展会何其多，鞋服企业该如何选择

　　从晋江鞋博会到广交会，再到上周举行的体博会，展会成为晋江企业经营中的一部分。然而面对越来越多的展会，企业究竟该如何选择？

　　@张嘉猛（福建省喜攀登体育用品有限公司总经理）：

　　对我们这种成品企业而言，现在参展展示功能大于以往我们所追求的接单功能。以今年广交会为例，参展的费用和我们从广交会上接到的订单利润基本上持平。展会已经沦为鸡肋：食之无味，弃之不舍。现在参加全国各地的展会对我们公司来说，更重要的作用在于：与老客商见面。以成都体博会为例，借着参会的机会，我们就和成都地区甚至四川周边的代理商进行了沟通交流。这个作用还是很明显的。

　　@聂文（柒牌集团品牌管理中心总监）：

　　这博那博，一波接一波，面对汹涌如潮的展览业，企业应该更谨慎地去参与。一般来讲，我们只会参加两类展览会，一类是可以提升品牌形象的行业盛会，一类是聚集时尚发布会的展览。和柒牌一样，国内大多知名品牌已经过了初期的招商加盟和扩大知名度的阶段，下一步是要如何提升美誉度和忠诚度，参加层次不高的展览反而会被减分。

　　@李志峰[名足（中国）体育用品有限公司董事长]：

　　展会越来越多，但是在展会上的收益越来越少。以前企业参展能够带来很多订单，大家都爱参加，但现在，就算是国际大型展会，也没见到哪些外贸企业有带订单回来的。而做国内品牌的企业已经不需要通过展会来获得订单了，顶多就是花钱做个形象而已。我是比较实际的，做形象的渠道很多，而如果我们参展，那主要目的就是为了订单，难以获得订单的展会是缺乏吸引力的。

　　@胡振宗（鳄莱特集团总裁助理）：

　　现在的经销商比营销总监还精，不会因为展会而下订单，现在展会的功能正在转变，已变成一个宣传端口了。但是也不能说展会就没有价值了，当企业在转型，或者有新的产品品类发布等需要广而告之时，是可以有选择地通过一些高端展会来发布宣传的。此外，偶尔参展或者去考察也是不错的，毕竟还是可以在展会中了解一些行业的业态、流行时尚趋势等信息。

　　@陈晓康（晋江市莱登克鞋服有限公司总经理）：

　　企业参展目的有三：展示自己品牌；接触新老客商、把握最新市场动态；观察和学习同行。但外贸企业参展也要有选择性，选择一些行业影响力大的、针对性强的展会。比如我们公司，选择的展会包括国内最具影响力的广交会，以及国外专业鞋类展———德国GDS鞋展。

　　需要提醒的是，参展效果当然不可能一直都很理想。参展只是一种助力，企业发展更重要的是靠自己。