十八淑女坊，一个快速崛起的女装
对话嘉宾：叶国明
十八淑女坊
发展速度不是唯一目标
记者：现在正是十八淑女坊的秋冬订货季，您对目前的订货情况还满意吗?
叶国明：因为各大区的订货会都是刚刚开始，订货的最终数据还不清楚，但从我所接触的湖南和北京两大区域来看，品牌实现增长是不成问题的。我们今年新增的店铺有很多已经陆续开业，各地加盟商的数量也明显增多，所以我对本次订货会充满信心。
记者：您刚才提到了增长问题，在我们看来，十八淑女坊的增长速度非常快，这是您刻意追求的吗?
叶国明：十八淑女坊自2004年创立以来，发展速度一直很快。这首先是因为我们的产品与定位，获得了市场的认可。我们从批发业态转为品牌化发展，一直坚持高性价比的发展思路，加之我们对于女装市场不断进行细分，确立了淑女装的发展方向，因此赢得了一大批消费者的认可。我们前几年一直保持着100%的增长势头，6年翻了5番。现在品牌的体量已经比较庞大，再去要求100%的增长也不太现实，但估计今年实现60%以上的增长还是不成问题的。
记者：您怎么看十八淑女坊这种快速的发展状况?要维系这种速度，会带给您压力吗?
叶国明：作为服装人，十八淑女坊的发展速度的确是很多品牌都追求的，也是让我们感到骄傲和欣慰的。形成这种发展速度的原因肯定是多方面的，譬如我们的产品、我们的市场营销、我们的团队建设等等，是这种合力促成了品牌的发展，对此我们有非常清楚的认识。我们希望品牌能尽快的成长强大起来，但对速度并不特别追求，尤其是在现在，当品牌已经拥有了一定基础，面临更高层次的提升时，单纯地追求数量显然是不全面的。我们现在要拿出更多精力在品牌形象的塑造上，市场拓展速度的快与不快应该辩证地去分析，我们希望能在相对平稳的发展速度中实现品牌的更大提升。{page_break}
保持产品风格的稳定性
记者：十八淑女坊的产品方向一直是由董事长芹姐亲自主抓，你们之间是如何分工合作的?
叶国明：我跟芹姐在品牌运作过程中一直分工明确，由她负责产品的设计、生产，我负责市场营销。这种分工对于企业来讲，非常必要。因为一个女装品牌，风格、趋势的稳定性很重要。有些企业两三年就换一个设计总监，每个人都有自己的倾向和喜好，反映在产品上难免会出现风格的摇摆，长期看对品牌形象的塑造不利。
十八淑女坊自品牌创立以来，一直都是由芹姐负责产品设计，她对产品的把握十分有经验而且具有针对性，所以我们才能在淑女装领域确立自己的形象和地位。
记者：本季秋冬产品有哪些亮点呢?
叶国明：蝴蝶结、蕾丝、花朵，这些元素都是每季淑女装不可或缺的。今年的特色是增加了很多能够提升品质的产品，包括一些皮衣形象款的推出，更多裘皮的运用等。
十八淑女坊一直坚持大众化的发展路线，产品价位比较亲民，但随着品牌形象的不断完善和提升，需要更多能够体现品牌价值感的产品，所以，我们在本季产品中引入了一些价位相对较高的货品，所占比例不会太大，应该在10%左右。我们会根据加盟商的反馈来最终决定投入市场的产品。
公司与品牌一起成长
记者：跟您接触，一直觉得您是一个很理性的决策者，面对品牌快速发展的势头，您现在考虑最多的是什么?
叶国明：品牌发展状态良好，是每个企业经营者都希望看到的，但同时带来的问题也是显而易见的。譬如管理，原有管理团队如何适应现在的规模，如何让新加盟的人接受企业的文化，这些工作都是具体而现实的，我们所能做的，就是在不断解决问题中进步，与品牌一起成长。我们今年将投资几百万建立企业ERP管理系统，这是企业升级的必然功课。
记者：您觉得目前十八淑女坊最迫切的工作是什么?
叶国明：随着品牌的发展，越来越多的人开始关注十八淑女坊，这让我们感觉到压力，同时也感到高兴。品牌的快速发展证明我们前期的发展思路和方式是正确的，经过这些年的积累，我们现在更加坚定了打造品牌的信念，而文化的塑造会是下一步工作的重点。对于一个品牌来说，文化的培养和积累是一个相对长期的工作，我们现在已经认识到了他的重要性，今后对文化的提炼和打造会是我们工作的一个重要环节。
记者：在您所要塑造的企业文化中，您最看中的内容是什么?
叶国明：我们从做批发开始，到后来开始品牌运作，前后十几年的时间，让我们与很多合作者包括代理商、供货商形成了良好的关系。在企业中，我们形成了融洽的关系和和谐的氛围。低调、谦虚、踏实是我们整个团队的特点。我一直认为，十八淑女坊最核心的优势，就是大家都在用心做事，有一样的思想和追求。
我们的企业，需要在不断的学习中，打破思维定势，不断接纳新的思想和观念，保持企业的活力。{page_break}
一言堂
快不是最好 慢也有理由
有一句印第安谚语，意思是说一个人跑得太快，需要停下来等一等自己的灵魂。作为一个成长中的企业来说，快速发展，是大家都在追求的。在我们赞美高速成长的同时，是否想过有时候慢也是一种选择呢?
每次采访十八淑女坊，都明显感觉到这个企业发展中所呈现的活力，他就像一列行驶在高速车道上的列车，带着那么点一往无前、绝尘而去的架势。好在，他的经营者一直保持着理性，能够以一种客观的视角看待眼前的成绩，这种态度，让这架高速列车不至于因为速度过快而出轨，而迷失。
在品牌的发展初期，量的增长无疑是最重要最直接的成果体现，无数品牌都以高速扩张为发展目标，问题是，在量增的背后，是否有质变的支撑?
在服装行业里，听的最多的一句愿景就是做百年品牌。什么样的品牌可以历百年而不倒，成为一个时代的符号与传奇?在查阅了国内外无数事例后发现，在品牌的背后，更强大的力量是文化。
中国不缺少文化，几千年的历史包容接纳了无数外来因素，形成了自己独特而深厚的文化。但对于服装品牌而言，文化的孱弱与缺失却是不争的事实。于是很多企业都在做，做品牌文化的塑造，文化的补充。正如十八淑女坊面前的课题，快速增长的市场与文化积累的渴求。对市场，人们可以苛求速度，对文化，速度就不再是唯一的标准。快速膨胀的规模有时候恰恰会成为文化形成的阻碍，众口难调的诉求很容易让企业困惑，怎样才能挖掘出企业核心的价值观。
这时候，也许正是给慢下来一个不错的理由。从快速膨胀的高烧状态里沉静，回顾历程，反观内心，想一想究竟要给品牌一个怎样的灵魂。
十八淑女坊是幸运的，因为在发展中，他的决策者一直都记着，从品牌一开始，他们就在追求一种和谐的氛围、踏实的状态。对于文化，他们也在摸索，不仅仅是甜美的品牌形象，还有更多与人有关的内容。
用最短的时间做出规模，用更长的时间去打造形象。问题似乎很简单，但实现并不易。所以，当一个企业快速发展时，不用惊喜，因为也许此时你正处在迷失的边缘，而当品牌发展有些缓慢的时候，也不用惊恐，你大可利用这段间歇梳理一下文化和内涵。
一句话——掌控节奏。经营一个企业，如同台上舞蹈，时而舒缓、时而急促，快慢张弛，阶段而已，只是不要忘记，自己最初以及最终的目标就好。
来源：中国服饰报
