外贸纺企为何频频忍痛放弃长单大单

　　扛着人民币升值的压力，浙江很多外贸纺织企业参加了上周闭幕的广交会三期，但和收获的订单相比，如何消化汇率变动等综合成本是他们更焦虑的。眼下，外贸企业对于大单子长单子都很谨慎。

　　台州汉丰进出口有限公司主要从事工艺品出口，该公司洪经理告诉记者，现在每出口一件普通产品，平均利润不到1元。如果交货期、结账期再延长的话，利润又会因人民币升值而减少。

　　汇率之于销售，关系非常密切。举例来说，一个外贸企业年销售额1000万美元，以1000万美元计算，2011年1月1日人民币兑换美元汇率为6.62，1000万美元能兑换人民币6620万元;而按4月29日的新汇率1美元兑人民币6.499元来计算，1000万美元能兑换人民币6499万元，短短3个月时间，所兑换到的人民币相差121万元。

　　人民币升值打破了很多外贸企业“多收三五斗”的希望。“人民币升值多少，企业的成本便直接上升多少。”当问起人民币汇率时，多数企业负责人连连叹气。2010年全年，人民币对美元升值幅度为3.1%。对于人民币升值所带来的成本，只有不到四分之一能够转嫁给客商，大部分都被出口企业吸纳，利润率大幅下降。

　　“原材料涨价和人民币升值让客户下单很谨慎，以往五六千件的订单现在变成了一千件的小订单。”浙江菲斯特成衣有限公司外贸部章经理表示，公司现在是通过报价有效期和弹性汇率来规避风险。人民币升值除了让客商变得“小气”外，企业也出现了有订单不敢接的尴尬局面，大订单变成了“烫手山芋”。

　　“小企业对人民币走势看不准，担心签得越多，亏得越多。”杭州市外经贸局相关人士坦言，目前纺织服装企业毛利率仅在3～5%左右，大单、长单的交货结算期长达半年或一年。据了解，目前大部分企业接的订单多为3个月内交货结算，那些交货期较长的大单只能忍痛放弃。