就说点比较另类的话。我们跟大家做分享，关于做品牌，我们现在做品牌在微博上已经是非常多，现在微博的凡客粉丝也是20—30万，而且还在急速成长中。
最近也可以跟大家分享一个小的故事，就是凡客诚品新添的代言人黄晓明，黄晓明在新浪微博上发布了他的一个广告，基本上在半个小时新浪转发就已经到了12万，有6—8万的评论数据。所以首先是有黄晓明代言人的功劳，其次是大家对凡客诚品做一个新的品牌代言人尝试都非常感兴趣。当时新浪微博就对这个事情非常感兴趣，因为它认为这是微博的一个标志性的事情，它可以未来让微博有大量盈利的空间，可以让商家、让品牌在那里做推广，所以它对我们也非常感兴趣。
我在这里念一下黄晓明微博的几句话：七岁立志当科学家，长大以后却成为了一个演员，被赋于外貌或成功，被赋予讥讽或嘲笑，人生既是如此。这句话要细细思量非常有意思，去年凡客体比较火，现在黄晓明已经在归纳叫“挺住体”。
最后，王春焕表示，互联网是一个开放的平台，而我们要做的电子商务这个势头就得要把住互联网的精髓、经脉，也就是说要对用户真诚，要想尽一切办法去引诱用户，留住用户。
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