6月8日讯 当以专卖店为主的终端体系占据了国内大中城市市场的一席之地后，一些泉州
为期三天的第99届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会，于上周在上海举行，金迈王、高力克、劲王等多家泉州皮鞋企业赴沪参展，向百货渠道投出问路石。
来自晋江的福建高力克鞋业发展有限公司总经理林颖伟透露，参展首日其即与东方百货系统等进行了合作洽谈。他表示，今年是公司旗下品牌B0SSERT推广的重要一年，计划先抢占高端优质百货商场渠道。
源自石狮的福建金迈王鞋服制品有限公司和香港劲王鞋服实业发展有限公司，同样表现出通过参展寻找到合适合作者以进入百货渠道的强烈愿望。劲王营销总监陈浩在接受记者采访时透露，他们目前在全国各地已开设专卖店数百家，基础还算不错，为了进一步提升品牌形象，准备全力进军百货渠道。“我们在四川、湖北等地已试水了一两年，效果还不错，现在准备将新的销售模式推行到全国。因为，百货渠道对于提升产品的品质形象、销售价格和品牌知名度等都有良好效果。”他说。
据了解，现今越来越多的鞋企品牌通过建立直营店、专卖店等终端，占据了国内大中城市的市场，随着店铺资源的饱和、品牌价值的成长以及消费者心理的变化，品牌的终端销售渠道日益紧缩，因此鞋企的渠道之争在所难免。鞋企只有在终端渠道方面寻求新突破，才能拓宽发展空间，而百货商场渠道在某一方面的确可以为品牌解决销售渠道的问题。许多在区域市场赢得品牌和资本优势的鞋企，都不约而同地向百货商场渠道进军。通过借力高端百货商场可以提高品牌的知名度和影响力，树立起鞋企良好的形象，为获得更多的市场占有率奠定基础。
业内人士表示，近年来，整个中国消费快速升级，国内零售业态发生了巨大的变化，百货商场店中店逐渐成为主流渠道，成为众多优势品牌的最佳形象展示平台，以及最受主流消费者认可的消费场所，并开始影响城市居民的消费潮流。因此，鞋企要做大做强，百货商场渠道是企业发展和品牌升级的一个必然选择，它拥有充足的消费者数量，可以为鞋企带来超过其他渠道数倍的销售量，以实现既定的利润和目标。
但在另一方面，在这一片看似前景广阔的领域里，一切并没有想象中的那么简单。在选择进驻百货商场前，包括鞋企在内的每个行业都需要面对一个问题，那就是成本高。百货商场扣点多，进场费、条码费、促销费等多种费用不少，而且促销力度或者行销行为的成本也很高，这些累计起来高昂的商业成本让一些渴望在百货商场里大展拳脚的鞋企望而却步，这在一定程度上阻碍了品牌前进的方向。有一些鞋企品牌顶着这种压力进入百货商场后，却没有能力持续地投入，最后只能忍痛退出。
香港劲王鞋服实业发展有限公司董事长黄其焕坦言，他们在开拓百货渠道上确实遇到了不少困难。“百货商场渠道前期开拓很难，至少需要3至5年的市场培育期，但只要打开了百货商场渠道，后期维护就比较容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行，充分地做好准备，规划好每一个行动策略，惟有十足的把握才能有打胜仗的机会。”他说。
来源：泉州晚报
