山西太原服装城走品牌路加大零售比例

　　太原服装城是华北地区大型服装批发零售集散地之一，有大型的单体商场，囊括了华北地区几乎所有的生活类品牌的总代理、总经销。今年4月份以来，商场对硬件设施进行了改造。与此同时，太原服装城的经营模式也在悄然发生变化。

　　据太原市朝阳街综合管理委员会主任安世忠介绍，太原服装城东城是朝阳街上出现的第一个服装城，建于1991年。起初，商户们经营的商品比较低档，有些服装属仿冒名牌服饰，多数采取“大百货”形式，即一户一节小柜台租摊式经营，但现在商户们更多的是采取另一种方法：以“店中店”方式，即租赁式的品牌专卖形式经营，走品牌化发展道路。

　　“以前做生意，讲究的是货，货好就能卖，货不好就卖不动。”上海百丽丝家纺山西营销中心总经理黄邦爱说。据他讲，他从2002年开始在温州老家做家纺生意，起初是以批发为主，“当时卖货主要是走量。我身兼数职，既是营业员，又是拓展员，还是配货员、客户代表，同时还搞营销策划。”黄邦爱说。积累了一定资金后，在以后的经营中，他考虑更多的不是货的问题，而是更深层次的内容，即如何能长久地经营一个品牌，这也成为他努力的方向。

　　经过一番考察，黄邦爱于2005年成为上海百丽丝家纺山西总代理，并成为该品牌全国连锁第1016家专卖店，而且在紧邻朝阳街的双塔北路正大·美家家纺购物中心有了一间属于自己的品牌形象店，同时他还负责内蒙古片区的部分业务。经过几年的努力，他在山西已发展了50家经销商。“拿到产品的区域代理权，我进货的成本会进一步降低，生意自然更好做些。”黄邦爱说。

　　据了解，目前太原服装城有许多商户已成为国内男装、女装、童装等行业的华北地区总代理、省级或市级代理商。

　　当问及他们为什么会选择来太原服装城时，他们表示：选择、引进一个品牌容易，但保住一个品牌却不容易。许多品牌对代理商的资质考核都很严格，除了资金实力外，还要看经营环境、氛围、业绩等牞有的品牌还要求代理商定期召开新品发布会，而太原服装城已完全具备了这些条件；当然，还有一个更重要的因素，那就是太原服装城人流量大，生意好做。

　　安世忠介绍，目前朝阳街的每日客流量为20余万人次，双休日及节假日的客流量超过45万人次，每年进入腊月，朝阳街的每日客流量在30万人次以上，覆盖的消费群体达160余万人次，并且辐射全省及周边省、区，是能影响华北地区乃至全国的大型现代商圈。

　　如此强大的市场吸引力和带动力，自然让众多精明的商户对这块“风水宝地”趋之若鹜。