任清君(左)
历任法国品牌AHNSIL 、北京滕氏集团旗下
于2008年加入维艾尔高级服装私人定制工作室，服务于高端客户的
如今热热闹闹的中国国际纺织面料及辅料(春夏)
面料采购标准是追求最佳成衣效果
Q：贵公司面料采购模式怎样?2011年，受到银行加息、原料价格上扬、工资上涨等因素的影响，贵公司采购面料品种、价格、模式等有何变化?
A：我们维艾尔高级定制工作室的面料采购模式一直以来都是按照面料的最佳产地来定向采购，如真丝面料我们只要选择国内的厂商就可以满足一般礼服的需求，而男装定制我们会选择历史悠久、具有优良品质的欧洲定制面料。2010年以来，面辅料、人工费用有很大幅度的上涨，我们在面料的选择上也做了很大的调整，更加优化选择，我们只选择同类面料的最佳品类，在同样工时的基础上，为客人提供更精良的、更具性价比的定制服装。比如男装定制我们会选择意大利顶级毛料和瑞士海岛棉，让客人获得最具性价比的定制消费体验。
Q：在采购面料中您遇到的最大困难是什么?为什么会有这样的困难?如何克服?{page_break}
A：在采购面料中我们遇到的最大困难是我们需要的面料量少质精，而大部分面料代理商和面料厂商都有起订量的要求，这也是其他定制工作室的最大困难。但我们工作室与其他定制工作室不同的是我们还有另一块业务，就是为服装企业做设计开发，通过这项业务我们同面料供应商建立了很好的合作关系，所以面料的资源比较丰富，选择性也比较大。
事实上，我们非常愿意选择欧洲顶级定制面料，因为它吻合了量少质精的需求。经过几年的客户积累和培养，客户也逐步更能接受顶级的定制面料。
Q：贵公司面料采购的标准是什么?您认为哪条标准是最重要的，为什么?
A：我们工作室面料采购的标准是只求最佳成衣效果而不计成本。对于每一件定制的服装我们都会以工作室的作品标准审核，对于个别没有达到我们理想效果的定制服装，我们会重新订购面料制作，此时面料本身的价格已经远远超出了服装的价值。尽管我们工作室的经营一直是处于低利润点地运作，但是我们收获了最为珍贵的客户的认同价值和口碑效应。
Q：您认为由设计师和由专门的面料采购去采购面料各有何利弊。
A:设计师采购面料易停留在面料的设计感上，而忽略成本核算和工艺实现度，使得所采购的面料不易生产成为畅销品，而且不能和面料商达成很好的互动和促进;而公司的专门面料采购会缺乏前瞻性和整体性，易孤立地选择面料，而造成库存。解决方案是不管设计师还是采购都要有一个总体的产品企划做蓝本。
Q：您如何理解面料的市场价值。您如何评价国内面料企业对面料市场价值的把握?您认为他们如何通过与服装设计师的配合更好地发挥出面料的市场价值?
A：面料的市场价值来自于为服装公司提供舒适、花型适合的面料。消费者的穿着体验决定了服装的市场价值，从而决定了面料的市场价值。面料商和设计师是否能实现良好配合，取决于设计师对消费者穿着体验是否能精准地把握。面料商根据设计师的需求信息做有效的开发，从而达成面料的市场价值。
设计师最爱具有引导流行意识的面料商
Q：在展会上，设计师怎样才能选到最满意的面料?
A：设计师要想选到最满意的面料，一定要先了解自己品牌需求和客户需求，清晰区分功能性和设计性，才能获取最终的满意。
Q：在展会上，您最爱和什么样的面料企业或面料商打交道，可否说得具体些。
A：设计师喜欢和能引导流行、并能与设计师进行良好配合的面料商打交道。
引导流行的面料商会重视面料的开发，使得每一服装季会有让设计师兴奋的面料，与设计师配合良好的面料商可以让设计师选择的面料有品质和交期的保证，不会影响产品的整体企划。
Q:您认为面料展上什么样的面料是“好”面料。什么样的面料最能触动设计师的灵感?
A:我认为好面料一定要追求好的料性———透气性、造型性、耐磨性，把消费者需要达成的料性做到极致，因为消费者最终穿着体验是对“好”面料最具价值的评判。
对于设计师而言，最能触动设计灵感的面料一定是有灵性的面料。用颜色、图案、质感触动心弦。我曾经形容过触摸我们的瑞士顶级衬衫面料时有一种触电的感觉，那就是真正的触动。
Q：您认为面料企业在面料展上如何进行有效的展示才能受到设计师更多的关注?
A：面料展参展企业很多，而且企业类型各异，但如果分区不明确，很容易让观展的人疲累，建议策展方能够更精确的划分展区，面料企业在展示时可以根据面料的功能性和设计性做分区展示，这样可以让设计师和采购部能更有目的性地选择关注。
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维艾尔高级服装私人定制工作室以国际化的设计理念、奢侈品的优良制作水准、国产品牌的价格、精准的个人形象定位附加服务，闻名于私人形象定制行业，稳立于北京的高消费区———国贸商圈、CBD商圈。{page_break}
目前，已拥有数百位固定的优质私人定制会员，数位高端客户的私人形象顾问。与华谊兄弟和海蝶音乐公司紧密合作，负责旗下的多位艺人形象设计和包装。
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