“穿得体面，且不会倾家荡产。”这是快
快时尚的“长尾理论”
不知道你有没有听说过经济学中那个著名的“长尾理论”，当年美国《连线》杂志主编Chris Anderson通过分析数字音乐点唱统计发现一个规律，即无限小众市场的价值总和，将不逊于那些如日中天的大热门的商品。这意味着，从需求曲线头部的少数热门产品转向需求曲线尾部的小众产品和市场也能获取同等的利润。互联网大鳄Google就是一个典型的“长尾”公司。
我们最熟知的快时尚品牌Zara堪称时装界的Google，它锁定的是“非黄金顾客”——那些追求时尚，却没有很高消费能力的年轻人。为他们专门设计的时髦又平价的商品，受到这些人强烈的追逐。通过这种供求模式，Zara实现了它所期许的“长尾效应”，找到了奢侈品消费人群之外的大众客户。
与Zara同样红透欧美的还有英伦快时尚品牌Topshop，这个品牌被视为典型的“长尾理论”实践者，其创始人Philip Green控股下的Arcadia集团的七个服饰品牌均可归类为“快时尚”品牌。它们对流行的反应超快，产品结合了买手采购和自主设计双重模式，集团内部的各个品牌合作亲密，各自担负不同角色。ArcadiaGroup仅在英国一地就有超过2000家的专营店，是英国目前最大的服装零售集团。在Topshop品牌初创的头两季就创造了10亿英镑的惊人销售额，当时整个英国服装零售总额不过70亿英镑。
被完美操纵的流行
高额利润使得快时尚变成时尚业的行业标准，服装的款式越来越多，新陈代谢越来越快。高街时尚对时尚趋势和消费者需求保持着极高的警惕性和迅速的反应能力。Topshop的必杀技正是它拥有最快的供应链，生产周期减少到原来的1/4。几年前，一间工厂需要20周才能完成一张4种款式的4万件成衣订单。如今，工厂每周就能完成5000件，花4周时间先做2万件上架，由当红的偶像明星穿上去街拍试水，再根据销售情况决定余下的订单是否要继续。如若反响热烈，马上追加，如若无人问津则立马停产。在这一点上Zara的做法更高明，他们推出的热门产品将不会追加产量，目的是给顾客造成“晚下手就错过”的心理暗示，让顾客们条件反射地购买新产品，并且为自己的犹豫而懊恼不已。这样的经历，你是否似曾相识呢?
来源：南方都市报
