陈浩天:以道御术干事业

　　今天世界服装鞋帽网记者有幸采访到东莞美E点服饰有限公司总经理陈浩天。

　　记者：陈总您好！

　　陈总： 您好！

　　记者：“美E点服饰”创立至今营业情况怎么样？

　　陈总： 现在公司的运营情况还是要比我预期想像的要好的！刚开始的时候我只打算两三个人……就是玩的好的朋友一起来做，因为我的朋友他们对电子商务这块不太懂，还有服装这行也是没接触过的，所以刚开始我的想法是花二三个月时间带他们上手，并不求什么销售额要有个什么标准。正是旺季，第一个月不怎么样，第二个月就在我的预想的结果外了，上手很快，第二个月销售额还不错，一直到现在为止还是比较理想的。

　　记者：嗯，那现在“美E点服饰团队有多少人呢”？

　　陈总：现在公司有八个人。

　　记者：发展还不错，是什么样的经历使您自己想到了做老板？

　　陈总：呵呵，这个怎么说呢，对于我个人来讲当老板最主要的还是个人的梦想/理想吧！与我本人经历没有太大联系，有理想的人不需要经历也当上了老板！要说经历……得从小说起了，太长就简单的说吧，家庭条件不好，从小就想着将来长大了要做个有钱人，要改变家庭的条件，所以这是我从小的梦想，所以从学校出来后打了三年工，就开始寻找机会创业。

　　记者：哈哈，陈总从小就有这么好的梦想而且努力去实现，看得出陈总工作生活是很有条理规划的。请问陈　　总对“美E点服饰”的一个发展路线是怎样规划的呢？

　　陈总：这个我只能简单的回答了，商业秘密问题！“美E点服饰”从管理上和运营模式上会不断的调整，我们　的理念是：做好质量和服务，满促客户和市场需求。“以道御术干事业”。

　　记者：“以道御术干事业”很精辟，那您们公司“美E点服饰”现在的市场定位与特色能简单说下吗？

　　陈总：嗯，“美E点服饰”现在的市场定位是中低档的男女装，主营：各式T恤、连衣裙、背心吊带，棉服、羽绒服、毛衣、牛仔裤、一些品牌尾货等四季服装。面向全国及出口东南亚一些国家，特色主要是在价位和款式方面,在同行中来讲我们的定价和成本控制是很低的，我们公司不在高档的写字楼，省去了一笔大的开支，羊毛出在羊身上的道理大家都知道的，在没有做自己品牌前我们在办公场所方面不会调动，以压低成本为主要目的，走品牌不同，品牌注重的是形像。款式方面更新快，T恤销量好跑量快，每一批生产出来都会更新款式，印花图案更新是最频繁的，库存尾货品牌尾货是限量的东西，走完了一批就没有相同的了，下一批就更新了，这两点是我们的特色和优势所在。

　　记者：陈总说的很好，但是像走您们“美E点服饰”这种模式的公司现在很多，面对如此竞争激烈的市场你们靠什么来发展自己？

　　陈总：这就要靠管理和服务了，社会很现实，但大多数人都是有人情味的！打个比方：你去市场买衣服，在两家店看中同一款服装，价位差不多，但有一家店销售员一脸死相，另一家店销售员满脸菩萨相，你说你会在哪家店买？当然是另一家店对吧！我们公司在服务方面是要求很严格的，管理也是很人性化的，像公司很多规章制度我都是让伙伴们提出来大家商议制定的，所以执行上没有理由大家不去做好的。再个是我们要跟上市场需求，跟上行业变化，与时具进才能更好的发展。

　　记者：很到位的回答，在行业中你们的优势大概就是以上这些方面吧，陈总还有没有要补充一下“美E点服饰”在行业来讲的优势？

　　陈总：同行的竟争，我对同行都当朋友看的，很多时候都是可以合作的，要说竟争，那是公司与公司之间主导者思想的竟争，胸怀的竟争和团队人才的竟争，在产品上价位和款式的竟争，刚才有说到这方面，这就不重提了。

　　记者：嗯，看得出陈总是一个很开朗的人，请问陈总对现在的服装行业有什么看法呢？

　　陈总：服装行很刺激、很残酷、很现实，我有个朋友代理注册公司，去年在他那注册的做服装的公司有二百来家，同期注销公司的差不多有50%，也就是说有一半死掉！随着人们的生活水平和水准的提升，80后、90后现在占主要市场.在服装文化上没有多大分围，这是我的感觉，这两年当然是有所发展，品牌慢慢的普遍追求，只是在产权保护方面另人头痛，市场是永远的，谁跟上潮流与时具进，不管是管理上，模试上，设计上，经济模式架构上谁做的好谁就有饭吃。

　　记者：很有见地，像走你们这种电子商务模式的道路，您认为网络媒体对服装行业有怎么样的影响？

　　陈总：媒体在广告界是排第一的宣传手段，在这个网络时代自然是影响非常大，哪个品牌，哪个有规模的公司不做媒体广告，服装行业百度一下就知道，这个数据与日具增，其影响并不须多言的。不过说到媒体我很反感的是一些电视媒体所宣传的一些垃圾广告，垃圾产品的宣传……。

　　记者：嗯，陈总说的很正直，这个问题确实需要有关部门加强管理，最后想了解一下陈总在创业过程中遇到过一些什么困难，是怎么解决的呢？

　　陈总：呵呵我只是有感而说，创业困难其实很多的，如资金问题，人才问题，管理问题，销售问题，每个环节每个程序都会有困难出现，在困难面前我们要的是沉着，冷静，其实很多问题跟本不是问题，创业一个很重要的是要学会“资源整合”。至于管理及其它方面的我是始终坚持理念“以道御术干事业”。